温州鞋商借道非洲曲线突围

王建平认为：“外贸是小学生，引进外资是中学生，和外商合作营销中国产品是大学生。”非洲许多国家处在和中国上世纪80年代相近的发展阶段，对消费品需求特别旺盛。在这里，83%的GDP(4600亿美元)都来自消费拉动，这给中国企业提供了巨大商机。按照温州哈杉鞋业公司(下称“哈杉”)的计划，到2007年，他们将在尼日利亚投资1300多万美元，建成年产皮鞋600万双的非洲最大制鞋跨国企业，这些鞋将大部分销往欧洲。然而回顾温州鞋企走入非洲的历程却充满坎坷。 　　“买门票”进入市场 　　1992年，创立不久的哈杉在对俄贸易中，上千万元的货物遭到俄罗斯警察查抄。此后，温州鞋在俄罗斯屡遭“灰色清关”影响，不得不选择彻底撤出的下策。哈杉鞋业公司董事长王建平决定开拓非洲市场，当时是2001年。起先进入尼日利亚，哈杉选择通过阿联酋迪拜做转口贸易。但是，在2004年上半年遇到了当地政府的进口禁令，包括哈杉男鞋在内的31种中国商品(现在项目已经扩大到41种)被列为违禁产品。这对正在尼日利亚拓展市场的温州鞋商来说，意味着艰难的选择：要么放弃苦心经营的市场，要么以尼日利亚政府要求的投资方式“买门票”进入市场。原先，在鞋的生产流程上，在尼日利亚当地只进行最后一道工序———成型，就连胶水和衬布都需要从中国进口，这极大地增加了制造成本。现在，温州鞋商开始在本土培养管理人员，带动当地原辅材料、零配件产业的发展。并在当地形成具备一定能力的产业链，与此同时，他们开始顺利地获得厂房和土地。发展策略的调整，给温州鞋企在尼日利亚铺平道路。2005年7月，记者在王建平的接待室注意到，办公室墙壁四周挂着很多他在非洲和黑人一起拍的照片。“这是尼日利亚总统，这是尼日利亚商务部长，这是当地的市长……”王建平一一介绍这些高官和他们难记的名字。自2001年以来，哈杉累计在尼日利亚市场销售皮鞋200万双(包括在当地生产的25万双)，给尼日利亚政府创造了可观的500多万美元利税。 　　风险无时不在 　　由于受经济发展不平衡和贸易逆差的影响，非洲国家外贸政策不确定性的因素，直接反映在变动无常的汇率上。非洲许多国家处在和中国上世纪80年代相近的发展阶段，对消费品需求特别旺盛。在这里，83%的GDP(4600亿美元)都来自消费拉动，这给中国企业提供了巨大商机。传统上，非洲是欧美产品的天下。但欧美产品档次高，价格也高。近年来，越来越多的非洲人开始了解中国产品，价廉物美的“中国制造”很受非洲市场欢迎。早年在上海财经大学读书的王文明，自己创办了一家有关非洲投资的网站。他昨天接受记者采访时表示，目前，中国企业由于成本和产业发展等原因，在非洲发展还有一定的比较优势。但王建平与王文明有着不同观点，王建平认为：“外贸是小学生，引进外资是中学生，和外商合作营销中国产品是大学生。”他强调“营销中国的时代已经到来了。”虽然，王文明告诉中国商人去非洲投资有商机，也指出有些地区不是很安全，但正在非洲做生意的王建平认为，这些信息是远远不够的。王建平表示，近5年来，非洲战乱相对减少，但武装冲突并没有结束。在和记者交流过程中，王建平认为很多不确定的因素和困难，在非洲是难以预料的。由于受经济发展不平衡和贸易逆差的影响，非洲国家外贸政策不确定性的因素，直接反映在变动无常的汇率上。尤其是想在当地落地注册公司，这些对于中国商人来说要冒很大风险。 　　收购品牌进入欧洲 　　中国轻工产品想真正得到国际市场认可，最终是创立自己的品牌和销售终端，但是现在看起来市场很大，长远来说实际空间很小。“问题就在于我们制鞋业的销售和研发两端在哪里？”如今，开始在当地运作的哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司，拥有投资400万美元的厂房和两条生产流水线，公司吸纳着当地200多名劳动力和全球300多位国际营销人才。不小的规模让各方面因素的影响在王建平的企业上被放大，比如欧盟设限。有人曾请王建平谈谈对欧盟设限的看法，王建平觉得，从整个国体和国力看，“走出去”企业表面上抱成团，其实思想并不统一，国际贸易摩擦问题上更多值得反思的恰恰是企业自身，比如互相压价至血本无归等。面对各种不利因素，温州企业一直在通过各种方式来规避，收购欧洲鞋企就是方法之一。2004年，哈杉收购意大利知名企业威尔逊制鞋公司，随之纳入哈杉(HAZ-AN)旗下的有WTLSON-SPORT、MICHELANGELO、TATA等一线品牌，这些品牌在意大利都有些影响，这些应该成为哈杉进入欧盟地区的第一步。不过王建平对此并不满意，他认为，中国轻工产品想真正得到国际市场认可，最终是创立自己的品牌和销售终端。现在看起来市场很大，长远来说实际空间很小。“问题就在于我们制鞋业的销售和研发两端在哪里？”紧接着哈杉与意大利合作建立哈杉·威尔逊鞋类研发中心，并购了具有成熟销售网络的中国台湾立将贸易公司。其实，进入非洲是温州鞋企“曲线救国”之路，他们的目标除了非洲和中东市场以外，东欧才是最终目的地。“未来欧盟是中国鞋业增长最快的市场，也是最大的市场。可以预见的是，因为首先其本身的传统行业都在衰落，其次新加入的东欧这些国家就是新的市场。”王建平说。一财