新营销主打“80后”

    从越南远赴西南交大求学的20多岁的潘光荣，在虚拟世界中有个引人注目的头衔———他是中国网络游戏《剑侠情缘》已练到了130级的“超级玩家”！昨天，当潘光荣在成都九眼桥一家大型酒吧亮相时，引起台下近400个成都年轻人的一阵尖叫。

　　成都百万“80后”一年花掉数十亿

　　“在越南，最多的时候有23万人在同时玩《剑侠》，越南运营商Vinagame的老总因此成为该国位居前列的富豪。”金山软件西部大区经理孙锋跟记者透露。目前越南和中国的网络游戏玩家的最大共同特征就是，多数为“80后”群体，喜欢在网上消费和交友，每月花几千元的都有。“‘80后’已经超越了营销概念，正在崛起为一种全方位的时尚生态，而面向中国至少9000万人的‘80后’，可使许多企业事半功倍。”

　　“如果要我预测明年成都商业营销的大趋势，我认为专门针对‘80后’群体的商品、营销活动肯定将增多。”成都一家户外广告商高层说。“据成都2005年人口抽样调查，906万常驻人口中，处于‘70末’和‘80后’的年轻人约有200万之众。他们或许买不起轿车、房子，却可以一年换几部手机，其出手之迅捷、消费之大胆，吸引着大量厂商的注意力，已成为快速消费品业和电子信息业最令人生畏的中坚力量。”

　　据北京新生代市场监测机构调查，这批20多岁的城市青年平均月消费为1274元。按此推算，百万成都“80后”，每年能创造数十亿的巨大市场。而从现在开始到2016年，将是成都的消费繁荣期，独生子女们将步入成年，并最终主宰消费。

　　产品转型大提速

　　抓住“新贵”才能赢

　　长期专注于成都校园商业的赵女士的看法是：“‘80后’正在引领着音乐、互联网、数码产品的消费潮流，他们很快就将进入高档消费的核心层。即使是传统的行业巨头自恃拥有丰厚的品牌和人气，‘80后’也可以毫不通融地不买账；若其产品一成不变，‘80后’更是会堂而皇之地拒绝消费。在这群人眼里，只有‘喜欢’和‘不喜欢’两极。更多行业的市场格局将会因这群人而彻底改变。”因此在营销手法上她建议，企业应打破一切常规，针对‘80后’提前规划产品转型。譬如宝马在做消费行为研究时，就是对5年以后的消费行为进行预测性研究。“如果不能及早研究出‘80后’的消费特征和需求，你将坐失未来。”据悉，这种转型趋势已在一些跨国公司大量体现。

　　“谁抓住了这种转型的时机，谁就能抓住未来10年的市场。啤酒营销必须以‘80后’为核心，做出应变。”嘉士伯啤酒成都市场人士透露，他们早在2001年就着眼于开发属于年轻一代的产品。专门打造的新品牌“冰纯嘉士伯”已开辟了一片“蓝海”，连续两年成为国内增长最迅速的高档啤酒品牌之一。嘉士伯公司高级副总裁JesperMadsen乐观地表示，未来两年，公司将在中国保持约15%的增速，超过中国啤酒市场平均增速的两倍。