一线传真：豫南鞋市场调查报告
一、豫南各城市概况
许昌：许昌市位于河南省中部。现辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区，共有82个乡（镇），14个街道办事处。全市总面积4996平方公里，全市总人口445万人。
漯河：漯河市地处中原腹地，辖临颍、舞阳两县和郾城、源汇区、召陵区三区，总面积2617平方公里，人口251万。
周口：周口市位于河南省东南部，辖川汇区、项城市和淮阳、鹿邑、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水8县1区1市，国土总面积1.19万平方公里，耕地面积1170万亩，总人口1060万人。其耕地面积、总人口均居河南省第2位。
驻马：店驻马店市位于河南省中南部，地处淮河流域。这里在古时候为交通要道，因历史上在这里设驿站而得名，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称。1965年建立地区，2000年8月撤地并市。全市辖西平、遂平、上蔡、汝南、平舆、确山、正阳、新蔡、泌阳九县及驿城区、高新技术开发区，总面积1.5万平方公里，总人口831万。
信阳：信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的结合部，处于大别山北麓与淮河上游之间。全境东西长约205公里，南北宽约142公里，总面积1.8万多平方公里，总人口780万，辖8县2区。
南阳：南阳市位于河南省西南部，于1994年7月1日在南阳地区的基础上撤地设市，现辖一市，两区，十县。即：邓州市、卧龙区、宛城区及方城、南召、镇平、内乡、西峡、淅川、唐河、新野、桐柏、社旗十县，总面积2.66万平方公里，人口约有1080万。
平顶：山平顶山位于河南省中部，1957年建市，现辖汝州、舞钢两个市，叶县、鲁山、宝丰、郏县四个县，新华、卫东、湛河、石龙四个区，总面积7882平方公里，总人口492万。市区面积70多平方公里，人口91.2万。以其得天独厚的地理位置、丰富的自然资源、雄厚的工业基础以及源远流长的灿烂文化，备受中外瞩目。
二、豫南各城市鞋市场概况及消费习惯
许昌：许昌地方不大，城市居民的收入在河南地级城市中算是较高的，但是人均消费水平却很低。许昌市的商业区主要集中在春秋广场周围。由一个大商场——鸿宝百货和洋帆购物城、察院市场等几个小市场及一些专卖店组成。与春秋广场隔街相望有一条步行街，但是里面没什么人气，更没有一线品牌的进驻。许昌的专卖店很少，人们购物时更倾向于到大卖场去。但是许昌鸿宝百货的效益却不及颖昌路上的胖东来生活广场。鸿宝百货定位于高档消费，它的环境很好，产品档次也相对较高，就鞋而言，有百丽、梦特娇、卡斯高、星期六、公牛巨人等大牌。而胖东来生活广场则采取自营模式，定位在中低档次，抓住了更广泛的消费群体。鞋类品牌具体分布参图。
漯河：漯河市民的经济收入还算可以，但是消费水平一般，有８０％的低消费群体。漯河人的消费习惯不是很好，很喜欢讲价，也爱占小便宜。逛街时，他们更偏爱去逛街边小店而不是商场。漯河人的品牌认知度很低，他们最关心的是能否讲下价来，而不是品牌，这就给品牌经营的生存造成了一定的压力。但也正因为如此，在漯河，专卖店的运做现状要好于商场，因为漯河人首先关注的是价格。
漯河的主要商业区集中在人民西路和交通路，尤其是大量的运动鞋品牌都集中在与交通路相交的人民西路上，而交通路这边也新开了十几个大的运动品牌卖场，装修得十分漂亮，但生意是否红火尚需论证。在交通路以北也点缀着各类批发品牌和几个商场。
周口：周口人数众多，人均收入一般，市民多以做生意为生。周口人爱面子，喜欢透支消费，但消费水平并不超前。大多数人喜欢大方简单的大众款型。可接受的价格也相对较低。例如安踏等品牌鞋价格在200元与价格在100元的售出比例大概在1：3。
周口的商业区集中在五一路和七一路上，以专卖店和商场为主。新华步行街贯通于中州路和五一路之间，但是环境不好，长度太短，容纳的品牌也很有限。周口另有一个比较大的市场是“荷花市场”，但荷花市场的档次太低，几乎没有大牌进驻。五一广场下的地下广场是现在被商界普遍看好的地段，如果布局合理、管理和策划水平相对较高，那么这个地下广场运营后必是商家的必争之地。
驻马店：驻马店的人均收入水平在整个河南省来说算是比较低的了，农业是这里的支柱产业，不过在市区做小买卖的人也较多。可想而知，驻马店的消费水平很低，且消费主体为年轻人。
