特步吹响进军东南亚号角
近日，从特步（中国）有限公司获悉，特步目前正在与新加坡两位代理商谈判，计划以“特步”品牌进入新加坡市场，目前正在策划销售环节，如果进展顺利，将于两三个月后正式进入新加坡市场。
由中国周边国家向海外市场突破是晋江鞋企常用的市场策略，特步（中国）有限公司海外事业部副经理庄朝辉说，东南亚是亚洲市场的重要阵营。
对于此次特步进军东南亚，庄朝辉表示，想要进入东南亚市场必须先拿下新加坡市场，因为新加坡市场类似于中国香港口岸，其作用是卫星的发射中心，具有很强的辐射能力。新加坡的转口贸易十分发达，中国出口的很多商品都是经过新加坡转口，新加坡的经济实力和知名度，可以带动周围国家的消费认可。
据悉，目前特步已经与新加坡代理商商谈如何销售的问题，目前特步除了考虑专卖店、综合店，还针对新加坡网络发达的现状开发网上销售方式。
特步方面表示，此次在新加坡的销售终端将不采用国内的专卖店形式，而是实行代理制。庄朝辉认为，由于对外国的国情、文化等了解不彻底，没有办法很好地掌握当地的情况，组织架构、人员定位无法与之匹配，很难生存。因此，在新加坡当地选择比较有实力的代理商有利于打开当地市场，风险会大大降低。
对于新加坡代理商来说，晋江鞋企强大的生产能力和研发能力则是他们不选择OEM（贴牌代工），能够接受品牌代理的原因。庄朝辉说，新加坡代理商不需要花费大量资金研发，只要确定数量，加上特步的生产、研发资源是双方得以合作的基础。
如果新加坡方面使用自己的品牌，再来下单，那么特步不会为了不大的订单提供丰富的款式。庄朝辉帮记者算了一笔账：很小的厂家一个款式最少需要3000双，三种配色，一种1000双；开一个专卖店，开一个店面起码也要100~200个款式，这就需要很大的研发能力。特步的工厂、开发等资源是新加坡商人选择合作的基础。
