[体育链接]CBA联赛允许出现个人赞助 “统鞋令”打开一扇门

    “CBA到底让穿谁的鞋”终于有了结论——安踏统一经营，但允许个人赞助，这是遵循国际惯例的一致做法，但篮协为了保护联赛赞助商安踏的利益，把其他品牌赞助球员的人数限制在最多不超过10人。安踏遵循国际惯例和篮协保护赞助商利益的做法共同为其他赞助商打开了一扇门，也是促进CBA迎来更大发展的一扇门。  本报记者朱冲报道

    赞助商

    安踏：允许个人赞助 遵循国际惯例

    “新赛季，中国球员终于可以穿上我们中国人自己研制的专业篮球鞋了！”对于“CBA到底让穿谁的鞋”的话题，安踏上上下下都表露出极强的信心。根据篮协和安踏的合同规定，下赛季所有球员都将穿安踏，但有个人赞助的球员除外。

    允许个人赞助

    按照合同规定，安踏以三年6000万的价格成为了CBA惟一指定运动装备赞助商，也就是说，在CBA赛场上将只允许穿着安踏参加比赛。但对于有些球员还跟其他运动品牌签有赞助合同的情况，双方在合同中做了明确规定，“有个人赞助的球员除外。”

    对于安踏来讲，允许个人赞助品牌的存在其实是一个极大的让步。毕竟安踏付出了天价才得到了合同中规定的“惟一指定运动装备”的权利。

    对此，安踏品牌推广总监胡众辉很大度地说：“这是国际惯例，安踏要走国际化的路线，理应遵循这样的国际惯例。而且，我们不想和其他品牌构成恶性竞争、恶性哄抢，所以在合同中做出这样的规定。”

    三年6000万买来惟一指定运动装备权，这个价格并不低，甚至比很多国际品牌开的价码还要高。胡众辉说：“大家应该看到安踏作为民族品牌对CBA的支持。我很欣赏篮管中心主任李元伟在去年CBA最困难的时候，坚持的宁可再困难也不贱卖CBA的原则。现在经过一年的发展后，CBA的市场前景令人看好，又有很多国际品牌表示希望和CBA合作，但李元伟也肯定了安踏作为民族品牌在CBA最困难的时候给予的支持。”

也正是因为这一年以来CBA的良好发展，安踏还透露了他们继续赞助CBA的计划，胡众辉说：“我们原先和篮协签的3年6000万的合同一分也不会少，而且我们还将和篮协共同开发‘CBA草根计划’。另外，我们还在考虑一个更长的赞助计划。”

    个人赞助按人数收费

    允许个人赞助品牌的存在是国际惯例，向其他赞助品牌收取相应的费用也同样是国际惯例。早在合同刚刚签订时，篮管中心主任李元伟就明确表示：“其他运动品牌要想赞助CBA球员，必须交纳特许经营费。”

据篮协介绍，为保护主赞助商安踏的利益，篮协提议其他运动品牌将按照赞助球员的人数交纳相应的费用。分3人以下、3－5人以及5－10人，赞助人数不同交纳的费用也不等。胡众辉说：“这笔费用是交给篮协的，但这么做是为了保护我们安踏的利益。”

    官方态度

    盈方：保护赞助商

    为联赛赞助商服务是盈方接手CBA品牌推广后作出的最大承诺，“服务联赛赞助商是我们新赛季推广工作的核心。”盈方总经理王应权说，“很多现在还没有投资CBA的商家正在看着我们，看着我们如何给赞助商服务。”

    感谢安踏

    更多的商家正在观望，盈方如何保护赞助商的利益显得意义深远，所以对于“CBA到底让穿谁的鞋”的问题，盈方一直很重视。

    王应权说：“我们理解对于一些球员来讲，他们可能比较习惯某种鞋、某种款式，所以我们很感谢安踏允许其他品牌的存在。如果合同中当时就规定所有球员必须全部穿安踏，那我们只能按合同办事，所有球员全部穿安踏。”

