训练销售精英（第二版）

【作　者】孙雷 【出版社】企业管理出版社 【版次印次】 2005年5月第2版 【ISBN书号】 7-80147-816-9 【开本】 16开 【装帧】 平装 【国别】 中国大陆 【页数】 261 内容简介 　　本书从基本素质、基本技巧、基本技能三个层面来介绍如何打造优秀的销售人员，其中，基本素质方面涉及诚实真正、满怀信心、雄心壮志、持之以恒、积极进取、影响他人、敏锐机智、数理能力、有效管理、正确思考等十个方面，基本技巧涉及目标管理与销售进程管理、销售过程中的书面交流、销售过程中的口头交流、客户渗透、时间管理、影响公司内部人员、影响客户管理人员、销售推进与跟踪、客户资源管理、基本谈判技能等十个方面，基本技能涉及销售人员管理、销售费用管理、销售信息管理、销售预测、助销物资管理等五个方面。 目录 【目录】 百年营销 十年派力 前言 作者简介 第一篇 基本素质篇 基本素质1：诚实正直 基本素质2：雄心壮志 基本素质3：满怀信心 基本素质4：持之以恒 基本素质5：积极进取 基本素质6：影响他人 基本素质7：敏锐机智 基本素质8：有效管理 基本素质9：数理能力 基本素质10：正确思考 第二篇 基本技巧篇 基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理 基本销售技巧2：销售过程中的书面交流 基本销售技巧3：销售过程中的口头交流 基本销售技巧4：客户渗透 基本销售技巧5：时间管理 基本销售技巧6：影响公司内部人员 基本销售技巧7：影响客户管理人员 基本销售技巧8：销售推进与跟踪 基本销售技巧9：客户资源管理 基本销售技巧10：基本谈判技能 第三篇 基本技能篇 基本管理技能1：销售人员管理 基本管理技能2：销售费用管理 基本管理技能3：销售信息管理 基本管理技能4：销售预测