王振滔：勇当中国鞋企反倾销斗士

    日前，由《南方都市报》和《新京报》联合推出的“中国营销大奖”评选进入第二阶段， “2006中国十大营销人物”20个候选人物于11月15日浮出水面。奥康集团董事长兼总裁王振滔当选为十大营销人物候选人。推荐理由为：勇当中国鞋企反倾销斗士。

　　王振滔被业界公认为中国鞋业反倾销勇士，也是温州鞋业的营销大师。2006年以来，他在欧盟反倾销的重压下愈战愈勇，认为温州鞋企既然无法避免反倾销，就须挺身而出，于是，他领军的奥康集团聘请“反倾销第一律师”蒲凌尘率先直接向欧盟一审法院提起诉讼，成为了中国第一家向欧盟提起反倾销诉讼的中国制鞋企业。与此同时，奥康借机加大自主创新力度，提升产业结构。在奥康总裁王振滔看来，从某种意义上，中国制鞋业也受益于反倾销，它反而给温州鞋做了不花钱的广告。

　　正面应对是唯一出路

　　即将过去的2006年对于中国制鞋来说，与欧盟的鞋业贸易一直是媒体和行业内讨论的焦点话题。10月7日，欧盟对原产于中国的皮鞋产品正式实施了反倾销税。欧盟此举让中国制鞋企业不能接受。此前，商务部发言人崇泉曾指出，欧盟对中国皮鞋采取反倾销措施缺乏法律与事实依据，损害了中国皮鞋企业的正当权利，中方将保留采取相应措施的权利。

　　作为中国制鞋业的领先企业，奥康集团于10月23日正式聘请律师向欧盟一审法院提起诉讼，状告欧盟理事会发布的征收16.5％的反倾销税的法规不符合欧盟的相关法律。

　　据了解，法院诉讼与欧盟实施的反倾销调查程序是完全不同的法律程序，在提起诉讼过程中，以及进入法庭抗辩程序时都需要大量的证据、法律条文的认定和解释。在时间上，法院的审理也要经过相当长的时间。

　　但王振滔表示，“在法律程序中正面应对，才是中国鞋业产业唯一的出路。”

　　两次赴欧洲进行沟通交流

　　这次欧盟委员对中国鞋业的反倾销措施，给国内敏感的制鞋业界带来不小的震动。然而，王振滔表示，奥康已安排相关人员即日赴欧进行沟通和交流。他认为，反倾销迟早要来，早一点到来未必是一件坏事，中国鞋企坚决反对欧盟的反倾销措施，因为这是不公平的，并且欧盟对中国制鞋企业采取一刀切的措施也是不合理的。

　　王振滔告诉记者，他于今年4月和6月曾两次赴欧洲，同欧盟鞋业联合会以及意、德、西班牙等国大采购商进行沟通和交流，据理力争市场经济地位。

　　在6月份西班牙鞋业论坛上，奥康是中国制鞋企业的唯一代表，王振滔当众提供了一系列信息和数据，证明制鞋行业是中国市场化程度最高的行业之一。他在举例时以巴西作为参照国，指出奥康生产的同等价位的鞋子比巴西普遍高1美元左右。

　　王振滔的观点是，中国鞋并未对欧洲产业造成冲击，而且同行间完全可以优势互补。如奥康目前已经与意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作了3年，每年奥康为GEOX生产皮鞋100万双，并将为GEOX在中国开设300家专卖店。这种欧洲出品牌，中国做生产的模式，使双方都获益很大。在此次欧盟对中国的反倾销中，GEOX也通过他们的影响力给欧盟鞋业工业协会施压。当然，这种施压是因为反倾销税直接损害了他们的利益。

　　探索国际化新模式

　　作为奥康集团的董事长兼总裁，王振滔现在考虑更多的是集团未来发展战略与品牌的国际化。

　　2003年，奥康集团与意大利GEOX正式签约，在营销和生产等领域展开全面合作，开始新一轮的国际化探索。这个合作被上海交通大学副教授阎峰称为“中外合作的第三种模式”。这种模式是：奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发。而且，借助奥康在国内强大的网络优势，帮助GEOX品牌在国内生根。“可以这样说，从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理。”王振滔这样概括。

　　而在国际市场上，GEOX则帮助奥康通过其全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品。“我们争取来的何止是销售代理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。”从王振滔话中，人们不难发现他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化。

　　从国际化发展的角度看，奥康集团与GEOX公司之间的合作是一种典型的战略联盟。作为一种国际化发展方式，发达国家的企业从20世纪末以来广泛采用战略联盟方式，而中国企业却较少采用。奥康集团在中国制鞋业是第一个以战略联盟方式开展国际化经营的，是一种创新，是在全球化条件下、立足于中国本土的一种国际化新模式的探索。

　　王振滔出手不凡的策划和谋略，给人一种清晰的感受：真正成功的商界精英，本质上流着叛逆的血。成功的企业家总能审时度势，推陈出新，创造一种别开生面的局面。王振滔向记者透露，奥康正准备实行网上销售，24小时派人送鞋上门服务，此外还将为消费者订制个性鞋，消费者只需要将脚放在电脑仪器上测量一下就可以，公司将根据消费者的脚型数据生产个性鞋。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”这将是奥康又一次翻开崭新一页的新起点。