鸿国与3A Antonini合作 生产分销Lumberjack鞋

    鸿国国际（Hongguo）与意大利公司3A Antonini达致为期八年的特许经营协议，将在中国独家分销与零售对方的Lumberjack品牌男装鞋。 　　此外，双方也成立联营企业，在中国生产Lumberjack女装鞋。联营企业缴足资本将达60万欧元（122万新元）。鸿国将持股75％，而3A Antonini则持有其余的25％。 　　联营企业将在鸿国位于南京的现有制造厂兼企业总部，设立新生产线，以把这新一款的Lumberjack女装鞋，销售到欧洲去。当它明年第一季投入运作时，将每月制造5000双鞋，并于三个月后增产至2万3000双。 　　这将使鸿国的总年产量，从目前的252万双增加到280万双。鸿国在东莞也有一个颇具规模的厂房。 　　除了生产，设计部分也主要由鸿国负责。联营双方计划接下来，也在世界其他市场分销这些鞋子。 　　至于上述的八年特许经营协议，鸿国有意于首三年，在中国开设90间独立的Lumberjack专卖店。本身已生产、行销和分销两个自家品牌女装鞋——千百度（C.Banner）及伊伴（E.Blan）的鸿国，至今还未进军男装鞋的生产或行销。 　　鸿国执行董事李伟说：“通过这项联盟，我们能扩大在中国所代表的国际品牌组合、首次进军男装鞋的行销与分销、提高我们的生产产能，同时打入欧洲市场，以及最终进入全球市场。”     女装鞋盈利率较高     男装鞋销售较稳定 　　他昨天回答本报询问时解释，男装鞋在制造技术、器材、材料和供应上都与女装鞋有颇大的差别。女装鞋的盈利率确实较高，但男装鞋的销售比较稳定，款式也没那么快起变化。 　　以千百度、伊伴和Lumberjack三种品牌来说，市场区分各不相同，因此消费对象也不一样。千百度属于正装鞋，伊伴走的是年轻、流行、时尚路线，而目前是欧洲第五大畅销品牌的Lumberjack，则是都市休闲（urban casual）鞋，售价比千百度的高五六成，更比伊伴高了近一倍。 　　3A Antonini总裁安德烈（Andrea Martini Antonini）说：“我们在欧洲市场经历三代的成功，如今（终于）能进入蓬勃、潜力庞大的中国市场。过去几年，我们一直在物色适当的伙伴。我们觉得鸿国在设计、制造及零售的高水准与技能，值得称许。” 　　据了解，3A Antonini认为，把制造业扩大到中国，是必然之势。它有意于接下来五年，把中国变为集团主要的生产基地，每年生产200万双鞋子。它在罗马尼亚也有制造厂，但成本仍比中国高约20％。 　　3A Antonini已为中国市场设定了销售目标，希望未来五年的鞋子销量达100万双。这特许经营协议和联营计划，将对鸿国明年下半年的业绩有利。