阿迪达斯欲借北京奥运会超越耐克品牌

    阿迪达斯(Adidas AG)高层管理人士表示，公司目标是在2008年北京奥运会之前在中国市场上超越耐克公司(Nike Inc.)，目前公司已加快了开店速度，并签署了奥运赞助协议，对锐步公司(Reebok)的收购也在显现出效果。耐克中国发言人拒绝置评，但表示耐克已经远远领先于与之最接近的竞争对手，并且差距还在不断扩大。

      阿迪达斯(Adidas AG)高层管理人士表示，公司目标是在2008年北京奥运会之前在中国市场上超越耐克公司(Nike Inc.)，目前公司已加快了开店速度，并签署了奥运赞助协议，对锐步公司(Reebok)的收购也在显现出效果。

　　阿迪达斯首席执行长赫伯特海纳(Herbert Hainer)周四表示，在未来两年时间内，公司计划以每天平均新开1.5家店铺的速度在中国扩张，争取到2010年前将目前2,500家阿迪达斯品牌店的数量增加一倍。

　　海纳在与北京奥组委官员会谈时表示，他相信在未来两年内阿迪达斯将成为中国市场的领头羊。阿迪达斯是北京2008年奥运会合作伙伴。

　　海纳长期以来一直认为，作为公司增长最快的主要市场，中国对于公司实现其成为全球运动服饰行业老大的目标至关重要。目前阿迪达斯无论是在全球还是在中国市场销售上都落后于耐克。

　　阿迪达斯38亿美元收购锐步公司的举动被分析师视为其扩大美国市场占有率的途径之一，而这对于公司的中国发展计划也十分重要。

　　篮球明星姚明为锐步代言，海纳表示，这意味著在奥运会期间，姚明将脚穿锐步运动鞋参加比赛，尽管中国篮球队的服装赞助商是耐克。他说，姚明对扩大锐步在中国市场的占有率至关重要。

　　海纳称，阿迪达斯品牌产品在中国市场的年销售额在2010年前将达到10亿欧元（合12.8亿美元），其中不包括锐步在中国的销售额。

　　阿迪达斯全球市场的销售额紧跟在耐克后面。收购锐步后，公司2005年全球销售额为118亿美元，而耐克为137亿美元。耐克称该公司2005年中国市场销售额接近6亿美元。阿迪达斯没有公布中国市场销售数据，但中国运动品营销公司前锐商务咨询公司(Zou Marketing Inc.)估计，去年阿迪达斯在中国市场的销售额约为3.85亿美元。

　　耐克中国发言人拒绝置评，但表示耐克首席执行长马克帕克(Mark Parker)曾在近期一份声明中称，在过去两年中，公司在中国市场的销售额增长了一倍多，品牌跟踪研究报告也表明，耐克已经远远领先于与之最接近的竞争对手，并且差距还在不断扩大。

　　北京2008年奥运会对于两家公司占领中国市场的计划都非常关键，从两家公司进军中国市场的方式也可以看出它们在营销策略上有很大的不同。

　　阿迪达斯斥巨资签约成为了北京2008年奥运会合作伙伴。据行业人士估计，公司支付了创纪录的8,000万美元，为此公司将有机会在所有运动员登上领奖台时展示阿迪达斯的标识。阿迪达斯拒绝就支付的数额置评。

　　耐克为自己颇为另类的形像而感到自豪。公司与中国各类运动队都签署了赞助协议，这些运动队的队员将身穿印有耐克标识的运动服参加比赛，其中包括篮球队、田径队和游泳队等。体育记者称，中国队在这些项目中都有可能拿到金牌。

　　这意味著观众们、尤其是中国消费者将看到大量中国运动员身穿耐克运动服夺取比赛胜利的场景。中国跨栏运动员刘翔在2004年奥运会上身穿耐克运动服首先冲过终点的镜头就在中国电视台被反复播放。

　　而阿迪达斯只赞助了少数几只运动队，包括外界普遍不看好的中国足球队。

　　前锐总经理陆海瑞(Terry Rhoads)表示，有众多中国运动员参与奖牌的争夺，如果在他们夺得大量的奖牌时候身穿的不是阿迪达斯运动服，将会是该公司的失败。获奖运动员在登上领奖台时将会身穿带有阿迪达斯标识的服装，但赞助商曝光率的高低还取决于画面镜头被媒体播放的频次。

　　阿迪达斯的海纳断言，公司作为奥林匹克赞助企业将获得很高的曝光率，他同时表示，你不可能拥有一切，因为凡事都是要付出代价的。

　　他指出，作为官方赞助商，阿迪达斯在本届足球世界杯上的战略是成功的。他说，公司在世界杯期间的销售额超过了12亿欧元。

　　阿迪达斯还计划加快锐步在中国市场的开店速度，计划每年新开200至250家店，使得中国锐步品牌店的数量达到1,500至2,000家。锐步目前在中国有50家店。