鞋企贵人鸟开启2010年品牌战略“三部曲”

    中国鞋网3月1日讯，近日，走进贵人鸟店终端店面的消费者不难发现，一股“快乐”热潮正在店面的每个角落蔓延开来，快乐运动公约、“祝你运动快乐”等许多新元素、新时尚让人们耳目一新。这是贵人鸟深挖运动的本质，提出全新品牌主张“运动让生活更快乐”带来的改变，也开启了贵人鸟2010年品牌战略“三部曲”。

  “即使你赢了我又怎样，我还是很快乐！”贵人鸟（中国）体育用品有限公司品牌总监张永恒如是说，“运动的整个过程应是一种享受，而非压力！这一主张的提出，旨在让整个中国都动起来，掀起一股快乐运动的风潮，将贵人鸟品牌打造成引领国人快乐运动的大品牌。”

    差异化定位 推动“快乐体育”

　　眼下，诸如“赢、磨炼、挑战、明星、英雄”等，是国内外绝大多数运动品牌的诉求，大都充满着压力，弥漫着竞争，如何借助差异化的品牌定位从中脱颖而出，一直是贵人鸟不断思考的问题。

　　通过对市场、对行业的透彻分析和思考，作为运动品牌的贵人鸟，对于运动有了更新、更深的认识。张永恒说，“人类之所以运动，本不是汲汲营营追求名次，不是强调明星运动员与个人英雄主义，不是专业体育竞技场，而是回归运动的本质，追求轻轻松松的快乐。”

　　“运动赛事可以划分为专业与非专业，然而运动的本质并无专业与非专业之分，”张永恒表示，“以快乐为运动之本，就不只限于少数运动明星与个人英雄主义，而是属于每一个人，不限于专业竞技场，而是合群、分享和同乐的代表，追求的不是竞争与成败胜负，而是没有压力的快乐。”

　　在张永恒看来，“快乐主张，迎合了时下年轻一代对前卫和时尚的追求，不论年龄性别、高矮胖瘦，都可以摒弃所有的偏见，忘却所有的烦恼，通过尽情地挥洒汗水，在运动的世界里享受快乐！”

　　正是在这种理念的支撑下，进入新一年的贵人鸟，也顺势启动了2010年品牌战略“三部曲”，对原有品牌理念“生活，就是一种运动”进行全面升级，提出了“运动让生活更快乐”的全新品牌主张，欲以差异化的定位推动快乐体育的发展。

　　“快乐体育，顺应了体育强国变成体育大国的需求。”张永恒解释说，目前，我们各种体育项目后备人才缺乏，是没有很好的群众根基引起的，体育大国是全民运动，必须在各项目体育中有很好的群众基础，有很好的家庭投入。“如韩国的足球，就以快乐为导向，形成很强大的基础后再往上升，到了竞技的层面，开始转为以荣誉、成就、功利、精神为导向。”

　　“贵人鸟的差异化定位，跳出了体育品牌在老路上的‘军备竞赛’，走到了新路上快乐奔跑。如果人们以快乐为运动之本，中国会变得更美好。”

　　许多看过贵人鸟“快乐运动公约”的人纷纷表示，诸如“即使跑不快，也要跑得快乐”、“就算跳不高，也要跳得高兴”、“我决定每次运动都要破纪录，要比上次更快乐”等话语，说出了许多普通消费者的心声，容易引起共鸣。

　　互动传播 带动快乐“三步走”

    一个阳光活泼的小女孩，拿着一副网球牌，乐呵呵地看着站在那里，身边是一句让人印象深刻的广告语“比快乐，我不怕莎拉波娃”，这是贵人鸟品牌战略“首部曲”中的传播亮点之一，让人过目不忘。

　　贵人鸟方面透露，品牌战略“首部曲”从今年3月份开始，并将首先举办“比快乐，谁怕谁”活动，通过网络互动、户外互动等方式进行，除了有全新广告片外，还通过发动网友在全国门市、城市闹区前留影，并可在活动网上晒出照片、表达自己的运动快乐主张。

　　而快乐顾客只要签署《快乐运动公约》，购买商品可以再享95折优惠，顾客要做的只是到店动下笔就可以了。同时，单店集满5万张运动公约后，该月单日全店打7折，并将以每张10元捐助偏远地区小学体育发展。

　　在一段时间后，贵人鸟还将搜集2010年全国各地签署的运动公约，制成巨型立体户外装置后和所有人分享。　

　　终端店铺中，在客人进店里选购产品或结账完准备离去时，店员们都会齐声祝贺“祝你运动快乐!”遇到节日时，还会搭配节日让快乐继续延伸，比如“祝你新年运动快乐!”、“祝你端午节运动快乐!”

　　张永恒介绍说，在品牌战略的“二部曲”，将以“运动，每一吋都是快乐的”为主题，在网络互动上进行“运动快乐，我说的算”活动，并计划开发开心网应用软件，以不同运动种类的八个动态文字人模块，让消费者自行填入自己的运动快乐宣言，进一步传播快乐元素。

　　而贵人鸟品牌战略第三阶段，将通过全方位的媒体传播，计划聘请认同快乐价值观的名人代言，让广大消费者认同并接受快乐观点，让快乐深入人心。

　　快乐运动 开拓下一片蓝海

　　贵人鸟高调启动2010年品牌战略，迅速引起业界的关注，而其差异化的快乐定位，能否成就下一片蓝海则是许多业内人士更为关心的话题。

　　众所周知，包括依靠专业运动定位的耐克、阿迪、李宁、安踏，还有依靠时尚运动差异化的KAPPA、特步等，它们已经取得成功，并占有着相关的专业体育和娱乐资源，留给后来者的空间和资源已经非常有限。

　　贵人鸟作为后起之秀，近几年获得了快速增长，想要突破并夺得属于自己的领域，寻找到一片蓝海非常重要，显然，专业运动、时尚运动领域已经很难再介入，贵人鸟只能另辟蹊径。

　　另一方面，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，特别是2008年北京奥运会的影响，全民健身，运动利于健身、健康的理念，越来越得到社会大众的认可。

　　在这样的双重环境下，贵人鸟找到了运动市场的新领域———快乐，在“运动”、“时尚”和“快乐”三大领域构成的“金三角”中，“快乐”站在了最顶端，贵人鸟以“运动让生活更快乐”的差异化品牌推广方向，树立了鲜明的品牌个性。

　　有专家指出，“生活”离“运动”很近，而“快乐”就在这二者之间，无论是生活还是运动，人们追求的正是快乐，贵人鸟成功找到了三者的结合点，快乐主张容易得到人们的认同。