晋江鞋外销路线图

    业界常说，全球每两双鞋子就有一双产自中国。其中，有一大块是出自晋江的外贸鞋企生产线。  　　外贸人士一般把国际市场分为五条线路：欧线、美线、亚洲线、中东线和非洲线。每条外贸路线都有各自的重点市场国家以及卖得最多的鞋类品种。  　　各种类别的鞋在世界各国都可以卖，包括运动鞋、休闲鞋、网球鞋、登山鞋、防水鞋、钢头鞋、户外鞋和皮鞋等。但总的来说，晋江外贸鞋企卖得最多的是运动鞋。  　　欧洲  　　产品销路：德国、法国、英国、西班牙、葡萄牙、俄罗斯、波兰、捷克、斯洛伐克等国家  　　主力市场：德国、法国、英国  　　主力产品：休闲鞋  　　国产运动鞋在欧盟国家是不好卖的，或者他们的消费者并不中意，或者是他们的鞋企自己生产了很多不错的鞋。想多赚欧元，那就做些休闲鞋给他们。  　　产品销路：日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家  　　主力市场：日本、韩国  　　主力产品：运动系列  　　日本人的脚型与中国人相比，脚背较为肥厚，销往该地的运动鞋，款式需要特别生产。  　　非洲  　　主力市场：南非  　　北非国家经常发生国内纷乱，所以北非的订单都比较小。南非市场在三年前十分红火，但近年来鞋业同行恶性竞争激烈，互相挤压价钱，所以除非配套售后服务，否则很难赚到什么钱。  　　主力产品：运动系列  　　非洲国家的气候偏热，几乎是没有冬季，因此颜色较浅的户外运动系列最受当地消费者喜爱。  　　产品销路：科威特、伊拉克、阿富汗等中东国家  　　主力产品：便宜的鞋  　　这是一个纷乱常起的地域，生意人谁也不愿把收账风险系在美国大兵的炮弹上，所以做现货、库存货的比较多，便宜货受欢迎。洽谈一成，马上发货、立即给钱。  　　北美洲  　　产品销路：美国、加拿大和阿根廷、巴西、智利、秘鲁等南美国家  　　主力市场：美国  　　主力产品：运动鞋、登山鞋  　　南美鞋商的信誉很差，坑蒙拐骗时有发生，一个不留神，货被做手脚提走，钱没给，人也溜了。勾结当地银行开假信用证骗货，买通当地海关私自提货，是南美不法鞋商的两大惯用手法。  　　相关链接 外贸体验  　　“外贸比内销好做”  　　七年黄金时期已过  　　倪经理是属于那种打开网页键入客户名称，就可以直接抓到客户洽谈外贸订单的精英级人物。  　　经手了这么多年的外贸业务，倪经理在接受早报记者采访时说：“其实，做外贸比做内销容易起家。”内销利润空间比较大，但需要很大块的资金来进行广告投放，同时一些企业还要建自己的营销体系。一般来说，企业建厂房、购置生产线再养一帮干活和管事的人，就往往没资金做营销。  　　相形之下，外贸鞋厂只要有生产能力，拿到订单就可以赚钱了，只是利润比内贸低一些。当然，通过外贸公司出口的，还要经过中介机构的佣金盘剥。  　　不过，倪经理觉得近几年外贸也不好赚钱了，鞋业外贸的七年黄金时期已经过去。晋江的鞋业外贸可以追溯到上世纪90年代初，大约1995年时开始形成气候。2002年之前，做外贸的鞋厂都很有赚头。之后，因为外贸鞋厂太多，竞争激烈，近几年的鞋业外贸开始面临微利时代的考验。  　　南美洲  　　中国鞋四大制造基地  　　此次采访过程中，记者了解到鞋业在我国境内有四大制造基地，分别是东莞、温州、成都和晋江。  　　东莞：相对高端  　　广东的制造业在国内占有相当的分量，东莞鞋在广东制造业中却说不上话。但这并不影响东莞坐上中国四大制鞋基地的宝座。东莞主要生产运动鞋、女鞋和休闲鞋，其运动鞋在外贸市场上，与国内其他产地相比，走的是相对高端的路子，企业对鞋的品质要求较高，制鞋成本也较高。  　　温州：皮鞋老大  　　当之无愧的皮鞋外贸老大，是传统的制鞋中心，由于规模鞋厂相当多等因素，近几年来备受电荒、地荒和用工荒的困扰。由于温州鞋的产业链十分完整，不仅皮鞋出名，运动鞋等其他鞋种也颇具规模。今年9月，温州鞋组成品牌方阵西征德国杜塞尔多夫，取得不错的战绩，个别皮鞋品牌还首次打入高级展区。  　　晋江：“自己人”竞争  　　十分著名的运动鞋制造基地，实际范围遍布泉州地区。安踏、寰球等早早就以自己的牌子出口世界许多国家，不过大部分的晋江外贸鞋企从事的是贴牌加工和低端市场的营生。由于同质产品太多，大多数晋江外贸鞋企正在国际上形成“自己人”的一个市场竞争圈。  　　成都：工人占全国1／3  　　成都90％为中小型企业，产品主要是档次偏低的女装鞋和童鞋，鞋企80％聚集在武侯区。有关方面统计，全国各地川籍制鞋工人约有50万人，将近占全国制鞋工人总量的1／3。  　　外贸经验  　　南美供应商骗术揭秘  　　去年，晋江某外贸企业与南美一供应商谈下一桩外贸生意，过后，货物发至对方国家的海关部门。  　　就在等待供应商付钱的时候，中方企业发现，存放在对方国家海关的货突然消失，供应商方面的人也找不着了。  　　按游戏规则，交易过程原是需要由中方企业根据对方的付款进程，将提单交付对方，供应商才能从海关提货。  　　情况很明显，南美的供应商是勾结了当地的海关人员，私自将货提走了———中方企业碰上了骗子。  　　不料峰回路转，晋江这家外贸企业后来在美国拉斯维加斯的展会上，恰巧又碰到骗货的供应商。中方企业自然是一把揪住不放，供应商则卖力装傻、百般抵赖。最后，中方企业通知了美国警察。  　　在美国警方介入之后，供应商只好交付货款“赎身”。  　　不过，并不是每家被骗的企业都有晋江这家外贸企业的好运气。南美的一些不法鞋商，或勾结当地银行开假信用证骗货，或买通当地海关人员私自提货，给中国鞋业出口企业乃至全球各地的加工厂家造成经济损失。  　　为此，南美国家的政府也大感头痛，因为当地不法鞋商的骗子行为损害了其国家形象和外贸信用，很多人都不再和他们国家的企业做生意。  　　为了挽回局面，南美很多国家将其国内的不法鞋商列成黑名单，在全球各地的相关展会上发布通告，或发传真给中国企业。  　　业内人士提醒，外贸企业在国外参展时应留意南美各国政府发布的黑名单，同时，在做南美市场时，要格外慎重。