休闲鞋黑马跳跳鱼快速崛起之迷

    中国鞋网12月30日讯，在过去的一两年中，受国际金融危机的影响，国内许多老牌鞋企，出现了品牌萎缩和销售额下降的现象。然而，一家诞生才五年的鞋品牌——跳跳鱼，却凭籍着虚拟经营的模式和设计理念的优势，一举成为国内休闲鞋业界最大的一匹黑马，迄今，跳跳鱼已经在全国开出了800多家专卖店、自营店，并成功进驻国内知名的杭州银泰百货、太原贵都百货、保定时代百货等数十家知名百货公司。跳跳鱼的优异表现，博得了业界人士高度评价。

    虚拟经营推动企业快速发展  

    跳跳鱼的成长之路其实也是我国鞋业可持续发展的探索之路，探访其成功奥秘，不能不提到跳跳鱼所选择的“虚拟经营”模式。2004年跳跳鱼成立之际，国内鞋业市场正群雄争霸，烽火四起，谁也没有把刚刚起步的“跳跳鱼”放在眼中。

    按照传统鞋企的做法，潘恩考首先要解决建厂、生产、设计、销售、宣传等各个环节的问题。这不仅投资巨大，而且会耗费大量的精力和时间。

    潘恩考决定剑走偏锋，以速度制胜，以效益制胜。

    潘恩考放弃了传统“大而全，小而全”的建厂模式，而选择了 “虚拟经营”模式。虚拟经营说白了就是“轻”制造，“重”，是一种“无工厂模式”。即将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，而将生产制造外包出去。也被称为“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。

    跳跳鱼选择用材前卫的、技术先进的广东制鞋企业作为生产基地，从而将“生产”这块全部外包。通过与深圳、东莞等一流鞋企的联盟，借助别人强大的产能和设备优势，弥补自身的了劣势，并节省了大量的建厂和生产费用。而这些节省下来的资金，可在短期转化到附加值高、效益显著的产品设计和品牌经营上。

    在研发和设计上,跳跳鱼毅然把男女休闲鞋设计中心设在意大利。意大利是世界时尚之都，设计理念走在世界的最前沿。因此，跳跳鱼能够在第一时间内接受到最新的时尚观念，设计出了高档次、高品味、独具风格的时尚。

    在品牌传播方面，跳跳鱼强调终端是最好的媒体与品牌传播渠道，每年均投入巨资对终端形象进行优化、调整、提升；同时通过网络载体，巩固消费者群体，提升品牌认同度。

    几年来，跳跳鱼独创了一套适合自身品牌的特色文化。豪爽、稳健、时尚、休闲诠释了“跳跳鱼”品牌个性文化， “出彩，更加出色”的品牌宣言淋漓尽致地体现了跳跳鱼成为都市休闲生活引导者的信心和决心。

    由于成功地选择了虚拟经营的模式，突破了发展瓶颈，使跳跳鱼走上了快速发展的通道。从2004年12月在温州开设第一家专卖店起，经过短短5年的发展，跳跳鱼已在全国8个省市自治区开设800多家自营店、专卖店和专柜，营销网络布及浙江、江苏、江西、河北、河南、山西、贵州、四川、吉林等省级市场。“星星之火”变成了“燎原火焰”。

    “花鞋”引领都市时尚潮流

    一次无意中闪现的灵感，引导潘恩考进入了休闲鞋行业。那时,他还在从事服装行业，经常在各地考察和调研，还顺带对与服装行业息息相关的鞋市场进行了考察。他敏锐地发现,国内男鞋款式基本上都很单调、单色，即便是新款也看不出很大的变化。尢其是风格特色方面，基本雷同，几乎难见到令人眼前一亮的东西。

    潘恩考的思路豁然开朗，他意识到自己触摸到了一个很大的商业空间。2004年，潘恩考创办了跳跳鱼公司，他踌躇满志地说：“我们要开发让人眼前一亮的休闲鞋。”

    为了突出品牌个性，跳跳鱼在意大利设立设计中心。跳跳鱼的鞋类款式设计往往就是一种生活方式的引导和解释，新款往往都是根据不同人群的生活习惯和性格爱好分成多个系列，每个系列的每个款式都有其独特的一面，感觉不雷同，而且很有创意。丰富多彩的色调使得花鞋系列每年的样式达到500多个，国际流行元素充分得到体现。

    作为国内首家演绎“花样休闲男鞋”概念的鞋企，跳跳鱼的市场网络迅速扩张，目前全国品牌布点已达800多家。去年销售额突破1亿元，花样休闲男鞋在国内市场份额中占据60％以上。色彩鲜艳、跳动，款式简约、明快，花样休闲男鞋如今成了时尚、潮流的代名词。潘恩考自信地说：“只要有跳跳鱼的地方，都会刮起一股男生穿花鞋的旋风。”

    高级商场是“跳跳鱼”的选择

    在大幅度扩张专卖店的同时，国内高档商场是跳跳鱼服品牌的又一个主攻阵地。潘恩考认为，让跳跳鱼品牌跻身于强手如林的国际、国内的品牌之中，与狼共舞，方能做大做强;其二，与高档商场建立合作伙伴关系，可利用商场的连锁布局实现自身扩张。

    为了挺进国内知名商场，他先是进行一番市场调查，并进一步细分市场，重新做出品牌定位。潘恩考将产品定位在狭小的20-35岁之间的时尚男性人群，产品时尚而稳重，价位上走高档、产品大众化的消费模式。

    2008年，跳跳鱼经过层层严格的考验，顺利地进入温州的银泰百货、开太百货，也迎来了同行羡慕的目光。之后跳跳鱼品牌又成功进驻贵州毕节百货、西安金鹰百货、太原贵都百货、保定时代百货、郑州新密金博大商厦、秦皇岛商城等几十家百货商场，并且在多家百货商场的销售业绩都排在前几名。

    “好产品自己会说话，我们力求让我们的每一款产品，都让消费者产生眼前一亮的感觉”。“真正的品牌必须是销量和知名度并行的。我们之所以能够顺利地进入各大商场，很大程度上是因为我们的产品销的很好。”潘恩考如此说。

    在国际、国内知名品牌之林敢于“亮剑”，不仅取得了不俗的业绩，并且对提升品牌的知名度、美誉度有极大的推动作用。(作者:龚平)