特步“X”梦想闪耀赛场

　　中国鞋网10月29日讯,2009年10月16日21时57分，山东济南奥体中心。

　　奥运会冠军、山东籍举重运动员刘春红，身穿特步装备，高擎火炬跑进体育场，十一届全运会开幕式激动人心的主火炬点燃仪式由此开始。这是一场被世界公认为“可以与北京奥运开幕式相媲美”的全运会开幕式，在现场华丽的舞美灯光衬托下，特步鲜红的“X” 标识成为现场最耀眼的民族品牌。

　　9天后的夜晚，济南奥体中心再次沸腾，王者归来的刘翔，身穿特步领奖装备，以大跨步的姿势上台领奖。

　　坐在电视机前，看着这一幕，他和无数“翔迷”一样激动。

　　他就是本届全运会火炬传递装备、裁判、工作人员、志愿者服装独家赞助商、8省代表团领奖装备的独家赞助商、中国第一时尚运动品牌特步的掌舵者———丁水波先生。

　　早在5年前，他便斥巨资拿下“十运会”体育用品行业的独家赞助权，一举打破了国际大牌对高端综合赛事资源的垄断。

　　5年后的今天，特步再次成为全运会体育用品行业独家合作伙伴，独家赞助了山东、江苏等8省代表团领奖装备，还冠名了“十一届全运会”的男、女篮球赛事，实现了对全运会的全面武装。

　　全面武装全运会布局区域市场

　　从山东济南经十路山大路路口开始，一直到经十路奥体中心，十里长街，两旁悬挂着特步千幅全运会道旗。

　　济南最热闹的市中心泉城路，左侧商铺楼顶，竖立着两块巨大的特步全运会广告牌，每块广告牌都有30多米长、6米多高、总面积达到400平方米左右，极其醒目，无不吸引路人抬头瞻仰。

　　各比赛场馆，从场馆内广告牌，到裁判员、工作人员以及志愿者的服装，都能看到特步“X”的身影，形成了一道靓丽的风景线。

　　特邀旗下四大代言巨星，针对本届全运会，特步协力拍摄了全运会主题的电视广告篇，已从6月8日起，开始在中央电视台、湖南卫视、安徽卫视3个媒体同时播放……

　　特步，就这样全面武装了十一届全运会。

　　作为第十一届运动会运动装备唯一指定合作伙伴，特步不仅提供了本届全运会火炬传递的专用装备，裁判人员、工作人员、志愿者的专用服装，冠名了“十一届全运会”的男、女篮球赛事，还是山东、解放军、辽宁、江苏、福建、湖南、贵州、香港等8个代表团领奖装备的独家赞助商。如此对中国体育事业大手笔的支持以及高瞻远瞩的商业眼光赢得了业界和社会普遍的关注与尊重，成为业界的佳话。

　　“我们这次专门为全运会设计制作的服装，受到了各界的广泛认可，目前就有个别机构开始向我们提出了关于这一方面的订购需求。”对于本届全运会这一道亮丽的“X”风景线，特步丁水波总裁满面笑容地说道。

　　“从商业的角度来看，全运会的性价比很高，除去奥运会和广州亚运会以外，全运会是国内影响力最大的体育赛事，同时它所倡导的全民运动理念，正与特步的产品定位和企业文化相吻合。”特步副总裁叶齐在谈及赞助全运会的初衷时说道。

　　另外，此次在济南举办的全运会，特步总公司与特步山东分公司联合，以济南为中心，面向全省投巨资进行了大规模的广告宣传活动，不论是机场、高速公路，还是主要核心路段，都被特步的广告所包围。

　　为了突出宣传特步作为十一届全运会体育用品独家合作伙伴，特步特别在山东区域挑选了部分专卖店，从店面装潢、POP以及橱窗布置，乃至产品结构和氛围营造方面，全部围绕“全运会”主题，开设了一批“全运会主题形象店”，丰富了山东当地全运会宣传的渠道和形式。

　　“赞助本次全运会，将有助于推动特步在山东的强势崛起，实现区域市场的布局！”叶齐如是说。

　　两度结缘全运会

　　“眼球效益”不言而喻

　　其实，这已是特步第二次结缘全运会，在丁水波眼里，这比“梅开二度”更加美妙。

　　时光回到2004年10月10日，中国体育用品行业传出一个爆炸性新闻，特步（中国）有限公司斥巨资与中华人民共和国第十届运动会筹委会签约，特步成为十运会体育用品行业唯一合作伙伴以及十运会指定专用产品。由此，特步开创了国内运动服装企业成为大型赛事顶级赞助商的先河。

　　当时，从方案准备、联系、谈判到正式签约，前后只用了不到半个月的时间，充分显示了特步借助十运会平台展示形象、开拓市场的信心和决心。

　　那次合作，特步除了获得“十运会合作伙伴”、“十运会运动服装独家特许经营商”的称号及系列回报之外，还获得了“十运会专用产品”、“十运会江苏代表团指定领奖服”的称谓、十运会“羽毛球”比赛的单项赛事冠名权等。

