轻工企业做足“新”意 卖中国最贵的鞋

　　轻工产品一直是我国出口创汇的生力军，近年来随着轻工各行业科技创新水平的不断提高，轻工企业在开拓国际市场的过程中越来越认识到塑造企业形象、打造知名品牌的重要。尤其是轻工行业门类众多，其中不乏很多中小型出口企业，而这些企业很多都将参加广交会作为向全世界客商展示自己的品牌形象的重要契机。今年春交会前夕，记者在对部分参展轻工企业的采访中深切地感受到他们摩拳擦掌的备战热情，而给记者印象最深的是，无论是大型品牌企业还是中小型专业企业几乎都在产品的“新”和“品牌”上做足了功夫。 

    卖中国最贵的鞋 

    尽管欧盟刚刚宣布对中国皮鞋启动反倾销调查，但此事件丝毫没有影响温州康奈人携“品质最优和价格最贵”的皮鞋再次“特装”入驻今年春交会品牌馆的热情。 

    对于康奈鞋在今年春交会上的业绩，集团副总陈增鑫信心十足，这种信心缘于康奈的品牌优势和政府的支持。陈增鑫说，作为被商务部列为“2005年至2006年度重点培育和发展出口名牌”的企业，康奈今年春交会上的展位仍将设在品牌馆，品牌馆的优势不仅是展位特别大、布展立体感强，而且地段位置显著。由于外商十分注重品牌，在品牌馆展示既可以推广品牌，又可以吸收新客户。 

    近年来康奈鞋在广交会上一直是成绩骄人，康奈皮鞋在前两届广交会上都是订货最贵的，并创出国内皮鞋单价订货的最高纪录。特别是在去年欧盟已对中国皮鞋高举起反倾销利剑的情况下，第98届秋季广交会品牌鞋馆的康奈展位前依然攒动着很多欧盟客商，去年秋交会上康奈共取得了600万美元的订单。一位欧洲客商在康奈展位看样时表示，他看中的就是康奈的品牌和质量。 

    康奈今年带到春交会上的鞋将会有更新的突破。首先是推出的最新款式皮鞋的技术含量有所突破，在自主设计的新产品中融入了包括鞋底透气在内的10多项康奈专利技术。其次是在高价高档“固特异”皮鞋的基础上，今年春交会将再推出第三代“固特异”皮鞋，由于新一代产品的制作难度和精确度有所突破，穿着时更具舒适度，因而会受到国外高档鞋用户的青睐，预计春交会上皮鞋订货单价还有望进一步提高。另外，今年推出的皮鞋将更加紧跟国际流行趋势，为此今年以来公司老总已多次赴欧美进行市场调查，新款皮鞋将在扣件及装饰等鞋材的运用上有所突破，更加符合流行趋势，以吸引国外客户。 

    陈增鑫表示，康奈参加广交会不仅仅只注重成交额的多少，而是将成交额与树企业形象并重，尤其是注重企业的品牌形象。 

    展最时尚的箱包 

    上海顶新箱包有限公司的吴娟红经理告诉记者，顶新在春交会上仍然将占有6个展位，今年参展箱包品种的新变化是色彩更加丰富，款式更趋多样、新颖。谈到接单时应如何规避由于人民币升值及原材料涨价带来的风险时，吴娟红说，公司对此已有所准备。公司首先从自身挖掘潜力，不断调整产品结构并进行款式调剂，新开发出形体包等多种类产品以满足国外客户需求。在产品价格定位方面，由于顶新坚持从材质等源头采购开始保证产品质量，公司的管理成本及材料成本等均高于一般小企业，因而顶新的产品价格走的是中高档路线，一般约高于同类产品的10%左右。但由于其产品有可靠的质量保证，并且款式新颖时尚，这种价位大部分客户能够接受。 

    为此，顶新非常重视广交会这个贸易平台，每届必来参加，以此作为沟通老客户，吸引新客户，展示公司形象的窗口。据介绍，顶新在广交会的展位一直都是应不接暇，每届的订单都在200万至300万美元。 

    据吴娟红介绍，今年春交会期间顶新除了参展品种有了很大的更新外，最大变化就是产品按照不同需求的人群，分为中高档系列、运动系列和低档系列3个明显的系列产品，一改往届参展产品20美元至25美元产品缺档的局面，进一步扩大出口范围。吴娟红预计本届春交会的订单将有可能超过往届。 

    同样以皮箱、皮包等皮具产品连续3年参加了广交会的广东汕头凯撒(中国)股份有限公司董事冯育升在接受采访时表示，凯撒每届广交会的成效显著，他对今年的春交会仍然有很好的预期。 

    据了解，以制作皮衣起家的凯撒公司，刚刚获得“2006中国真皮衣王”称号。据冯育升介绍，近年来皮具出口形成公司新亮点，由于公司坚持以质取胜，出口的皮具产品在国际市场具有较强的竞争力。他认为人民币升值对于像凯撒这样两头在外的品牌企业而言并非坏事，目前公司每年从日本、意大利等国进口皮革面料约400万至500万美元，进出口基本平衡。凯撒靠的是品牌赚钱，优质产品就应该利用优势提高报价，而看中质量的外商对这样的报价也是能接受的，凯撒每届广交会上的接单约在200万美元左右，他预计今年春交会凯撒的接单有望超过10%。