保护安踏

    但毕竟安踏拥有CBA惟一指定运动装备权，如何保护安踏的利益正是体现盈方为赞助商服务理念的时候。对此，王应权说：“现在我们还在协商，但大致的协议是每个品牌最多允许5－10名球员穿个人赞助的鞋。”

王应权特地强调了数字，“最多有5－10名球员，不能太多，否则就伤害了安踏的利益。而且必须严格执行合同，没有个人赞助的球员必须全部穿安踏。这一点是很重要的，我们做出这样的规定也是为了保护安踏的利益，因为如果没有这样的规定，联赛市场可能就乱了。”

而对于有个人赞助品牌的球员该如何穿着自己赞助商的装备，王应权说：“曾经有人提议，像中国足球比赛中那样，把产品上的品牌标志遮起来。我认为这是对赞助商的不尊重，很不专业，所以被我们否了。我们是专业的公司，所以操作应该专业化。要么不做，要做就做好。”

    质量情况

    安踏和NIKE同厂生产

    曾经很多人都担心安踏鞋的质量能否保证CBA球员比赛的需要，胡众辉对此做了肯定的答复。

    “安踏鞋的质量肯定没有问题。从研发上讲，我们投入了1.2亿元的资金和中国制鞋研究院共同合作做产品研发；从生产上讲，我们安踏鞋并不是在福建晋江生产，而是和NIKE、adidas的鞋一样，在广东的一家工厂生产。”胡众辉显得很自信，“从实际效果上讲，在十运会之前，我们就已经把安踏装备发到每支球队手中，在十运会上，以及现在各队进行的联赛前热身上，已经有很多球员穿安踏鞋在比赛。”

    经过了解，已经穿着安踏鞋参加比赛的球员甚至包括国手王博。王博说：“感觉还不错，鞋的核心技术主要在鞋底和鞋帮。安踏鞋底的缓振和弹跳能力不错。鞋帮对脚踝的保护也很牢固。”

    既然质量没有问题，那安踏如何和早已成名的国际品牌竞争，胡众辉说：“如何让球员对安踏更有信任感确实是我们现在需要解决的问题。NIKE、adidas靠的是长久以来的品牌效应。实事求是的讲，现在安踏在这方面还没法比，但安踏将依靠完善的服务赢得球员的心。我们不仅给15支俱乐部的所有球员测量脚型，成立数据库，为特殊脚型的球员单独开设模具；我们还将派专人全程跟踪、调查、监测所有穿着安踏装备参加比赛的情况；另外，在研发中，我们还按照篮球场上的位置，根据不同位置球员的身高、体重、技术特点以及运动力学的原理，分中锋、前锋、后卫特别开发了三款篮球鞋，这是国内品牌中惟一一个这么做的。”

    评论

    三年后垄断不起

    原本无人问津，没有市场，商家敢于抛低价贱买，但安踏砸进了3年6000万的天价介入到CBA的发展，就在其他商家都认为CBA的市场价值不值这个价的时候，仅仅一年时间，CBA利用这笔钱取得了长足的发展，CBA被托举到了一个前所未有的高度，市场价值急剧提升，原先打算贱买、甚至拒绝过CBA的众多商家又开始主动亲近CBA。

    这就好比央视每年的广告标王，人人都喊价码很高，但年年价格又都在上涨。

    这才仅仅一年时间，CBA就吸引了众多商家的关注，那三年后呢？三年后，CBA的市场将会有多大？三年后谁能竞得CBA赛场的惟一指定运动装备权？三年后，这个价格会上涨到多少？

    安踏的三年6000万就将起到抬高市场的作用。很明显，三年后，无论是谁，要想取得惟一指定运动装备权，这个价格肯定不止6000万，这一点安踏很清楚。所以他们需要在这三年里修炼内功，提高实力，因为三年后，这个市场肯定不会想以前一样无人问津。相反，众多的商家都会盯着这个庞大而有前景的市场。没有绝对的实力，谁也出不起那份钱。就像NBA，不是商家不想买断，而是没有一个商家能够出得起那份价格独占市场。