“红娘”牵线 成都鞋登上赴欧花轿

   成都鞋有望搭上销往东欧的直通车——乌克兰敖德萨州华人华侨联合会日前与四川西部鞋都有限责任公司签署战略合作协议：双方将在成都和敖德萨州互设办事处，共同构建一个成都鞋经乌克兰前往东欧市场的大通道。

　　哑铃式合作　牵起成都东欧两头

　　敖德萨：在一个6平方公里的商城里，将建立“中国女鞋之都”的专营区，成都鞋与温州鞋、广东鞋一样拥有自己在欧洲的档口，从乌克兰辐射波兰、斯洛伐克、罗马尼亚……敖德萨州华人华侨联合会将配合西部鞋都国际招商、采购工作，组织采购团到成都进行采购。

　　西部鞋都：将组织企业对乌克兰进行定期与不定期的市场考察，以推动乌克兰鞋业专业市场的发展。现在成都鞋在乌克兰及周边国家的市场占有率在15%~20%，计划在3~5年时间里，这个数字可以增加到50%。

　　“这是一个哑铃式的合作。”昨日，乌克兰敖德萨州华人华侨联合会主席、乌克兰中华总商会常务副会长彭壮接受本报专访时表示，“两头是西部鞋都和敖德萨州华人华侨联合会，是成都鞋业和东欧市场，中间是合作双方正在致力打造的销售渠道。”

　　为何选择与成都合作

　　优势1：款式更新更快，更符合贸易商尤其是零售商的需求

　　优势2：“西部鞋都”这一平台可在最短时间找到合适企业

　　2004年冬天，乌克兰敖德萨州华人华侨联合会开始注意到成都鞋业。彭壮告诉记者：“实话说，成都鞋目前在乌克兰和周边国家的销量不如温州、广东鞋。但‘船小好掉头’，成都鞋款式更新更快，更能迎合贸易商尤其是零售商的需求，因此在东欧市场增长势头很猛。”

　　从2005年上半年起，敖德萨州华人华侨联合会试图在国内寻求合作机会。“我在网上看到对西部鞋都的介绍，立刻感到这是一个难得的平台，通过它可以在最短时间内找到合适的企业和鞋。”彭壮说，事实上，把目标锁定成都之前，他曾考察了东莞、温州等城市，“但要一家一家地去考察企业的生产能力、资信，对我们来说无疑很困难。”

　　正是有了以上两个因素，让双方的合作顺理成章、一见钟情。

　　如何做大做强成都鞋业

　　方法1：东鞋西移，吸引东部鞋业

　　方法2：集中订单，降低物流成本

　　对成都鞋的关注让彭壮开始对“东鞋西移”这些名词感兴趣。今年1月20日，敖德萨州华人华侨联合会组织了10多家温州鞋厂到成都考察。“一方面是因为土地、劳动力价格等因素，东部鞋业向西部转移的趋势越来越明显；另一方面，成都正在打造一个鞋业的国际化贸易平台，为什么不抓住这次机遇呢？船小好掉头，但船毕竟还小，现在到了上量、做大的时候。”彭壮说，“我注意到前几天成都正在开‘两会’，报纸上谈得最多的就是‘产业转移’、‘提高就业’。鞋业是劳动力密集型产业，承接‘东鞋西移’可以一举两得。”

　　目前，敖德萨州华人华侨联合会和西部鞋都公司正在做一件事：在成都建立一个打包站。“以前，成都鞋发往东欧市场的货量很小，一个鞋厂一次只有1000双、2000双。这样鞋厂就只能等另外的厂家的鞋到了之后才能统一装进集装箱。供货时间和订单都没有保证。”有了打包站，把贸易商的订单集中起来，可以天天装箱、天天发货，“每天都有新货进入东欧市场，客户不容易流失”。

　　据介绍，敖德萨州华人华侨联合会正在和香港一家知名物流公司谈判，希望几方共同努力，建立起畅通的物流通道，降低成都鞋进入欧洲市场的物流成本。“再有，稳定的订单可以保证工厂的开工率，企业的生产成本也会大大降低。香港这家物流公司明天就会到成都考察。”

　　成都回应　提升成都鞋贸易出口额

　　“与乌克兰敖德萨州华人华侨联合会的合作，是西部鞋都‘引进来、走出去’战略的体现。”四川西部鞋都有限责任公司总经理彭军说，根据合作协议，敖德萨州华人华侨联合会将组织国际采购商赴蓉采购，这将逐步使成都鞋业打通乌克兰以及从乌克兰通往欧洲的全新贸易渠道，提升成都鞋的贸易出口额。

　　据彭军介绍，明天下午，敖德萨州华人华侨联合会将在西部鞋都公司招商服务中心举行一次名为乌克兰鞋类市场的情况说明会，向成都鞋厂介绍当地贸易、物流等方面的情况。