泉州鞋企危中寻机，勇立市场潮头

泉州鞋企危中寻机，勇立市场潮头　（中国鞋网配图）

　　中国鞋网11月19日讯，泉州，地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，也是我国著名的侨乡，经济总量连续10年名列全省第一。记者近日随股份公司总裁王天普走访泉州客户，走进安踏、中利等制鞋及鞋材企业，与泉州鞋企有了一次“亲密接触”。

　　“中国鞋都”：世界每5双运动就有1双产自泉州

　　泉州市拥有大大小小制鞋企业4000余家，主要以生产运动鞋为主，年产量超过10亿双，占世界运动鞋产量的20%，国内运动鞋市场的60%左右。

　　经过多年发展，泉州已成为全国三大制鞋基地之一，产品60%左右出口，出口量占全国的1/8，产品远销世界80多个国家和地区。

　　据当地人介绍，在泉州，鞋企的从业人员达80万人，相当于泉州人口总数的1/10，2008年创造的总产值超过600亿元。

　　细分市场：运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各居一地

　　采访中记者了解到，泉州制鞋业的区域特色十分突出，比如晋江，以生产运动鞋为主，而石狮主要面向真皮休闲鞋市场，南安是童鞋的生产基地，泉州市区的制鞋企业则主要以生产拖鞋为主。

　　晋江中利鞋材有限公司经理丁金标说，整个泉州地区，市场细分很到位，你走你的阳关道，我过我的独木桥。通过产品的差异化，人无我有，人有我精，实现特色发展，避免自相残杀。

　　产业升级：从“制鞋匠”到“品牌制造商”

　　“我们已经和耐克一样，不是‘制鞋匠’，而是‘品牌制造商’。”晋江安踏体育用品有限公司主席丁世忠自豪地说。

　　在泉州晋江，这个方圆600多平方公里的县级市，却造就了100多个“中国驰名商标”，是国内首屈一指的品牌集中地。安踏、匹克、鸿星尔克、德尔惠、361°、特步等耳熟能详的品牌，全部出自这里。

　　从一个个小作坊起家，泉州知名的鞋企已经从OEM（代加工商）升级为ODM（原始设计商），经历了一场品牌的革命。今年8月，安踏收购全球知名体育用品品牌“FILA”在中国大陆、香港及澳门的 “FILA中国商标”及体育用品零售业务。“这将让安踏的市场地位及品牌价值得以大大提升。”丁世忠说。

　　因市而变：紧贴市场需求变化作出快速反应才能成为赢家

　　“在这一行做了这么多年，我们的优势就是能紧贴市场，对客户的需求了如指掌。”晋江中利鞋材有限公司经理丁金标说。

　　去年以来，根据鞋材市场的变化，中利及时调整了产品结构。据丁金标介绍，以前SBS鞋底是市场的主流，但这种鞋底比较硬，不耐磨，已经属于低端产品。从去年开始，EVA贴橡胶鞋底在市场上大行其道，这种鞋底柔软舒适、轻便耐磨，受到消费者青睐。记者在中利的生产线上看到，工人正在加紧生产EVA鞋底。很多鞋材企业也正在准备增加EVA生产线。

　　事实证明，那些能够紧跟市场变化生产适销对路产品，拥有较强自主研发能力，并且具备一定产业规模和完善营销网络的企业，往往具有更强的抗风险能力。

　　记者观察：中国石化要像泉州鞋企那样危中寻机，勇立市场潮头

　　去年以来，在全球经济下滑的大背景下，泉州中小鞋企的销路受到较大影响。而安踏上半年的营业额却同比增长了27.7%。在危机中寻找商机，成为安踏制胜的法宝。

　　在CBA联赛中，安踏为每位球员量脚定做了专属篮球鞋，现在有90%的CBA球员穿上了由安踏生产的“芯”技术篮球鞋。“满足市场需求，开发高附加值产品，是占有市场的有效手段。”丁世忠说。

    面对金融危机冲击下新的市场形势，中国石化也面临着从“卖产品”到“卖服务”、从“坐商”到“行商”的艰难转型。我们也需要像泉州鞋企那样，紧贴市场，危中寻机。

　　数据显示，目前我国已成为全世界最大的鞋类产品消费国，年消费量近23亿双。专家预计，未来3年，中国人均消费鞋类产品将从目前的1.5双增加到2～3双。这无疑为石化企业提供了巨大的商机，关键要看我们有没有把握机遇的眼光和能力。