鞋企奥康、供应商、消费者之间的博弈论

　　年终岁尾，奥康仍在忙碌。12月29日，奥康集团高管，以及奥康集团旗下各大品牌运营总监，与来自全国的数十家供应商代表共同座谈，以期通过面对面交流和沟通来解决相互间存在的问题，最终实现“全心”合作，共同应对2009年的市场风险和迎接2009年的发展机遇。

在供应商座谈会上，奥康集团董事长兼总裁王振滔与数十家供应商代表坦诚相待、深入交流

　　奥康、供应商与消费者之间的博弈

　　目前，不少经济学家呼吁政府加强“消费内需”的引导，消费对经济复苏的关键作用越来越被广泛认同。因此，企业应同上游的供应商，甚至包括下游的加盟商一道，竭尽所能，群策群力，给予消费者消费信心及增加消费动力。

　　热闹的圣诞刚过，元旦及新春又日益临近，不少商家抓住这个大好时机开展各种营销活动，销售广告牌及一浪高于一浪的招揽口号充斥大街小巷。

　　奥康向来以做创意生意而闻名，在如此喧闹的关口，怎可错失良机？旗下品牌红火鸟更是将“布什在伊拉克遭鞋弹侵袭”搬上了专卖店内的舞台，让过往消费者兴致冲冲，乐此不疲。

　　奥康集团董事长兼总裁王振滔说，未来将携手供应商、加盟商一道，创新思路，增强信心，在危机中寻找机遇，求得突破。

　　“如果供应商提供给奥康的产品让消费者不满意，让消费者不放心，那么奥康将停止与供应商之间的合作”，王振滔在座谈会上锐利指出，在当前形势下，盈利方向一定要转变，只看数量不顾品质只能赢利一时，看重品质让消费者认可才能长久。

　　供应商代表谢东林对奥康此次召开供应商大会的初衷很是赞同。他表示，今后将加强与奥康的团结协作，力争供应产品精益求精，提升产品的档次，并积极开发市场需求的款式。

　　此前，奥康就对供应商提出的基本要求是，健康、稳健、合法。现在，奥康与消费者的关系更为紧密，因而对供应商提出了更高的要求：改掉家族管理的弊端、建立ISO9000管理体系以及解决好同质化产品供应的问题。

　　王振滔说，奥康之所以对供应商求全责备并提出了近乎苛刻的要求，既是为了在危机中得到更多消费者的支持，求得生存和发展。同时，他希望供应商们看到，只有奥康的良性发展，才能继续给予供应商更多生存和发展的机会。

　　对于消费者而言，只有我国的一大批民族企业获得了有效生存和良好发展，中国民族经济才不至于在危机中沦丧。依靠民族企业的生存，消费者才有更多的就业机会；借助民族企业的发展，消费者才有更高的消费水平。

　　不争的事实我们无法回避，那就是华尔街轰然倒坍后，不少人失去住房露宿街头，原来阔绰的消费者也不得不放弃钟情LV等世界顶级奢侈品牌。由此可以反观出企业健康、良性发展的巨大价值。为此一些消费者中的精英已经在行动：近日由中国众多知名学府的10位教授，联名向国家有关部门上书要求制定政策恢复市场信心。

　　会后，不少供应商表示，也将以实际行动配合奥康这样的民族企业获得更大提升。（文／邓燕飞）