[成功创业]5000元买样品鞋港仔成都打天下

    上个世纪末席卷亚洲的金融风暴让香港人Alex失业了好几年。2004年，他重整旗鼓在香港自己开起了鞋店；2005年，他又追随女友到成都创业。在短短两个月时间，他的小鞋店已让他净赚了近万元。 　　在春熙路上一个不起眼的角落里，有一家名叫代代木的小店，除了经营香港服饰以外，主要业务是订做五颜六色的时装鞋。春熙路上的鞋店多达十多家，而成都人多偏爱成品鞋，但这个以订做鞋为主的小店却在激烈竞争中生存了下来，小店老板信心十足地说：“成都人会越来越接受我们订做的鞋子。” 　　创业仅投入5000元样品鞋 　　在不到20平方米的小店里，摆着一个两米多高的鞋架，鞋架上摆着一双双五彩斑斓的时装鞋。“这些都是我从香港带过来的样品鞋，有些还是出口日本、意大利的。” 　　为了证明自己是香港人，Alex拿出自己的身份证说：“对了，别叫我肖国雄，叫我的英文名字Alex，我的客户都叫我Alex。” 　　Alex是地地道道的香港人，曾经在新加坡从事IT行业多年，一直从技术员做到工程主管。但公司因为上个世纪末的金融风暴倒闭后，Alex找工作就一直处于“高不成低不就”的状态，想来想去，Alex决定自己开店做生意。去年，Alex的订鞋店在香港开张了。 　　“在香港时，我的生意挺好的，月收入可以达到3万港币。”由于爱上了一个成都女孩，Alex结束了在香港的生意来到成都，还是做自己的老本行———订做鞋子。恰好，女朋友在成都开了两家服装店，Alex便在其中一家服装店腾 　　出了5平方米的空间，专门用来摆鞋架。说到开店的投入，Alex不好意思地笑了：“我并没有投入什么，就投入了5000元购买样品鞋。” 　　优势有固定香港鞋厂做鞋 　　订做鞋子在香港非常受欢迎，但成都人却偏爱成品鞋。Alex的小店一开张就遭遇了寒流。“刚开始主要是这里口岸不好，人都没几个，但成都没有一家这样的小店，所以我还是信心十足”。Alex没有放弃，他认为成都人对新鲜事物的接受有个过程。“你看看这件衣服”，Alex指着记者穿的短外套说，“这种短外套3年前我的店就有了，成都今年才开始流行，我对我的生意有信心”。 　　小鞋店的生意印证了Alex的说法。经历最初的冷淡后，来订做时装鞋的人慢慢多起来。一双双价格280-350元不等的时装鞋，从9月开店到现在，已让Alex净赚了近万元。 　　Alex从香港带来了很多杂志，他从杂志上把鞋的样式收集下来，做成一本鞋集，顾客也可以根据自己的需要提出订做什么样的鞋。在为顾客量好尺寸后，再拍张照片，然后Alex会通过电子邮件把资料发到香港的工厂。“一般一双鞋两个星期就可以做好，然后他们会用特快把鞋子邮寄到成都”。 　　对Alex来说，最大的优势就是有固定的厂商为他做鞋。做鞋的工厂是Alex的朋友开的，他说：“其实我不需要花费多大精力，只需要为顾客量下尺寸”。 　　障碍店铺口岸不好制约发展 　　“如果口岸好些，我的生意会更好”。Alex一直都在寻找理想中的店铺，但找了很久，新店铺还是没找到。“我理想中的店铺并不需要多大，10平方米就足够大了，但人流量要大，而且层次要高一些”。 　　短短两个月时间，Alex的鞋店已在竞争激烈的春熙路上站稳脚跟，接下来，Alex打算把鞋店分离出去，开成一家独立的订鞋店。“我的最终目标是在成都开连锁店，不过现在我才刚刚开始”。