[鞋城奇特一幕新款鞋上市拉帘卖]

    天气渐渐转暖，市民纷纷上街选购换季服装、鞋帽。在南岗区建设街的几家鞋业批发市场可以看到，春季甚至夏季的新款鞋已经上市，但半数以上都被挡在帘幕后面。新款上市，为什么要拉帘“藏起来”卖呢？

　　拉帘卖只因怕“刨版”

　　20日中午，记者来到建设街邦威鞋城，没转几家摊位，便感觉鞋城比前些日子“小”了很多：大约七成以上的摊位里都有一个帘幕遮挡起来的“特区”，帘幕上印着“××品牌新版上市”或挂着“内有新款”之类的标牌，但究竟是什么样的“新款”，却是难见庐山真面目。
 
   有些摊位三分之二的面积都被挡在幕后，店面看起来十分局促，一楼的一家商户索性把整个店面都挡了个严严实实。

　　在一家摊位，记者拨开帘幕看到，里面陈列着的“新款”十分超前，多数是夏季女士穿的“瓢鞋”。这时，摊主过来将帘幕重新拉上，警觉地看着记者冷冷地说：“新款不零售。”在对面的建设街鞋城的1—3层，记者同样看到了普遍存在的“捂着盖着卖新款”的现象，也有个别商户为了避免影响店面装饰效果，仅在一些新款鞋上盖上了宣传画。

　　新款为什么要“藏起来”？据了解，鞋业批发市场的商户大多有自己相应的生产商，有些甚至有自己的工厂，因此大多有独家经营的品牌款式。“设计个新款需要大量的投入，如果被‘刨版’的‘刨’去版样冲了市场，恐怕这一年就折进去了。”商户们有着共同的苦衷。

　　以“藏”防“盗”未必有效

　　在走访中记者注意到，“藏起来”卖的新款大多为女鞋。据介绍，男鞋的款式变化不大，对竞争起决定性作用的是做工质量和舒适度，而对女鞋尤其是夏季女鞋市场来说，款式的影响是至关重要的，因此，必须“严加防范”。另外，“藏”得最严实的大多是知名度不是很高的品牌，它们正值创业初期或者实力有限，难以承受“刨版”带来的市场冲击。

　　但是，这样原始的“防盗版”手段究竟能有多大作用呢？建设街鞋城二楼一位商户说，因为鞋类批发一般要提前一季，现在推出的“瓢鞋”甚至凉鞋新款，一般消费者是不会购买的，他们只需要鉴别出那些“上货者”的真假即可。为了确保万无一失，现在对于“上货者”他们也是只订货不卖现货，等季节快到了，自己已经“占住版”了，别人再“刨版”也没用了。毕竟对零售商户来说，他们不会占用资金再进同样的款式，哪怕“刨版”的货更便宜。

　　邦威鞋城二楼一位商户则觉得“拉帘”更多地是一种心理战术。她认为，同行要假冒成逼真的“上货者”简直是易如反掌，而且现实中一些小商贩上货时也都只是一种款式进一套号，“刨版者”大不了买几双鞋就能达到目的。更何况真正的内行根本用不着买鞋，打眼一看就什么都弄明白了，“这种方式也就是给同行提个醒，别自讨没趣。”

　　如此防“刨版”透着无奈

　 米兰、巴黎的T型台上总是不断地发布着下一季的服装流行趋势，为什么我们的鞋业市场却要把新款严严实实地“藏起来”呢？业内人士认为，这主要是因为我们的商业道德体系尚不完善，还不能真正规范业界的竞争行为。

　　据建设街鞋城企划部经理黄向东介绍，国外的服饰厂商之所以敢于提前公开展示新款，一个重要的保障是健全的行业协会组织。以鞋类为例，一家厂商的新款版样会在行业协会备案，如有“刨版”现象，行业协会将进行鉴定，并对“刨版”者进行处罚。在我国尚无具有此类职能的行业组织，技术监督等部门只能鉴定鞋的质量，却不能治理“刨版”的问题。

　　另外，国内市场的发达、成熟度依然不足。黄向东说，就现阶段来说，“李逵”要战胜“李鬼”最重要的还是自身功夫硬，如果拥有让人无法翻版的工艺、技术和消费者信得过的品牌，“刨版者”自然也就无法威胁他们的市场。