NBA巨星助力匹克推进国际战
作为中国著名运动品牌，匹克在其国际化战略中再次大有作为。美国时间12月22日，匹克在美国签约5位NBA著名球星为2009年度代言人，其中姚明数位队友加盟匹克军团，匹克因此成为历史上第一个一次性签约五位NBA球员的体育品牌，加上以前就签约代言匹克的肖恩?巴蒂尔与至此与贾森?基德，2009年匹克全球品牌代言人已达7位。与此同时，易建联所在的新泽西网队也宣布牵手匹克，达成深层合作伙伴NBA关系。
七大星宿构成匹克“名星队阵容”
此次，NBA五大知名球队的七大球星都签约匹克，成为其全球品牌代言人，小牛的基德、火箭的阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星都将脚踏匹克战靴征战NBA。此前，NBA顶级代言人几乎被耐克和阿迪达斯等品牌独揽，此次，包括火箭队的三位悍将罗恩?阿泰斯特、迪肯贝?穆托姆博以及肖恩?巴蒂尔，达拉斯小牛队的超级巨星贾森?基德，以及洛杉矶湖人队少将萨沙?武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼?维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔?杰克逊在内的七大重量级球星齐聚匹克，成为其品牌的全球代言人，被视为鲸吞之举。
值得一提的是，此次七位签约明星球员正好组成一支超级阵容的“明星球队”，中锋、大小前锋、得分后卫和控球后卫，这七位球员涵盖了赛场上的每一个位置，用许志华的话来说，“签约的每位球员在相应位置上都有相当的专业性，这也是要用我们匹克的专业性和品质感带动每一位消费者。”
匹克总经理许志华表示：匹克与NBA官方、包括球星在内的合作基础是双方对专业以及资源匹配的高度认同，匹克的品牌基因取之于专业，国际化程度一样来自于对品牌专业的打造，我们希望匹克品牌能走进更多人的视野。这也标志着匹克的国际化、专业化战略进入到一个新的阶段，继续着力在篮球领域内外打造属于中国的世界强势品牌。”
此次签约，匹克更成为了中国文化的传播者，匹克不只是打入NBA、签约专业球员，匹克还将浓重的中国元素带入NBA，在国际视野中显现中国特色。匹克在为七名签约球星订制的战靴中展现了“乾坤”、“竹子”、“汉字”、“文房四宝”等浓郁的中国元素，深得巨星们的欢喜。基德就不无兴奋的说：“我一直都很喜欢中国传统的东西，新战靴让我在球场上与众不同，让我更加自信的挥汗球场。”
20年倾心打造自主专业运动品牌
很多人都会看到匹克如今的辉煌，但是很少有人能看到匹克默默耕耘的20年。上世纪80年代初，泉州胶鞋厂生意很红火，受此启发，涉足过不同行业的许景南开始把目光投入到鞋业上，瞄上了当时耐克在泉州的鞋厂。可等双方有了意向，许景南筹资把厂房建好后，耐克在泉州的工厂却搬走了。于是，许景南决定自己做鞋，员工以一批原来鞋厂的人员为基础，匹克就此诞生。
许景南就是现任匹克集团董事长，匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神。从起了这个名字开始，匹克就立志“永登高峰”。随后的20年间，匹克集团耐住寂寞，致力于专业运动装备的技术研究及设计制造。早在90年代中期，匹克就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，实现高效率的物流管理。
匹克的产品质量得到一定保证之后，匹克的名头就成了制约其发展的主要因素，以至于一个外商想买匹克鞋却要求贴国外名牌鞋标签。虽可得较高利润，但是匹克的当家人许景南坚持：“不打我们民族自己的品牌，给个金山也不要。”于是，匹克的销售在北京王府井百货大楼、天津百货大楼、中百上海第一商店、西安民主商场、武汉商场、成都人民商场、福州东街口百货大楼等全国最有名的大商场全面铺开。随后，匹克在各大商场均被列为年度畅销产品，而后在全国范围显现出辐射效应。
