CTC的执行董事在狮岭 世界皮具产业高峰论坛 上的致词

    大家好。我是莫汉毅，是CTC的执行董事。 

    我了解到，中国皮革产业计划在2010年推广三至五个国际品牌。我们也与中国的年轻消费者交谈过，希望能够确定我们应该在推荐世界品牌中做到什么样的工作。 

    我将用我个人的理念向大家阐释如何打造世界的品牌，其中的一些概念如下。 

    1、首先，品牌要有一个合适的名字，无论在任何语言在读起来都可以琅琅上口。如果这一品牌的名字非常的晦涩，换成另外一种语言很难发音，那么就会很快被人们淡忘。同时还要拥有简洁的LOGO，使人们能够很轻松地识别出来。要对品牌及时进行注册，否则别人就会盗用你的品牌和设计，即使注册了之后也会出现假冒伪劣产品，但是在没有注册之前就会有公司和你进行非正当的竞争，也就吸引不来投资。近几年，中国的官员在保护品牌的知识产权方面也表示了他们的决心。 

    2、一个公司能够创造出世界品牌，在进入海外市场之前，必须在国内取得很大的市场份额。在当地取得的成功才可以扩大海外的知名度。如果在中国都默默无名，就不可能进军海外市场，所以在国内打响自己的品牌是进军国际市场的一个重要前提和砝码。例如美国、英国、意大利和法国的品牌，都是在国内是非常优秀的，才向海外市场进军。 

    3、国际品牌要有足够时尚的设计。皮革皮具的设计师是非常重要的，因为设计师可以赋予产品生命。好的设计师可以将产品最好的形象带给消费者，所以他们能够设计出符合品牌风格的产品。时尚是品牌全球化的重要因素之一，我们都知道有意大利时尚、美国时尚，世界各地的人都会追寻一定的时尚品牌的产品。有很多的年轻人，他们会戴着在美国和中国购买的产品，也会穿戴这些服饰，因为这些品牌的风格是显而易见的，人们购买这些产品，是因为他们喜欢这种品牌产品的风格和类型。 

    4、品牌要有足够的创造性和创新性。创新是产品的生命之源。我们知道在世界上每个世界著名的品牌，每年会推出至少两个系列的产品。这意味着公司要有非常强的创造力，尤其是时尚设计方面，就需要设计师的天赋和辛勤的工作。你想成为同类产品中的佼佼者，那么你的技术要有创新性和领先性，频频创造自己的产品特性和风格，不能一味的追求其他国家的品牌的风格。 

     5、名人的代言，可以为顾客树立直观和良好的品牌形象。这在中国也是很普遍的。 

    6、要有完善的销售网络，如果想更多地出售自己的产品，必须要有先进和完善的销售网络，要深刻了解消费者期望得到什么样的产品。我们知道在广州有一些步行街中有很多的世界的品牌，他们会进行互相的竞争。除了著名的百货商店设立品牌专卖店外，还要设置直营专卖店，这样可以促进和加强产品的营销还会提高产品的知名度。 

     7、足够的价格调整措施。 50元的产品和500美元的产品，并不是哪个产品的价格更高，而是要看如何取得更好地定位。一个著名的产品或者是奢侈品如何将奢侈和价值很好的结合在一起，是价格的定价是商家需要小心考虑的，除了在成本之外，还要考虑顾客是如何衡量你的产品，不要出现定价过高或者是不合理的情况。

     8、产品的质量是重中之重。来自皮革工业发达地区的最好皮革产品，其中蕴含着最高级的技术和加工过程，也是通过最优秀的生产设施生产的。如果没有先进的设备、原材料和技术，就很难取得高档次高质量的产品。同时，要有严格的质量把关，产品的质量是生产商是给消费者的保证，我们给顾客提供产品，消费者也希望通过皮革产品上的标签了解更多产品质量的信息。 

     9、世界品牌应该具有优良的实用性。除了外观美观外，消费者希望得到的是对生活产生更多帮助的产品，所以一个产品不仅要好看，更重要的是好用，所以功能性是非常重要的。 

     10、国际品牌要符合环保理念，目前，环保是一个大的趋势，尤其在西方国家，他们在设计产品的时候，都要将环保的因素考虑进去。中国正在出现这样的趋势，消费者希望得到一些产品，可以符合当地的环境法律，更大程度的节约能源，尤其是在成品方面；同时也希望产品可以安全使用，不会对人体的健康产生危害。 世界著名的品牌有绿色环保标签，证明他们的产品是环保的。 

     11、国际品牌要承担更多的社会责任。国际性的制造商要为自己的劳工提供保障。还要通过社会责任认证，企业也可以从中得到相关的保障。 

     12、同媒体保持非常好的关系。我们非常清楚媒体的力量，尤其在法国，跟媒体的交道打得好不好，是很重要的。例如你的品牌要想在中国销售，就要跟这类的媒体进行交流，让他们了解我们产品的特点、质量，进行广泛地宣传。 

     13、增加广告商的投入。世界著名品牌会在市场营销和广告宣传方面投入很多金钱和精力。世界大的品牌要比一般的品牌付出更多的广告费，多数世界著名品牌花在广告上的费用是销售额的10%左右，而在推广一个新品牌时广告费可以达到销售额的30%。 

     14、在世界著名品牌的公司中，如果没有非常好的劳动力和人力资源是不行的。所以给员工提供的培训是非常重要的，公司要在设计、购买和营销等方面训练不同的人员，因为每个环节都是非常重要和紧密的。 

     15、任何的公司都要有很强的领导力，如果对内有很好的领导力，就可以将自己的产品打造成同行业中的佼佼者。有了很强的领导力，才可以保证品牌策略在公司内部得到强有力的执行。公司的强有力领导，才可以打造国际领军性的品牌。 

     16、最终的标准，就是时间的检验 我们推广新的品牌的时候，需要时间让顾客接受。“巴黎不是一天建成的”，因此，需要很长的时间的积淀才可以打造出世界著名的品牌。中国的贸易目前正在蓬勃发展，但是要打造世界的品牌，决不是一蹴而就的。要有很长时间的金钱和精力投入才可以取得经济的回报。