老布鞋要走出新财路 传统文化与现代经营的双向互动

    偶遇机缘兼职创业
    布鞋在中国流行了三千年，因鞋材丰富、穿着舒适，为历代男女老少普遍穿着的鞋履。曾经，在西方时尚的冲击下，布鞋被年轻女孩视为“老土”，逐渐淡出了鞋类市场舞台。但是，布鞋依然保持着强大的生命力。如今，人们的观念趋向自然和健康，穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。脚踏一双布鞋，已经成为时尚潮流一个另类标记。
    在上海市的阳曲路上，有一家步鑫源老北京布鞋店，布鞋天然的平民亲和力，使得这家面积仅有13平方米的布鞋专卖店，在开张第一天就涌进了近千人的客流。步鑫源老北京布鞋店店主陈小姐并不是一位全职创业者，而是和先生在业余时间打理这家小店。
    陈小姐说，开布鞋店纯粹是一种机缘。她说：“我是崇明人，有一次在回家的时候，遇到了一位姐姐，她说起在浦东开了一家布鞋店。我当时就觉得很意外。布鞋，在我脑海中的印象就是停留在小时候外婆做的那种。”
    这种好奇在去姐姐店铺的走访中得到了满足。“当时在那里看到的布鞋，与我原先想象的完全不一样。很多鞋不仔细看，很难发现它会是布鞋。在试穿了之后，对于穿惯皮鞋的我来讲，那种舒适是久违了的。”陈小姐指着脚上一双休闲绒球布鞋告诉记者，“刚走进姐姐的布鞋店里，我就一眼看中这款桔色的布鞋。那时我就开始想，像我这样的年轻人进入到店里都能找到令自己满意并且愿意掏钱的鞋子，由己及人，这样的生意应该是可以尝试的。”
    于是，在和先生商量之后，陈小姐在浦西开了一家步鑫源老北京布鞋店。开张第一天的情况让陈小姐记忆犹新：“在正式开业之前，我们有过几天的试营业时间。可能因为有些顾客在购买之后口口相传，所以在正式开业的那一天，还没有开门，就已经有顾客在门口等了。加上有八折的优惠，我们13个平方米的店铺，在当天就涌进了近千人的客流，有的鞋都卖到断码。”
    传统与时尚齐生辉
    陈小姐的小店货架上摆了上百余双布鞋，从三岁以下儿童的虎头鞋，到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋，还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋，以及新娘绣花布鞋，甚至还有难得一见的三寸金莲。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人，一般都在一百元以下，最便宜只有三十八元，最贵的是北京老字号内联升布鞋，售价接近三百元。招牌上“老北京布鞋”的字样格外醒目。
    布鞋的鞋面绝大多数是用棉、平绒、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底却有更多讲究。既有最最传统的千层天然黄麻纳底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有高贵、透气且耐磨的牛皮底，也有超级轻软且有防滑、养脚功能的硫化底，当然，还有和普通皮鞋一样的鞋底。
    光顾陈小姐的布鞋店的客户主要分两类，一是三十岁至四十岁的家庭主妇，她们往往在为自己购买的同时，还会为父母、先生、孩子等家人添置，这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看，都是布鞋店的消费主力；另一类则是老年人，舒适传统的布鞋是他们足底的最佳选择，他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。而一些有早上晨练跳舞习惯的老人，则在这里选择一些带反光面料的布鞋，穿来十分抢眼。
    陈小姐说，由于布鞋采用纯棉布料，具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点，因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说：“通常白领们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，很辛苦，到了办公室就会换上平底舒适的布鞋。而在一些公司，夏天是不允许男士穿凉鞋的，有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋，透气凉快很多。”
    选址自定“两近”原则
    因为是兼职经营的小店，所以在选址的过程中，陈小姐有着自己的两个标准，就是一要离家近，二就是尽量地接近目标客户群体。
    陈小姐的步鑫源老北京布鞋店位于闸北区的阳曲路上。“这个店址我们找了很久。本来想把店安在隔壁的临汾路上。闸北离市中心较远，逛街购物并不是十分方便，临汾路就相当于闸北的南京路，商铺集中，人气也非常旺。但是在咨询了几家商铺之后，发现那里的租金价格实在太高，一般店铺一年的租金就是30万元。这样的开支对于我们刚刚起步的创业者而言，显然是风险太大了。一次在兜商铺的时候，看到临汾路转弯的阳曲路刚好有一家商铺准备转让，租金相比要便宜很多，所以立马就租了下来。”陈小姐说道。
    让陈小姐决定租下现在这个店铺还有一个很重要的原因，就是它的正对面就是闸北区少年宫。她解释说：“有孩子肯定少不了家长。每次当少年宫开课或者有活动的时候，孩子很多，接送孩子的家长更是不少。其中有很大一部分就是我们主要的目标客户群体——三十多岁的家庭主妇。”
    网上小店同步出击
    在自己的店铺有所成绩之后，陈小姐便有了通过网络让更多人知道自己商品的想法。
    “自己曾经也有在淘宝网上开店的想法，但是因为一直没有找到可以操作的项目，所以就小打小闹着，把购物积分兑换之类的东西放到淘宝网上试卖。”陈小姐说道，“在开了自己的实体店铺之后，以前的问题就迎刃而解了，网络店铺完全可以成为我们开辟客户的另一个渠道。”就这样，淘宝网上多了一家名为“心舞的布鞋”的小店。
    陈小姐说，因为步鑫源老北京布鞋的位置比较偏远，所以网络在很大程度上弥补了店铺比较偏远的不足，让很多平日里不太可能经过的顾客也知道布鞋店的存在，找机会过来看看挑挑。
    “从表面数字上看，我们网上的成交量比较有限，但是有不少交易是通过网络交流却在线下完成的。不过，卖鞋不比卖衣服，在网上出售还是有它的劣势，鞋子更加需要试穿才能知道是否合脚。有热心的买家已经给了我们建议，将通过一些手段来解决这一问题。”陈小姐说道。