晋江鞋品牌“投石问路”选代言人

小沈阳来晋江演出引起不小轰动

　　中国鞋网11月16日讯，上月底，劲帅之夜·小沈阳（赵家班）全国巡演晋江站来到祖昌体育馆，在泉州地区掀起一股小沈阳热。伴随着小沈阳演出的前期炒作以及精彩的演出，劲帅这个原本鲜为人知的运动鞋品牌开始有了一定的名气。而小沈阳也随之受到晋江品牌热捧，晋江品牌“新靠背”也打上了小沈阳的主意，打出独家冠名其全国巡演的招牌。

　　其实，冠名小沈阳全国巡演，只是晋江品牌的第一步，下一步的打算便是将其与品牌形象代言人进行挂钩。不过，凭借央视春晚崛起的红人小沈阳，是否能给晋江成长性品牌带来当红效应？有业内人士认为，品牌找形象代言人，一定要看代言人能否真正带着品牌一路走高，如果只是简单地借名扬名，并不是企业最乐见的宣传功效。

　　冠名演出收获关注

　　说起为劲帅寻求代言人的初衷，劲帅（福建）体育用品有限公司丁长明表示，自己着实考虑了很久，超强的人气和曝光率最后成为劲帅真正看好小沈阳的原因。

　　“今年，我们出去考察市场时，小沈阳的演出到处都很受欢迎，如果能以企业名义，在本地或者全国范围冠名赞助几场演出，那么，劲帅的名字也能跟着小沈阳传播出去，至少先在消费者心中留有一个品牌记忆。”

　　此外，丁长明认为，小沈阳的“赵家班”有着独特的东北文化气息，这种新兴的娱乐文化颇具亮点，借助他娱乐性的效果也能让更多消费者了解自己的产品。

　　和劲帅打着同一算盘的还有新靠背，这家刚刚结束订货会的企业，不仅在订货会上亮出了“小沈阳冠名演出”的大幅招牌，作为招商造势的杀手锏，还在国内一些终端专卖店开始了铺天盖地的推广。

　　该品牌相关负责人告诉记者，为了争夺小沈阳的代言或国内巡演的冠名权，商家间争得格外眼红，在敲定合作计划后，各商家纷纷打出“小沈阳独家冠名巡演”的招牌，力求最大限度地吸引眼球。

　　选择代言人应考虑契合度

　　平心而论，小沈阳的表演给人带来的欢乐自不必说，借助他娱乐性的效果和时下当红人气，势必能为品牌造势推波助澜起到一定作用，很多企业也正是看中这点。

　　随着小沈阳知名度的如日中天，很多企业仍然看好通过其代言产品、全国巡演冠名等等所带来的品牌传播价值。但也有不同的声音传了出来，有业内人士认为，“小沈阳亦正亦邪、剑走偏锋的风格比较适合快速消费品，例如，瓜子、糖果等食品，与其出现在鞋服品牌上，显得有点格格不入。”

　　对于小沈阳的风格是否适合所代言的鞋服类产品，更有人提出质疑，认为小沈阳与产品不搭，商家邀请他纯属炒作，然而，炒作的效果往往“昙花一现”，怎能利于品牌长久建设的发展呢？

　　纵横互动营销传播机构策略总监曹芳华表示，选用当红明星是打造品牌的一张王牌，这样的手法也曾经让不少晋江企业脱颖而出，但是必须考虑，小沈阳能否给品牌带来持续的品牌提升？小沈阳能火多久？

　　“这是一个值得思考的问题，光靠知名度和硬性灌输，而不考虑品牌个性和品牌契合度，已经很难被市场接受了。”曹芳华认为，晋江企业热捧小沈阳能不能带来企业品牌的持续提升，必须遵循两个基本点即“关联性和持续性”，如果不具备这两点，谨慎为好。所以，代言人的选择也是个谨慎的过程。

　　□记者观察

　　品牌“追星”不再冲动

　　晋江，中国品牌之都，不乏许多经典的品牌营销案例，就拿当年安踏签约孔令辉而一夜成名来说，当红明星确实给品牌带来了当红效应。

　　企业在选择当红明星为形象代言人时，往往选择形象与品牌定位相吻合的明星，而非仅凭其名气高来选择，孔令辉与安踏专业体育的定位恰好吻合，才取得当红效应的。

　　幸运的是，我们看到小沈阳在受晋江品牌追捧的同时，晋江品牌选择的是先冠名其全国巡演，看看效果后，再考虑是否代言，这种投石问路的方法，已经摆脱了以往疯狂追捧当红明星的“冲动做法”，值得业界肯定和学习。

　　不过，就像许多“不同声音”一样，小沈阳的形象，似乎与鞋服产品并不搭调，冠名其全国巡演，一定程度上提升了品牌知名度、带动了销售，但这种热效应的持续度有限，要想取得长远的品牌效应，就要讲究“对症下药”。