中国国国际皮革展系列报道之五

    广泛组织专业买家—促进商贸交易与信息交流     专业观众，作为展览会成功举办的重要因素之一，日益被展会组织者所重视。作为中国皮革行业最具权威的行业展会——中国国际皮革展、中国国际鞋类展、国际时装及时尚配饰展，每年不仅吸引了来自世界各地的皮革厂商到会参展，同时也吸引了大量的专业买家到会参观、洽谈。2004年展会共吸引了来自78个国家及地区的14，980名买家到场参观洽谈，比上一年增加20%，其中超过84%的参观人士来自中国内地34个省市，且以来自上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东省参观人数居多。     欧洲买家团与中国制鞋企业面对面交流     美国虽然是中国鞋类出口的主要市场，但市场竞争异常激烈，市场风险也非常大，很多中小企业难有立足之地。为了帮助企业开拓多元化市场，今年组委会积极与欧洲鞋业批发商协会合作，由对方组织欧洲鞋类买家团到会参观，并与中国制鞋企业举行现场洽谈会。买家团的成员主要是来自欧洲各国的鞋业批发商，他们对中国的鞋类产品很感兴趣，也非常有意愿与中国企业合作。”此外，9月7日至8日，组委会将专门安排买家团与中国制鞋企业举行洽谈会。通过双方的现场交流，增强中国鞋类企业对欧洲市场的了解。     国内商家聚首上海，把脉中国鞋类消费市场，虽然每年我国生产的鞋类产品有50％以上都用于出口，但国内市场仍然是很多企业的主要销售市场，而要立足国内，必须有品牌和销售渠道的支持。目前，全国各地的大型商场及专业批发市场，仍然是企业产品流通的主要渠道。为此，组委会每年都要组织各地商家代表到会参观，并与企业进行交流。     商家，作为我国皮革行业产业链中重要的一环，日益成为各制成品生产企业关注的焦点，为了能够及时把握国内市场动态，加强与各地商家的合作和交流，组委会将在展会期间召开首届中国皮革行业专业市场高峰会。     多渠道、全方面整合买家资源     从2005年年初开始，组委会便通过积极参与同类展会、行业活动、区域合作及市场走访等形式，多渠道整合买家资源。     中国国际皮革展、中国国际鞋类展、国际时装及时尚佩饰展是行业综合性展会，它的专业观众几乎涵盖了行业的所有领域，而国内外的同类展会，恰恰是又专业观众活跃的地方，因此，从新年伊始，组委会便陆续参加了在北京、东莞、晋江、广州以及在香港举办的同类展会，推介中国国际皮革展。与此同时，中国皮革协会在6月底首次组团参加了莫斯科国际皮革及裘皮展，并在现场开展了丰富的推介活动，重点介绍中国国际皮革展、中国国际鞋类展、国际时装及时尚配饰展。     在积极参加行业同类展会的同时，组委会还通过各种行业会议，如北京和香港的毛皮会议、世界鞋业大会以及中国皮革协会各专业委员会会议，宣传推广中国国际皮革展、中国国际鞋类展和国际时装及时尚配饰展，及时向世界各地的专业买家提供展会的信息。     与地方协会、商会合作，组织区域买家资源，也是本届展会买家来源的一个重要渠道。今年组委会继续与国内各生产基地合作，组织区域买家团到会参观洽谈。此外，组委会还在北京、成都、广州等地的大型鞋类批发市场，开展了展会专项宣传推介活动。