大话中国男装产业的“大杨模式”

    时值第17届大连时装节开幕，大连服装产业在今年有了新的崛起。大杨集团作为大连服装产业的领头羊，“大杨模式”值得关注。  　　刘文献说，2005年伊始，大杨集团在日本高级男装市场的合作初显成效，在日本掀起了一阵“大杨风暴”；紧接着GiorgioArmani（乔治·阿玛尼）公司的男装首席设计师IvanoCattarin（凯特林·伊万诺）先生成功与大杨集团合作，又掀开了大杨集团和乔治·阿玛尼公司实质性合作的新篇章……这就是大杨集团25年来忍受了孤独、抵御了诱惑、坚持只在服装尤其是高级男装上的专业化发展定位，赢得了时间，获得了深度和广度的提升，最终使得大杨集团在服装制造、生产管理面辅料开发、企划设计、品牌发展等方面获得了与世界接轨的专业化能力。  　　新一轮在国际化市场兵刃相间的激烈竞争即将拉开序幕。中国的男装制造业、男装品牌、男装市场采取哪种对策，采取哪种战略，这既是一个“兵临城下”的对策，也是一个事关长久的战略规划。是继续为海外做加工订单，还是埋头国内市场以“广告带动销售”品牌战略？是照搬拷贝国际品牌的全套，还是代理国际品牌在国内市场销售拓展？每个企业都有各自的决策，也是每个企业面对当前局势的答卷。然而，大杨集团的答卷是与众不同的……  　　大杨的“三块金牌”  　　由专业到产业，由制造到品牌，由国际市场到国内市场，由借助国际资源优势到发挥本土自我优势，总之，是先做好、再做强、再做大。  　　大杨集团正在由制造走向品牌。大杨集团的发展使命，就是大杨集团的“三块金牌”战略，就是要做世界一流的百年时装企业，创世品牌就是要创世界一流的百年品牌。第一块金牌，就是要做世界一流的时装工厂，大杨生产的西服，已经从形似、神似到出神入化，有了自己的风格，有了自己的“眼睛”和“灵魂”。大杨集团总部杨树房就是争夺第一块金牌的大本营和大后方。第二块金牌就是“立国际一流的纺织时装商社”，一流的商社像一座全新的基地，以强大的信息功能、企划功能、面辅料配套功能、现代物流功能、区域代理功能、客户管理服务综合功能，创造倍增的价值，当国际产业基地从中国转移时，第二集团军也能够强势出击，在全世界范围内重组品牌与制造之间的价值链条，并实现更大的产业联盟，扩大大杨百年基业版图。第三块金牌就是创世界一流的品牌。  　　由国际市场走入国内市场，也是大杨集团的重要战略部署。“最大的市场在中国”，大杨集团在继续保持针对欧洲、美国、日本、韩国等大批量、高品质、高附加值的外贸出口优势的同时，“创世”已经在国内市场展开了全面的攻势，第二块金牌的“立国际一流的纺织时装商社”，主要是针对国内市场的拓展。  　　由借助国际资源优势到发挥本土自我优势，这是大杨集团的终极目标，当然也是中国男装产业的终极目标，终极目标是中国获得在世界时装业的权威地位。大杨集团从为不同国家地区的要求完成订单，积累了不同国家、不同风格、不同工艺特色的制衣经验，如今的大杨西装工艺具有“意大利风格的造型、日本风格的工艺、美国风格的洒脱”，在产品板型、工艺标准和技术标准等综合方面具有非常国际化的水平。GiorgioArmani（乔治·阿玛尼）公司的男装首席设计师IvanoCattarin（凯特林·伊万诺）先生考察大杨集团之后，也给予了同样的评价，也正是基于大杨集团这样好的工艺条件，才可能促成乔治·阿玛尼公司、凯特林·伊万诺先生与大杨集团针对国内市场研发产品的合作。总之，大杨集团这种借助国际市场生产制造形成的优势，最终都将转变为大杨集团的本土优势。  　　国际化合作模式  　　据大杨集团的经验，坚持和延续企业自身的既定发展特色，积极寻求和促成多方国际合作，借助国际资源优势形成企业自身优势，同时，依托地方产业集群的特色和优势，努力建设和完善丰满的地方产业链条，走专业化、国际化、产业化、规模化和集约化的发展道路。不盲目求大、求洋，在拥有坚实的产业基础和国际化运作的层面之上发展国际高级品牌战略。  　　意大利成衣经济战略优势在什么地方呢？1，面向国际高端市场，选择优质高档的高端定位；2，依靠一批名牌设计师与卓越工艺技术结合，创造了一批世界成衣名牌；3，依靠强大的产业链条和丰富的上游纺织资源，保证成衣经济在综合成本、竞争力的领先优势，意大利在纱、绒产量、织布能力，在针织、毛麻、丝绸工业和纺织机械方面，在化纤合毛纺锭数方面都处于欧洲甚至国际前列；4，差异化的家族企业区域经济“集群”发展。  　　以大连为例，以出口服装为主体成分的大连服装产业，区别于宁波、温州等主要以内销为基础和历史的城市，也面临着由于成本增长所带来的巨大挑战。大杨集团在这场挑战中，也采取了面向国际高端市场的定位，并正加速与国际知名品牌的联姻合作，同时，也在生产工艺安排上吸收世界高级品牌、先进企业的经验，例如最近大杨在工厂中推行的立式生产作业模式，提高效率降低成本。大连其它出口型企业也大致如此。同时，大连尚未形成一个相互协作、专业或具有差异化的产业集群。  　　总之，世界经济一体化的到来以及后配额时代的来临，使世界正在进入一个高速前进而不确定的突变时期，高新技术的大规模推广，都使巨大的机遇和巨大的挑战并存，企业外部与内部的变数大增，使企业选择的刚性成本增加，因此保持一种稳健的经营思路，促进企业内部财务指标与发展指标的平衡发展，保存适量的战略资源储备是非常重要的。只有练好内功、保存充足的潜能，才能在风险来临时顽强抵抗，才能在机遇来临时敏捷地腾跃捕捉。