361°奥运年5亿元铺营销网

    随着奥运会一天天临近，来自世界各地的镁光灯越来越多地聚焦中国、聚焦北京。不少营销专家都把今年2－3月集中举行的2008年首场订货会，看成是国内各知名运动品牌吹响奥运营销“集结号”时刻，因为各企业的奥运营销战略将在这个没有硝烟的“战场”上初现端倪。

　　昨日，361°2008年秋季新品发布会在厦门国际会展中心举行，在全国3500多名终端商面前，361°正式推出其08战略：在“中国，勇敢做自己”的主题中，用“民族情感”这把金钥匙，启动国际化进程，并进一步完善国内网络。

　　民族性是国内品牌的优势

　　早在2007年底，奥运主要赞助商阿迪达斯就放下国际品牌的身段，抢先推出了以中国人为绝对主角的“一起2008”奥运系列策略。但曾为阿迪达斯服务过的东方仁德传播机构总裁、加拿大人LEON　BERGER却认为，虽然阿迪达斯的历史和历届奥运会紧密相连，2008年的奥运广告也力争本地化，但始终缺少点“味道”，这个“味道”就是北京奥运的精髓———中国的民族性。

　　奥运会素来是各国民族情感高涨、消费者“迷洋”指数最低的时刻。361°总裁丁伍号认为，361°适时提出的“中国，勇敢做自己”的口号喊出了亿万中国人的共同心声，体现了中国人、中国企业不屈不挠、挑战自我的精神，将贯穿全年的营销活动。“我们是个民族品牌，锁定奥运的最大群体中国同胞进行沟通的奥运战略，是奥运营销的一种定向爆破手法。”丁伍号说。

　　相比实力雄厚的国际品牌，LEON认为，中国运动品牌要突围而出依然任重道远，但打出“民族情感”牌显然是个“聪明的做法”。

　　5亿巨资打造明星店

　　在提出“民族情感”诉求的同时，361°今年将继续加大销售渠道的铺设。

　　据悉，361°将在国内市场寻找、开辟新的核心区域，并投资5亿元打造明星店，据了解，这也是361°投资终端最大的一笔数额。通过人员服务、网店布局等方面的提升，361°将重点增强终端的竞争力，在全国打造25家豪华明星店，收集整改500家单品店和工厂店，并全面启动第5代标准形象店的建设。

　　361°助理总裁夏友群表示，361°夯实的企业基础在于每年集中解决一个问题，2005年是市场突围和渠道重构，2006年是推行品牌战略，2007年是企业流程再造，这些都为今年终端的整体“起飞”打下了基础。

　　北大纵横管理咨询公司战略咨询专家宝山认为，361°一年解决一个问题的做法，值得晋江众多的中小企业借鉴。

　　启动国际化进程

　　引人关注的是，在本次新品发布会上，361°首次明确提出了“国际化”战略，而此前，泉州其他运动品牌已抢先一步启动国际化进程。

　　对此，夏友群认为，奥运会是全球关注的体育盛会，以往的经验证明，借助这个平台，许多运动品牌都得到了迅猛发展，而361°这个由阿拉伯数字组成的品牌标志，具有无需翻译就能通行世界各地的特有的优势，不可能错过这个千载难逢的机会。

　　对于如何国际化，LEON的话或许从一侧面透露了361°的战略：在北美洲，中国品牌比不过耐克；在欧洲，中国品牌比不过阿迪。但如果进军俄罗斯、非洲等市场，中国品牌却有一定的优势。