匹克20年的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。
从国内名牌到闯入世界舞台
匹克从成立起就致力打造专业化运动品牌，91年和中国篮球名队“八一队”的合作则让匹克走上了更加细化的篮球专业路线。许志华现在还清晰地记得匹克和八一队的合作给中国篮球界掀起了怎样的波澜，“当时我们生产出来的篮球鞋，中国还有没有企业有能力生产。90年代之前，中国篮球队没有真正的篮球鞋，运动员穿的都是胶底布鞋。而我们匹克生产的是现代意义的篮球鞋，布面柔软、轻巧结实。”事实证明匹克的篮球鞋让专业运动员都赞不绝口，当年恰逢八一队夺冠，其他队的球员总是在赛后打听这鞋的牌子。”想起当年，许志华忍不住笑了笑，“当年我们匹克鞋甚至是要凭票供应的。”
可以说匹克初期的发展不是系统化的战略指导思想，而是水到渠成的发展。而当和中国篮球发生了一系列卓有成效的合作之后，许志华开始梳理规划匹克的品牌目标――“打造中国篮球第一品牌”。有了这个目标，匹克从90年代开始赞助中国篮球甲B联赛，赞助CBA联赛，匹克和跟篮球结合从始至终都按照自己的步伐前进，从来没有没有因为竞争对手的策略打乱自己的品牌规划和发展步骤。
这种坚持、执着和淡定塑造了匹克“中国篮球第一品牌”的地位，“正是这样的努力使匹克在几年间积累了坚实的品牌基础，为匹克积累了众多忠诚的消费者。”许志华举例说“我曾经在专卖店里看到一位顾客一下子买了12双鞋，我很好奇问他买这么多鞋子干什么，他告诉我他就是自己穿，因为这鞋舒服又结实。”
虽然发展很快，但是北京申奥成功让匹克又面临了前所未有的发展瓶颈。“奥运导致国内运动品牌井喷式发展，整个产业环境恶劣，记得当时仅仅在中央电视台打广告的运动品牌就有47个，匹克要发展就急需突围。”许志华介绍说，“我们这时候开始考虑更加长远的发展战略。2004年，很巧合的我去了塞浦路斯，发现赞助欧洲篮球全明星赛的费用很低，也就相当于国内小型赛事的价格。于是我们毫不犹豫地赞助了这项高水平赛事。”
2004年底赞助了全明星赛之后，许志华开始仔细梳理匹克的发展前景和发展步骤，“我觉得国际市场很多有价值的东西没有去挖掘，我们匹克要走出去。”从这天起，匹克启动了国际化战略，制订了品牌专业化、产品系列化的发展目标。
与NBA合作国际市场大展拳脚
有了2004年在欧洲的牛刀小试，2005年12月，匹克耗资400万美元与姚明所效力的休斯敦火箭队签约两年，成为第一个闯入NBA赛场的中国运动品牌。匹克曾于2006年重金签下NBA火箭队明星肖恩?巴蒂尔，此举被认为是中国品牌与NBA合作的试水之作，也开启了中国品牌走向世界顶级赛事的大门。此后，匹克坚持利用国际高端赛事资源提升形象的战略，2007年成为NBA官方市场合作伙伴及NBA雄鹿队战略合作伙伴，随后签下了被公认为当今世界上防守最好的球员之一的肖恩?巴蒂尔，继续其在世界篮球殿堂的争霸之路。2008年，匹克又成为NBA篮球大篷车的官方合作伙伴――这是NBA顶尖的巡回互动球迷活动。2008年奥运期间，匹克确定了达拉斯小牛队贾森?基德以及和肖恩?巴蒂尔继续作为其全球品牌代言人，并作为品牌推广的主形象推出。
NBA良好的品牌美誉度极大地提升了专注于做篮球装备的匹克品牌，这让匹克有了飞速发展的契机。有关专家分析认为，NBA全球代言人的使用对中国品牌形象的提升产生了极为重要影响，给之打上了国际化、专业化的鲜明烙印。
匹克除了与NBA、WNBA官方市场合作，还先后成为了是雄鹿队、火箭队官方赞助商。同时也是伊拉克奥委会、塞浦路斯奥委会的合作伙伴，此外，匹克还赞助了伊拉克国足、澳大利亚篮球队，以及赞助了斯坦科维奇杯。先市场而动的差异化战略，将助力中国品牌成功突围，成为海内外消费者热衷的专业、运动品牌。