　　那时候，特步同样独家赞助了十运会解放军、福建、宁夏和新疆代表团的全套领奖装备，将十运会平台的市场推广功能发挥到极致。事实也证明，此举让特步一举超越国内众多同类品牌，成功跻身国内体育用品行业的领军阵营。

　　有了此前良好的合作基础，在距十一届全运会开幕倒计时两周年之际，特步再次重拳出击。2007年10月中旬，十一届全运会组委会在山东大厦济南厅隆重举办市场开发新闻发布会，特步捷足先登，成为第一个与第十一届全国运动会组委会签约的运动装备唯一合作伙伴与指定赞助商，同时也成为十一运会篮球赛事的独家冠名商。

　　“特步能够正式成为第十一届运动会运动装备唯一指定合作伙伴，除了雄厚的企业实力之外，一流的产品品质、一流的品牌形象和优良的服务才是在与国内外众多同类品牌竞争中获胜的根本原因。”谈到两度结缘全运会，丁水波表示，“特步是一个与众不同的运动品牌，我们倡导运动生活化、时尚化，崇尚自由、快乐、激情的运动体验。因此，特步希望能和更多的体育赛事活动合作，将这种精神带给更多的体育爱好者。”

　　不过，真正让特步两度结缘全运会的，要属“眼球效益”。

　　有了全运会前一系列的铺垫和准备，特步在全运会上的风光无限将会是水到渠成。单从运动员领奖装备来看，特步赞助的山东、解放军、辽宁、江苏、福建、湖南等代表团，都是夺金领奖的大户，登台领奖的次数自然相当可观，特步的“X”自然也能高频率闪亮登台，广受注目。除此之外，从裁判员、志愿者、运动员到助威团成员，特步产品在赛场上下可以说是无处不在，赚足了眼球。

　　当然，眼球效应的最直接效果是经济收益。根据特步赞助十运会的数据分析，十运会前后，特步产品的指牌购买率迅速提高，销量颇好，尤其在十运会期间的南京等地，销售量比去年同期大幅度上涨，甚至盖过其他同类大牌，想必特步十一届全运会的“经济效益”也将相当可观。

　　“与众不同”的营销策略在娱乐与体育之间“游走”

　　就在特步与全运会“梅开二度”之前，特步冠名赞助的“特步09快乐女声全国巡回演唱会”首场已成功登陆上海大舞台，这是特步与天娱传媒“结盟”宣布将新鲜出炉的“快女”五强正式纳入旗下后的首次亮相，此举，更意味着继今年2月开启与华谊兄弟的合作之后，特步又在娱乐营销方面出了一记重拳。

　　据透露，这一记重拳，绝不仅仅是签下“快女”5强那么简单，特步与国内娱乐巨头的“结盟”还有更长远的计划，特步成为天娱传媒在体育用品行业唯一的战略合作伙伴后，天娱传媒旗下的所有优质娱乐资源均已被特步抢占，包括快乐女声10强全国巡回演唱会的冠名权、快乐女声10强全国校园签售推广，以及天娱传媒今后举办的其他选秀活动资源，特步都有优先购买权。

　　特步之所以天价签下“快乐女声”前5名，丁水波给出的回答是“快乐女声”与特步品牌的调性非常吻合，两者都饱含时尚、运动和快乐的元素。“‘让运动与众不同’是特步倡导的生活方式，让时尚、动感的快乐女生来演绎特步的品牌内涵再合适不过了。”丁水波说。

　　然而，即使走时尚路线，体育还是品牌的灵魂。万变不离其宗，只是特步强调了自己的时尚定位，走了“与众不同”的营销路线。

　　“不管娱乐享受也好，竞技体育享受也好，都是给大家带来精神享受，娱乐与体育之间有着必然共融性，因此，赞助全运会的体育营销无疑可以恰如其分地推广特步的品牌形象和品牌个性。”

　　更为重要的是，作为中国的运动品牌巨头，肩负着促进中国体育事业发展的社会责任，赞助全运会也是特步品牌发展的必然，因此，凭借多年积累下来的商业敏感以及对体育运动的深刻理解，特步选择在娱乐与体育之间“游走”，在做大做强娱乐营销的同时，也大打体育营销。

　　其实，作为中国时尚运动第一品牌，特步一直以来就“以体育为本，以娱乐为形”，丁水波认为，只有时尚娱乐之下的体育才是运动品牌的灵魂所在，因此，除了抢点强势娱乐资源外，特步还在体育资源上寸土必争。

　　另外，专业资料也显示，由于媒介的广泛传播和影响，体育界和娱乐界的联系愈来愈紧密，一些体育明星进入了娱乐界，一些娱乐明星也开始通过运动的方式诠释时尚的理念。因此，定位于时尚运动的特步，需要的正是在娱乐和体育之间游刃有余的掌控，突出运动的娱乐效果，避开体育竞争的残酷，倡导健康、时尚、运动和快乐。