参展商抢滩展位 第四届网货会凸显“回头客”效应

    03月15日讯，2009网货会的火爆热度还未完全冷却，2010三届网货会的火爆却已初露端倪。记者从阿里巴巴集团网货会组委会了解到，第四届广州网货会已经确定于6月11—13日在广州市流花展馆开幕，为期三天。尽管距离开幕日还尚有时日，但从目前展位销售的情况来看，本届网货会延续了前三届的持续火爆，企业报名非常踊跃，报名展商中既有已经二次甚至三次参展的‘回头客’，他们都曾尝到过网货会的甜头；也有首次报名的新客户；更有不少省市的商盟组团参展，如义乌商盟、福建商盟等。

    “网货交易会搭建起网商之间的桥梁，通过网商的联合，充分整合区域经济资源，把各地的产品销往全国，快速打通产品内贸销售市场。”上海旺尧钢铁贸易有限公司负责人吴昌松对记者说出了他参加网货会的“心声”；广州市金圣斯皮具制品有限公司总经理黄辉古同样非常看好网货会，他说，“网货交易会把电子商务的春风吹遍了全国，作为珠三角的外贸企业，网货交易会对广东网货品牌企业是一次机遇，帮助珠三角的‘中国制造’企业，开拓了广阔的内贸销售市场。”

    金融危机给贸易市场带来强烈冲击，而网络销售反而以高增长的态势一枝独秀。据第三方权威调研机构艾瑞咨询监测研究显示，2008年国内网购交易额接近1300亿，较2007年增长130%左右；淘宝网的全年交易999.6亿元，成为中国最大的综合卖场。通过“网货”交易，一大批中小企业顺利打通国内销售渠道，摆脱危机；而通过参加网货会，实现“线上线下”的双线互动，其产品附加值也得到极大提高，不少企业由此华丽转身。

    在成都第三届网货会上，有一个叫“苏玉良品” 的针织时装品牌引起了轰动，“在网货会上，有好几个客人第一天买了两三件，到第二天又特意赶过来再买四五件。三天的展会里吸引到不少回头客，光是零售就卖了2万左右的货。”无锡市新阳光针织时装有限公司的副总经理唐甜甜的激动心情溢于言表。据了解，新阳光针织时装成立于2001年，企业不大，但是和许多隐形冠军一样，与它合作的企业几乎都是国家级或者国际级的品牌，它也是RALPH LAUREN、BURBERRY等国际品牌的定点生产单位。受困于经济危机，该公司国外订单一度大幅锐减，“从展会回来以后，就有很多客人主动联系我，要求做我们的代理。网货会不仅让我们摆脱了经济危机，更让公司业绩迅速提升，目前为止我们已经推出了一百多款内销产品。”
    欧黛企业（香港）有限公司主要生产精钢饰品，与新阳光针织时装颇有些相似，该公司受困于金融危机之后，通过电子商务模式走内销的道路逐渐摆脱了困境。“在成都网货会上，我们的展位每天都拥挤异常，来了很多淘宝卖家洽谈代理，而且网货会不仅吸引了淘宝卖家，还有很多品牌商和大采购商也来下订单。网货会上我们接待了一个日本客户，当场就下了20万的OEM订单。这样的状况是我们始料不及的。”营运总监赵宇激动地说。网货会后，欧黛公司对内销更加有了信心，目前他们在淘宝网上发展的代理商已经超过500家。

    通过网货会，一大批中小企业成功打开了内销市场，而对于买家而言，用最低的成本，采购到最优质的货品，在网货会上也得以实现。华润万家何丽欢女士告诉记者，“在网货会上见到的供应商非常不错，有机棉和有机丝这些符合环保概念的产品弥补了我们的采购空缺。”卜蜂莲花Miss Lisa表示，“网货会的供应商有当地的物流优势，产品对当地市场比较了解，这些都是吸引我们的地方。”在重庆盛装舞步服饰王旭看来，现在不管是网店还是实体店的进货需求，都朝着“小批量“和”个性化”发展，网货交易这种个性化的采购方式，给了公司快速发展的机会。

    如今，“网货”的概念日渐深入人心，网货市场正呈现出三大趋势：“网货”加速品牌化、“主流品牌”网购化、“主流消费”网购化。网货在带动中国制造、促进内贸等方面的社会经济效益正越来越大。随着前三届网货会把超过2300亿的网货内销市场与西部对接的管道打通，可以预见，第四届广州网货会的举办，将为更多的中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们全力开拓内贸市场，升级现有发展模式。