钱金波：我卖的不是鞋 是文化

 
    钱金波表示，在博物馆里砸的钱已经是数不清了，而且目前每天都有一笔不小的预算拨到博物馆。“想通过博物馆里赚钱，那是不可能的，关键是要把文化转化为生产力。”钱金波说，当技术的竞争达到一定水平的时候，接下来肯定是文化的竞争。“而我只是先行一步。”

　　1996年的时候，钱金波拿着自己生产的皮鞋找意大利著名的皮鞋设计师Marlogce进行鉴定，Marlogce说：“我对你的皮鞋的质量、款式很满意，但我只能给你打90分，那10分是文化附加值，你没有。”

　　为了这10分的差距，钱金波十年间先后用于鞋履文化的投资达到了3000多万元，以至于曾有人问他到底是在卖鞋还是卖文化。

　　投入当然是有成效的，当Marlogce再次见到钱金波的时候，他说：“你了不起，我为你的皮鞋打满分。”

    订1000万元合同还不如找到一双三寸金莲高兴

　　不变的红色衬衫、黑色中山装，1个月内两次见到红蜻蜓集团董事长钱金波都是一样的装束。有人说，没见过钱金波的人，只要认准一群企业家中穿得最正、最IN的那个就是他了。而他的想法也一向很IN，他是浙江商人中较早开博物馆的。

　　要开博物馆真的不是件容易的事，“订1000万元合同还不如找到一双三寸金莲高兴！”钱金波说。他和其他几个副总，只要出差就会四处去扫荡，有一次他到澳门出差，赌场对他毫无吸引力，他就在街上逛来逛去找古董鞋，终于找到了一双清代的长统钉靴，“原来以为可能要好几万元，结果对方报价5000元，于是很开心地马上就买了下来。”钱金波说。

　　如今鞋文化博物馆里摆放的1020件实物，从唐代一直延续至今，展出品中有中国最古老的鞋——舄，还有布鞋、草鞋、兽鞋、工艺鞋等。除此以外，墙壁上展示的鞋与民俗、鞋与文学等图示与实物相映成趣，诸如“张良跪履”、“谢公屐”这些掌故，让人颇受启发。这些收集来的古董鞋对他来说都是无价的，而今已经成了公司的一笔巨大财富。

　　尽管博物馆本身的投入巨大，甚至可以说已经到了不能计算成本的地步，但从开始收集那会儿，精明的钱金波就已经开始把文化转化为企业生产力。1999年，第一次全图片展出，取得了不错的效果。而后，钱金波就扩大了实物的收集，并先后出版了《中国鞋履文化词典》、《东方之履丛书》等书籍，还发行了中国鞋文化个性邮票。2005年符合国家博物馆要求之后，他索性办起了博物馆，做足了品牌宣传文章。

　　“国外优秀的设计师都是在博物馆里度过的，我要给红蜻蜓的设计师同样创造这个条件。”他把100多人的设计队伍从设计室搬到了博物馆，想从中获取些灵感。

　　当问到钱金波对博物馆赚亏问题时，他回答得更直接：“现在博物馆已经成了工业旅游示范点，每年光游客就有好几十万人，另外，博物馆里的收藏品也并非闭门不出，经常拿到各个城市的文化广场做鞋履综合演出，模特穿上古董鞋走走秀，红蜻蜓的文化就一点一滴渗透到民众之中。博物馆还能带来更好更直接且更有效的广告效应，如果每年做广告，投入不知要多少。”

　　一个企业产业做得再大，没有文化氛围，一转眼就被人遗忘了，所以做文化跟做企业都是不可少的。

    我愿做一个将文化与商品距离拉近的商人

　　有句话钱金波不止说了一次：“我是一个商人，但我愿意做一个将毕生精力致力于拉近文化与商品之间距离的商人。”

　　1999年10月，钟爱文化的钱金波找到了鞋文化这条芬芳之路，广泛空灵的文化凭借鞋履文化这个温软的载体缓缓下落。当月，红蜻蜓成立全国第一家鞋文化研究中心，他亲任中心主任，同时聘请著名民俗学家叶大兵任常务副主任，共同对博大精深的中华鞋文化进行扒剔梳理。当年红蜻蜓还利用对鞋文化的研究成果，先后在杭州、上海、成都、温州和香港等地举行了6次红蜻蜓中华鞋文化展览，从而引起轰动。

　　2005年5月，投资三千万元的中国第一家中华鞋文化展馆建成，与很多企业的博物馆不同，这个博物馆里看不到一双红蜻蜓的产品。展馆收集了300多件上至先秦下迄民国、不同时期不同民族的代表性鞋履，深幽怀远，异彩纷呈。壁上的鞋与民俗、鞋与小说、鞋与民间美术、鞋与文学等图片生动逼真，与实物相映成趣，展现了鞋文化灿烂辉煌的历史，体现了中华民族的勤劳，是中国鞋都的一道亮丽风景线。

　　在红蜻蜓的每一个专卖店里，也充满了文化韵味。如果你走进红蜻蜓的任何一个专卖店里，首先印入你眼中的是花鸟鱼虫、假山流水、古玩字画，在你赏玩景致的同时，你会发现其间以各种造型摆放的各种款式的皮鞋。

　　钱金波的“红蜻蜓”，在过去10年走过的路，相对于国内很多的制鞋企业，无疑是成功的。从当初80人，到今天近2万人的队伍；从当初800万元的原始投资，到今天红蜻蜓集团的企业价值已经超过了10个亿，成为行业内最年轻的真皮鞋王。“这是文化创造的结果。”钱金波说。