晋江鞋企寻找顶级明星

4月15日，德尔惠公司与周杰伦的代理公司在北京联合举行新闻发布会，今后两年，周杰伦将继续担任德尔惠的品牌形象大使。对德尔惠来说，启用高端明星，收到了预期的效果，从赢得业界优势地位到荣膺“中国驰名商标”，“周杰伦时代”的德尔惠知名度迅速提升。 　　另一个加盟鞋企的重量级明星是李连杰，地处石狮的皮鞋企业“尊贵”与其签约后，有意借李“功夫皇帝”的名声大展宏图。 　　此外还有甄子丹，作为第一个闯进好莱坞的华裔功夫明星，晋江鞋企业雷洛有意借他的声势，在晋江鞋企的品牌激流中放手一搏。 　　由于有大批的娱乐明星充当代言人，娱乐类栏目颇受晋江企业的青睐。娱乐和体育，是晋江运动鞋品牌推广的两个重要渠道。不过迄今为止，在泉州，娱乐明星的风头还是要盖过体育明星。走在晋江石狮的街上，我们会发现，娱乐明星占有压倒性的优势。在青阳到石狮的路上，女星周迅的广告牌就有两个，一个女装，一个运动休闲装。此外，她还是糖果企业雅客的代言人。 　　每逢年关，就是各大电视台广告预签的收获季节。据业内人士称，某晋江鞋企给湖南卫视的《娱乐无极限》栏目冠名开出了500多万的高价，让人大感惊讶。 　　与湖南卫视签下该栏目冠名广告的是另一家体育用品企业。该企业的负责人表示，他的公司从2001年起一直是该栏目的冠名赞助商。 　　寻找顶级明星 　　中国的体育明星其实也不少，缺的是像乔丹、齐达内这样的体育巨星。欧美球市的明星交易动辄是上千万美元，中国的体育明星就缺少这样的含金量。登陆NBA时，姚明的身价不过数百万美元，他仍只是一个“准巨星”。 　　当然了，每个国家都有自己的偶像。姚明和今年雅典奥运会扬名的刘翔都是中国体育划时代的运动员，他们成了中国体育的稀缺资源。 　　“对稀缺资源、顶端资源的争夺是一个企业竞争力的体现。”德尔惠公司的负责人说：“目前，国内体育两颗最亮的明星姚明和刘翔，已经成了国内商家争夺的对象，但在体育用品领域，他们都落在眼疾手快的外国品牌手中。”上月，姚明穿着锐步运动鞋走进了NBA中国赛的运动场；而在雅典奥运之前，耐克就签走了刘翔。 　　稀缺的东西要价不菲，姚明就是一个例子。近两三年，姚明先后成为四家企业的代言人：联通“新时空”、麦当劳快餐、搜狐网、锐步。和锐步签约还是最近的事情。有业内人士指出，之所以没有任何一家晋江鞋企签下姚明，首先是一个价格问题。据传，联通签下姚明的价格是3000万元，这个价位使很多泉州企业不敢问津。相比之下，娱乐明星中，除了当红的周杰伦、刘德华等少数几个明星比较昂贵之外，其他的身价都在100万至200万元之间。由此可见，大部分的娱乐明星是比较“廉价”的。 　　皈依体育精神 　　姚明的光芒在于他登陆了美国NBA，而且还是火箭队的主力中锋。尽管开始的时候，姚明的身价对NBA球队来说显得实惠，但他在NBA的处境和几个登陆欧洲足球联赛的中国球员大不相同，他不必像李铁、孙继海等人一样为是否能打上主力担忧。每个国家都有自己的偶像，中国终于有了一颗耀眼的体育巨星。 　　德尔惠负责人指出，有没有“巨星”是衡量一个国家体育运动水平的重要指标。毕竟，乒乓球、羽毛球、跳水的影响力是没法和足球、篮球相比的。虽然在欧洲，除德国以外，没有哪个国家能够和中国争金牌数目，但中国体育在全球的影响力和欧洲相比仍有很大的差距。在雅典奥运会之前，中国从来没敢说自己是“体育大国”，而只是称“体育强国”。 　　我们注意到，在今年雅典奥运会后，媒体的声音有了微妙的变化：中国已经是体育大国。 　　“体育大国”的称号跟女排、男篮、田径、网球等项目上的突破有直接关系。与此相呼应的是，德尔惠、安踏等品牌已经在体育上落实自己的品牌属性，德 　　尔惠方面的负责人声称：“我们要皈依体育精神。” 　　形象代言退潮 　　“和李连杰签两年，最少也要1000万元。再加上广告宣传的费用，如果不投3000万元就收不到好的效果。如今的市场在成熟，现在已经不是一请形象代言人，销售就能冲上去的年代。”资深营销人士陈先生对记者说。他担心，代言人一旦用不好，就有可能使企业陷入泥潭。 　　陈认为，对普通的企业来说，首先要解决产品的问题，产品好，加上价格有优势就能卖出去。很多企业没有认清自己的处境，盲目请明星，开专卖店，根本就不适合。 　　市场规律在决定企业的决策。从目前来看，晋江企业请形象代言人的热情已经降下来了。很多企业放弃了形象代言人，埋头做起了产品。 　　这股风潮的冷却在电视广告中可以看出一些端倪。在高峰期，央视五套曾有40多个品牌扎堆，在湖南卫视也有十多个品牌，但现在，这种热闹景象已经看不到了，更多的形象代言人选择了沉寂。 　　陈说：“产品才是重点所在。一个企业只有具备比较强的产品开发能力，才能在市场竞争中站稳脚跟。”