目前，匹克在国际市场的销量占到总销量的20%，就连美国这个及其成熟的市场都频频有渠道商主动找上门来要求合作，许志华认为这得益于和匹克签约的都是主流明星不是边缘化的球员。“大牌球员穿着匹克战靴驰骋赛场，这给了匹克在全世界篮球迷面前展示自己的机会。正因为匹克和NBA的深度合作，明年匹克的产品将卖进美国主流市场。”
金融危机下坚持回报社会
调查显示，72%的消费者在购买消费品时重视企业社会责任形象，65%的投资者考虑企业的社会责任形象，企业社会责任形象成为参与市场竞争必然的选择。社科院经济学部企业社会责任研究中心主任钟宏武表示，在当前金融危机下，企业探讨和履行社会责任的意义更加重大。2008年是企业社会责任年，整个社会对企业责任的敏感度增强。在屡屡签约国际大球星和国际球队的同时，匹克从没有忘记回报社会，企业社会责任是匹克长期以来遵循的宗旨。
近日，由民政部主办的08年度“中华慈善大会”在人民大会堂召开，对2008年度在慈善领域，特别是汶川地震及南方低温雨雪冰冻灾害期间，作出重大贡献的捐赠机构和个人作出表彰。匹克集团董事长许景南荣获2008年度中国民政部颁发的“中华慈善奖”最具爱心慈善捐赠个人奖。
08年是民营企业社会责任意识迅猛觉醒的一年，匹克多年来一直奉行“慈善先行”的理念，已经成为民营企业爱心舞台的“旗帜”。“企业要生存就必须得到社会的支持，如果企业连一点社会责任感都没有，员工如何尊重你？人才如何认可企业的宗旨？我们也出现过很多困难，但我们企业宗旨从来没有改变。”许景南在颁奖仪式上淡淡地说道。
的确，这么多年来，匹克公司一直以“个人价值就是通过商海生涯回报社会，为社会创造价值”的经营理念鞭策自己，不断投入社会公益事业。98年洪水时，匹克公司向灾区人民捐赠238万元；05年成立助学基金；07年捐赠100万人民币，用于改善全国福利机构中孤残儿童的生活状况和健康状况；同年匹克公司成立1000万慈善基金会，用于开展慈善助学、慈善助医、慈善助残、慈善助困等慈善公益活动。今年南方遭遇百年不遇的大冰灾，匹克公司为抗灾捐赠总价值约500万元的万条棉服；四川地震匹克又第一时间捐出100万支援灾区……可以说，匹克始终关注弱势群体和危难时刻，始终坚守回报社会的承诺。
放眼全球市场择机上市
和其他运动品牌赞助国外的赛事和运动员是为了反哺国内市场不一样的是，匹克是实实在在想拓展国际市场。“像中东、非洲都是我们重点拓展的市场。”匹克集团董事长许景南说。现在匹克已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设。2007年底，匹克召开了一场具有行业历史意义的订货会――“匹克全球2008秋冬新品发布会暨订货会”。之所以命名为“全球”，按照匹克总经理许志华的说法是“大大增强国内外经销商的信心”。本次订货会除以往国内代理商和经销商赴会外，还有来自亚洲、欧洲、大洋州和美洲的十几个主要国家的40多位经销商到场。
中国市场巨大的消费能力不仅使得中国在全球经济危机中独善其身，还使得中国消费品生产企业可以高枕无忧。和国际战略上靠打品牌出击相比，匹克的国内战略更为细致，也更为精准。匹克在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，已经建立起成熟的产销结合的品牌运营体系。在积极占领二三线城市的同时，匹克还开始了对大城市“攻关”，目前匹克把服装的研发基地放在了广州，鞋的研发基地放在了北京，以期对高端人才形成足够的吸引力。
1997年，恰恰是亚洲金融危机加快了匹克对旧渠道的改制，从计划经济在商场设点的主渠道发展到批发为主的市场经济主渠道，匹克提升了整个企业，为此后的大发展打下了坚实的基础。如今，金融危机再次袭来，匹克集团董事长许景南更加无所畏惧，“我们基本上没受金融危机的影响。相反，我们还加快了发展的步伐。”据悉，匹克一方面积极招兵买马，一方面积极谋求香港上市。2008年，匹克的销售总额达18个亿，2009年的目标是30个亿。