驻马店没有明显集中的商业区域，最繁华的是一条称为风光路的街道。这条街道很狭窄，环境也比较脏乱，路边树木密集林立，遮挡着临街的店面。但就是这样一条街上，鞋服的店面也是与土产日杂等“混居一处”的，各临街店面几乎都很小巧，难见形象可观的大店。最特别的是，驻马店的市场可以用“这里的黎明静悄悄”来形容，除了音像店和路上的汽笛声，几乎没有一家店面放了用以吸引人的音乐等声响的。在商场方面，这里也只有一个乐山商场算是比较上档次、有人气的。
信阳：信阳人很爱吃，在穿的方面倒不是很讲究。因为地偏，很少有到其他地方购物的可能，所以信阳的固定消费者相对稳定。信阳人均收入还可以，所以消费水平也还不错。运动类品牌主要针对的是在当地就读的外地学生，其他消费特征不是很明显。
信阳市场的分布比较杂乱，主要集中于火车站附近的几条街，如胜利路、民权路、礼节路等，大卖场相对来说比较集中，而专卖店比较分散。
南阳：这里的民风淳朴厚道、人们憨厚大气，本性安分，多以做生意为生。南阳市区的建设很好，相比以上其他几个地市，这里的城市环境明显要好很多，人们的收入也相对较高，消费水平也还不错。
南阳的商业模式及布局几乎可以与省会郑州同日而语了。南阳已经形成了成片的商业区，而且是以点带面的形式呈网络状发展，各种商业模式并存，市场空间比较大。南阳的商业区主要分布在几条井字街道上：新华路、中州路、工业路、文化路、人民路。商场、专卖店、大市场、专业鞋市场等一应俱全，南阳市场发展前景十分广阔。
平顶山：平顶山是豫西南又一个比较大的市场，它的商业区是由几条大街道贯穿而成的，业态分布与南阳有很多的相似之处。在这里，商场和专卖店差不多是平分秋色。商场多数集中在开源路上，而专卖店则呈零散分布状态。但是运动鞋专卖店却要另当别论，平顶山的运动鞋专卖店绝大部分挤在工人文化宫前的公园北街上，店店相邻，几无缝隙，差不多集中了河南市场上的二十几个大牌，但遗憾的是，每一个店面的面积都非常小，做不出什么形象。
平顶山的人均收入水平在河南省来说算是比较高的，市民的消费观念也比较超前。
三、豫南各城市鞋市场终端分布图
非常印象
知名鞋企河南办事处经理：孙玉彬 肖太平
许昌：离郑州比较近，感觉市场容量不是很大。这里可以说是生意人的聚集区，80%的商场都是许昌本地人开的。这里的专卖店很少，几乎难开成功。市场上主要以连锁的鞋业超市为主，如胖东来、金龙，很多品牌都在里面设有专厅。康奈和奥康在这里都做得很成功。
漯河：漯河的市场不是很大，不是我们代理商的必争之地。这里以前以专卖店为主，但近几年来商场也逐渐发展起来了，目前初具规模的商场有三四家，其中以中汇广场名气最大，预计今年年底还会开一家新天地购物广场。市民在买鞋时的消费还可以，基本上以零售价在180元——250元左右的鞋子最为畅销。这里的鞋基本上以温州鞋为主，红蜻蜓、康奈、意尔康、奥康、兽霸在这里都还做得可以。广州鞋在这里没什么专卖店，有牌子的就进商场，像星期六、达芙妮、没有牌子的就杂卖。感觉漯河人在喜好上偏向大众化，不太注重个性化，喜欢有点品牌的鞋子。这里没有鞋城，市场也还没达到饱和，潜力比较大，但想做成功相对来说还是比较难。
周口：这是一个古老的有着悠久历史的地方，所以这里人们的消费观念还比较守旧，对品牌有较高的忠诚度，不轻易更换品牌。以前这里有很多专做加工的皮鞋厂，所以，这里的人对鞋的质量要求比较高，基本上不注重款式。同时，周口没什么工业产业，主要是以农业为主，所以消费水平在河南省比较低，周口市属于中档消费。在这里，专卖、商场和鞋城并行，但以专卖发展得最好，商场最差。康奈在这里做的非常好，红蜻蜓、意尔康也都还可以。这里的女鞋多为温州产，舒丹妮、戈美琪都还可以，但都是以杂卖的形式存在。
驻马店：这里的人们不是很富，中低档的鞋在这里都有卖，而且卖得很火。品牌鞋只有蜘蛛王算做得比较成功的。同样，成都鞋凭价格优势以绝对的姿态占领了这里的女鞋市场。
信阳：是河南省最南边的一个城市，距武汉比郑州还近，这里的风俗、消费习惯与河南大部分地区完全不同，更接近湖北，对款式的创新要求很高，而不是简单的改版。信阳的经济情况较好，一般的品牌都有，其中康奈、蜘蛛王、啄木鸟、杰豪、邦赛在这里都还做得比较好。这里的市场容量很大，具有辐射效应。
南阳：由于其位于河南省的西南部，离郑州比较远，它已经形成了自己的区域，并已显出辐射周边之势。同时，它靠近湖北，所以这里的人们在消费习惯上和湖北襄樊等地比较接近。由于其独特的地理优势，这里是我们代理商的争抢之地。这里的人们对外界的品牌考虑得不多，只考虑在当地比较有影响的，不盲目追求。所以说谁先来谁就在这里占优势，后来者很难打开场面。邦赛、红依利在这里都做得比较好。成都鞋以价格比较低抢占了这里的大部分女鞋市场。
平顶山：靠近漯河，与漯河的消费习惯大致相似。这里的两极分化现象很明显，市区的消费比较高，下面的县消费比较低，所以品牌主要都在市区，中低档鞋在下面的县。与南阳和周口相比，这里的人们对鞋的时尚感要求稍微要强些。森达、红蜻蜓、奥康在这里都做得比较好。
