康奈 “走出去”善打“组合拳”

    主动求变多管齐下步步为赢 

    面对欧盟“蛮不讲理”、一意孤行的对中国入欧皮鞋实施反倾销，中国鞋业该如何做到持续健康发展，如何在WTO框架稳步拓展国际市场，走好“国际化”之路？作为中国鞋业的领军企业，在品牌国际化方面老早就走出一条新路的康奈集团，以一组漂亮的“组合拳”再次向困境中的中国同行表明了康奈当家人的精明睿智——

    “走出去”更要“走进去、走上去”

    时间一眨眼就过去了一年。2005年12月17日，这是康奈集团成立25周年大庆的日子。在中外嘉宾云集的康奈工业园，郑秀康向新闻界宣布，康奈在未来5年间将在全球开出1000家品牌专卖店，真正“走进去”，力争成为第一个在国际打响品牌的中国鞋业品牌。新闻媒体、社会各界一时引起轰动。今年8月28日在深圳明斯克航母举行的“创新•远航——康奈国际化战略论坛”上，郑秀康再次向媒体表示，借康奈高档“商务舒仕”系列皮鞋全球推广之机，康奈将会加快国际化的步伐，争去早日“走上去”。从2001年开始“走出去”，在法国、美国、意大利等国的华侨华人聚居区开出康奈专卖店，康奈国际化之路分“三步走”的轨迹已渐趋分明。去年,西班牙埃尔切市两任鞋协主席安东尼奥和卡博内、西班牙瓦伦西亚的鞋革官员瑞卡多、法国一家大商场的经理德邦•菲利浦先生都被康奈请到温州。康奈此举意在通过与欧盟国家的同行亲密接触，来化解因“烧鞋”而产生的误会，谋求与欧盟鞋企的“和谐共赢”。中国和西班牙鞋业“温州宣言”的签订，给双方进一步消除误解、加强合作开启了大门。康奈皮鞋在德邦先生的协助下，目前已在欧盟35个大商场开出了皮鞋专柜、专厅。康奈280平方米的旗舰店也在9月初开到了巴黎中心黄金地段，不仅外国媒体给予了大量报道，商务部带领的中国国家通讯社新华社、人民日报、经济日报、中央电视台等也都特派记者赴法采访。一时间轰动非常。康奈正开足马力奋力“走进去”、“走上去”。

    俄罗斯当地时间10月13日9点30分，商务部副部长廖晓淇一行亲临由康奈集团与黑龙江吉信集团共同投资20亿元筹建的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区视察。这是该合作区获得国家商务部批准以来接待的第一位中国政府高级官员。随行人员有：商务部合作司副司长赵闯，中国驻俄大使馆公使、经济商务参赞王俊文，驻哈巴罗夫斯克总领馆总领事范先荣，经商领事罗伟东，中国轻工工艺品进出口商会副会长栾春生，黑龙江省政府副秘书长姜国文，黑龙江省商务厅副厅长郑荣根及吉林、辽宁等省的政府官员等共60人。

    作为我国鞋企第一家在境外打造的、也是2006年国家商务部首批重点支持并推出的境外合作区项目，该合作区将成为中国鞋业打造国际品牌、辐射全球的一个重要根据地。康奈集团董事长、康吉国际投资公司董事长郑秀康介绍，该合作区占地面积228万平方米，分生产加工区、商务区、物流仓储区和生活服务区四部分，目前已基本完成初级总体规划设计，并在俄办理了企业登记注册的前期手续，在俄企业的名称定为KANGJI工贸有限公司。

    温州市鞋革协会秘书长谢榕芳认为，到海外建生产基地，走国际化道路，把鞋子等中国传统产品的半成品运往俄罗斯组装后销往市场，不但能破解俄“灰色清关”，而且可以有效规避欧盟反倾销壁垒。

    康吉国际投资公司副总陈晓文介绍，该合作园产业不仅仅定位于鞋类，还包括服装、家居、木业、建材、汽车、汽摩配、家电、烟具、皮革等，建设期为5年，计划引进60家以上国内知名企业。商务部将为合作区的建设和入区企业提供优惠政策。 

    郑秀康透露，除康奈外，中国家电业巨头TCL集团、国内最大的皮卡厂家长城汽车股份公司等14家企业，目前已有意向在该合作区投资建厂。

    商务部副部长廖晓淇在接受中国电视台记者采访时坦言，他相信合作区的前景光明，希望建设单位做好规划、稳健发展，呼吁国内企业如有计划到俄罗斯加工生产请到合作区来，商务部将为合作区的建设和入区企业提供优惠政策。廖晓淇对俄乌苏里斯克官员说，合作区的建设将为中俄两国经济的发展做出贡献，希望当地政府参给予大力支持。另据最新消息，11月15日，俄罗斯乌苏里斯克市市长卢基察和该市杜马主席一行来到黑龙江东宁县，与康吉投资公司高层就该合作区建设进行洽谈，再次表态将大力支持园区建设工作。 

    声名远播，广交会康奈显神威

    10月23日，第100届广交会第一期展会落下帷幕。这是自欧盟宣布对中国产皮鞋征收16.5％的反倾销税以来迎来的第一届广交会。尽管如此，但“温州制造”仍创下较好业绩，交易团累计成交4.2137亿美元。单是康奈集团的意向订单就达到800万美元，这让参展企业和业内人士都颇感意外。 

    这届广交会第一期展会于10月15日至20日举行，包括纺织服装类及医药保健类和工业类。康奈是被商务部评为“中国出口名牌”的企业，展位设在品牌展馆的抢眼位置。由于受欧盟对华皮鞋反倾销案的影响，此次前来采购鞋类的欧盟客商，比往年有所减少。但是康奈皮鞋却以卓越的品牌和产品实力，吸引了一批其他地区的新客户前来洽谈，总体上没有减少订单。

    “康奈走的是中高端品牌路线，与我们合作的采购商消化反倾销税的能力相对强些。这届广交会上的订单，没有因反倾销案而减少。”康奈集团有限公司国际贸易部经理缪仁赞在广交会接受记者采访时这样回答，“康奈共摆出8个展位，成交意向达800万美元，与去年同比基本持平。”缪仁赞说，此次东南亚国家和美国等国的客商来康奈展位洽谈的比较多，成为令人欣喜的一个新增长点。南非客商JOHNSON，专做以蜥蜴皮为帮面的高档皮鞋，他看了康奈的固特异工艺皮鞋后，甚为高兴，便主动与康奈洽谈下单的事。他说他在广交会现场转了几遍，比较一下还是康奈的鞋制造工艺让他满意。 

    缪认为，客商青睐康奈，除了产品本身让对方看好外，这与康奈皮鞋品牌日趋国际化，知名度、美誉度日渐扩大和提升有很大关系。康奈皮鞋在世界各地开设了100多家专卖店，在巴黎市中心就有一家280平方的旗舰店，深得当地消费者和各国游人的喜爱，销售很好，对欧美市场产生了强有力的辐射效应。康奈每年都要参加国外许多大型鞋展，世界上大多数鞋类贸易商对康奈皮鞋品位、质量工艺都耳熟能详了。所以客商增多并不是一朝一夕的事，而是品牌信誉不断积淀的结果。同时，康奈集团到海外建立生产基地，走“产地化”之路，走国际化的制造和销售道路。这将是中国鞋类规避欧盟反倾销的积极途径，可望摆脱反倾销影响。这些都让海外客商非常看好与康奈的合作。