[奇人异事]大学生甘做"小皮匠" 自己动手设计低价修鞋机

    随着上海时髦小姐、先生们脚上的鞋子越来越高级，中兴泰富、太平洋、百盛、家乐福、乐购……一个个小巧玲珑的修鞋连锁店不断亮相。虽然价格不菲，但是却让你觉得对得起自己那双本身昂贵的鞋。而热情店员的保证更让人窝心：半年之内，如果修过的地方又坏了，免费重修。  　　自己动手设计低价修鞋机  　　朱胜，毕业于浙江工业大学的杭州老板，曾是一家企业的工程师。一次，朱胜到广州出差，发现商场角落里的修鞋铺生意格外火爆，由于自己原本就是学机械的，当即对摆在铺子里的修鞋机产生了兴趣：这是一台从意大利进口的修鞋机，当时的价格是14万元人民币；但朱胜发现其原理很简单。三个月后，朱胜自己设计出“修鞋机”，价格核算下来是1万多元人民币。随着以后的不断完善，朱胜的“修鞋机”在修鞋的同时，还能进行皮鞋的护理和上色等多种程序。就这样，这个大学生开始了自己“小皮匠”   的生涯，经过几年努力，他的万众鞋艺连锁集团几乎成为了同行中的老大。  　　无需“皮匠”功底  　　朱胜说，在一个居民密度集中的小区中租一个店面，面积一般在4—6平方米足够了，每月的租金在1000—1500元。只要得到当地居委会或小区物业管理公司的认可，申请社区服务证就可以开始营业了。  　　开始配货时进1000元的材料已足够，按小区的档次，修鞋机价格多则14000元，少则6000元。配货费用、购置机器费用还算上房租和押金，2万元左右一个连锁店就开成了。  　　根据全国连锁店的情况，一家修鞋连锁店每月的最低营业额不会低于4000元，大型百货店中的连锁店，如东方商厦中的修鞋铺一个月能做到40000元的营业额；在小区的连锁店，1个月万把元的营业额也是轻易到手。修鞋连锁店的主要成本是材料和机器折旧，利润率是50％，这就是说即使1个月最少做4000元的生意，加盟者自己也能赚2000元。  　　增加附加值服务  　　而喜欢创新的朱胜还在实施新招：在店里引进足部护理品。后跟贴、前掌贴可以轻松解除顾客的“足下之友”；这些新鲜的足部护理品是各家连锁店的服务新项目，利润达30％，即店主卖掉一双后跟贴，就可进账4元多；至于麂皮粉，鞋油等，也早成为连锁店不可或缺的副业了。  　　在杭州，朱胜的修鞋连锁店还成立了加工中心，以修鞋为主业，同时包揽居民日常生活中的配钥匙、修手机、修自行车、修理家电等活计。加盟者把收集到的这些业务送到总店的技术服务中心，自有一批技术人员来完成修理工作；而经营者也能小得一笔“跑腿费”，收入也是不错的。