创新营销　教你三招

    “卖断货”是所有厂家和商家追求的终极目标，因为，“卖断货”意味着你的品牌形象得到了消费者的认可，产品受到了市场的追捧，产品的性能和质量通过了消费者的严格检验。利润当然也就随之而来。

    联想和它的商用利器扬天，在2005年创下了销售神话、2006年年初缔造了“春促”奇迹之后，又在这个秋天，用“卖断货”昭示：如果你可以在营销上创新，神话和奇迹就可以“人造”。

    把力量和精神元素注入品牌

    杰克是一个卡车司机，因酒后驾车撞死了行人被判入狱，此后，他的妻子和孩子离他而去。在狱中，杰克非常孤独，找不到人倾诉，几乎患上了抑郁症。由于他表现良好，被提前释放。然而，出狱之后的杰克成了一个被世界抛弃的人！杰克像乞丐一样到处流浪，靠酒精麻痹自己，不再有任何追求。终于有一天，他想起了自己和妻儿在一起时的美好时光。于是，他决定不再堕落。他找到了一个出卖苦力的地方，每天有十几美元的收入。一个月后，杰克用辛苦攒下的钱买了一双耐克运动鞋。当穿上崭新的耐克鞋时，杰克的脸上露出了多年不见的自信和微笑。

    这是世界知名体育品牌耐克的一个广告。这则广告曾引起强烈反响，因为在这之前，还没有哪个品牌敢于把产品作为一种精神力量来宣传。

    品牌宣传的最高境界是激发消费者的共鸣。把力量和精神元素注入品牌，挖掘消费者的心灵需求和精神追求，堪称创新营销的一个利器。

    NBA是成就无数巨星的摇篮，联想则是从中国走向世界、一直以“帮助中小企业成为明日巨星”为己任的当红巨星。联想扬天此次携手NBA，以秋季大促销启动扬天“明日巨星”计划，也在无形之中，把拼搏和积极进取的精神元素注入了自己的品牌。

    没有哪个创业者不向往成功，没有哪个中小企业不渴望成长为一言九鼎的业界“航母”。联想扬天的“明日巨星”计划及其性能卓越的电脑产品，和广大中小企业客户的精神追求相契合，自然没有理由不被市场追捧。

    用实用和实惠构建“忠诚营销”

    1924年，杰克·科恩在英国伦敦北部创立了今天全球第三、英国最大的零售企业特易购。如今，特易购已发展成为国际零售巨头。对于特易购制胜的原因，现任首席执行官特里·莱希说：“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不能成为市场第一。于是，有一天，我们决定放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”从1995年起，特易购开始用“感谢卡”提高客户对公司的忠诚度。

    特易购的做法是，当顾客在特易购的消费达到一定数额时，就把优惠券寄到顾客家中，鼓励他们回到商店里消费他们得到的奖励，这种奖励被特易购称为“谢谢你”礼包。

    看到这里，你也许会说：这不就是如今遍地开花的“会员卡”制度吗？很多超市都在用，可效果似乎并不明显啊！

    特易购的方法，其优势在于：优惠规则简单易懂，奖励礼包非常实惠——顾客可以得到相当于他们在特易购消费数额的1％的奖励。

    “忠诚营销”中的忠诚是相互的，不仅指顾客对品牌的忠诚，更指品牌对顾客的忠诚。联想扬天的此次秋季促销，似乎和特易购的客户忠诚计划有异曲同工之妙。在这个秋季，联想扬天显示了很大的促销力度，很多产品实实在在地让利几百元甚至上千元，推出了“安全密钥”、“互联一点通”等好用、实用的赠品，以及全方位的售后服务保障，既实用又实惠，同时彰显了对消费者的重视和“为客户创造价值”的理念，“忠诚营销”的效果自然没有理由不好。

    兵贵神速“快鱼”吃“慢鱼”

    在遭遇许多国内品牌和国际品牌打压下，仍在顽强抗争、成长的中国企业中，娃哈哈是一个典型。在成功推出“营养快线”和“爽歪歪”两大饮品后，娃哈哈又推出了“非常咖啡可乐”这一全新的产品，让还沉浸在世界杯战火中的百事可乐和可口可乐措手不及。

    这个案例透露出一个非常重要的信息：兵贵神速。

    最先提出咖啡可乐创意的是可口可乐，可口可乐没有想到，自己的创意成了竞争对手打击自己的有力武器。这是因为，非常可乐抢占了时间上的先机。2006年1月，可口可乐的咖啡可乐产品在法国上市，融合了咖啡的美味和可乐的刺激的这一产品，目标客户是那些对生活有追求的成年人。然而，在几个月后，非常可乐便在中国推出了类似的产品。

    在信息传播无比迅速的当今时代，速度和效率是取胜的关键。

    回头看看联想扬天在近两年的动作，不难发现，扬天人高效率的执行力是成就扬天神话的一个不可或缺的因素。一年四季，联想扬天动作不断，每个动作都充满着对以往的突破，无论是成为奥委会的全球合作伙伴，人为制造“春促”商机，还是让产品在全球同步上市，牵手NBA推出“明日巨星”计划……联想的创举一个紧扣一个，力争不给竞争对手留下反击的时间和余地。

    创新才有未来

    创新是当今时代特别时髦的一个词汇，很多人都喜欢把它挂在嘴边。营销是一个需要不断创新的领域，创新甚至就是这个领域的生命。

    在营销领域，一个卖梳子的故事一直广为流传：4个销售人员到庙里去向和尚们推销梳子。第一个人回来说，和尚没有头发，不需要梳子，所以一把都没卖掉。第二个人回来说，自己卖了10多把，因为他告诉和尚，不管有没有头发，经常梳梳头都可以让头脑清醒，有益健康。第三个人说，自己卖了100多把梳子。他对和尚们说，善男信女来烧香磕头，磕了几个头头发就乱了，如果庙里预备一些梳子供人们梳头，大家会感到受到了重视，下次还会再来。第四个人的收获最大，不仅卖掉了几千把梳子，还带回了大量订单。他对和尚们说，庙里经常接受善男信女的捐赠，得对人家有所回报，梳子是最便宜的礼品，这样“礼尚往来”，庙里的香火一定会更旺。

    既然创新是营销领域的生命，那么，我们要做的，决不是满足于做第四个销售人员，而是要不断问自己：向和尚推销梳子，还有没有更好的方法？