双星鞋主攻“高端路线”

    近年来，双星集团积极把握市场和消费群体变化趋势，增强信心，积极开发高端鞋类产品，抢占高端市场，使双星在北京、武汉、长沙、南京、宁波、济南、沈阳、太原、天津等地进大商场、建大形象连锁店步伐加快，展现出了强势品牌形象，促进了双星鞋业在激烈市场竞争中更快更好地发展。

　　据双星集团经营人员介绍，随着近年来我国城市范围的扩大，消费区域发生了很大变化,很多商业区都进行了自觉升级。同时，中国的消费群体发生了大的变化，特别是大部分农村青年进城务工以后，市场经营的中心和重点应该在城市、县城以及城乡结合部。因此，双星集团审时度势，及时推出“进高端，卖品牌”的企业发展战略，加大“进高端、卖品牌，进军高端市场”的力度，鼓励生产和市场一线将士拧成一股绳，拼搏进取，抢占高端市场，为民族品牌发展争气。

　　双星挺进高端市场采取了“五个定位、一个管理”策略：一是定好商圈的位，达到“三个占领”，即占领城市的高端市场，占领县城的高端市场，占领城乡结合部的高端市场。二是定好产品的位。分区域把产品定好位。三是定好开发的位。满足高端市场的特点和要求。四是定好价格的位。就是形象、产品和价位一个档次。五是定好形象的位。注重产品的外在形象———做工和款式，也注重产品的内在形象———质量；既注重连锁店的外观形象，也注重店内的装潢形象；既注重双星名牌知名度的形象，也注重双星名牌含金量的形象，做到用高档服装带高档鞋，用专业和系列产品带高档产品，用好的形象和服务促进高档产品经营。

　　同时双星领导认识到，市场竞争最终就是管理的竞争，谁的管理过硬，谁就能生存和发展下去，因而他们在全国建起近20个大型物流配送和管理中心，既做好高端产品的网络供给，又不断加强对网络的督导和管理，严格制度、严格标准、严格检查。“五个定位、一个管理”策略的实施，逐步使双星市场一线做到了“卖品质、卖品位、卖文化”，大大提高了消费者对双星的认可度、信誉度、美誉度、依赖度，实现了双星专业篮球鞋、专业羽毛球鞋、专业足球鞋、专业跑鞋、专业电工鞋等高档鞋类产品销售收入的大幅提高，并占到双星鞋总销售收入的近三分之二，有力地提高了双星名牌形象，增强了双星品牌的竞争力。