双星：“体育营销”成“赢销”利器

　双星集团是我国著名体育品牌生产企业。2004年4月4日，中国商业联合会和中华全国商业信息中心在北京人民大会堂联合举办“2003年全国大型零售企业主要商品销售情况信息发布会”，“双星”牌旅游鞋荣列全国同类商品市场销量第一名，这是双星集团连续十五年夺得全国销量第一。双星成功的背后隐藏着怎样的市场谋略? 　　双星集团市场经营管理部人士介绍，双星始终关注和参与体育活动，以此树立体育品牌形象。双星以其亲身经验告诉想要借力体育产业的公司，体育营销不是一次赞助，要细水长流，更要不断创新。 在双星集团展室内，陈列着郎平等著名体育明星的照片、奖杯和签名的篮球，每位参观者都觉得这些体育骄子就是他们生活的一部分。配合体育营销,双星跑鞋、篮球鞋、足球鞋等各类体育专业鞋在中央电视台频频“闪亮”。 体育经营的特质是情感，是人们的激动兴奋悲伤和喜悦，而培养情感需要积累。国内很多赞助是短期的，而这样的效果不是非常明显。双星之所以成功，很大程度上与不懈支持和参与体育运动，进行体育营销有关。 双星集团与体育缘分由来已久，倾力赞助我国体育事业,大力研发体育运动装备，为我国体育事业的发展做出了一个企业应有的贡献。 　　立长志携手体育 　　中国体育运动联合会副主席、双星总裁汪海认为：一个国家，一个民族的体育事业是否发达，除了其体育运动成绩外，体育产业也是一个重要方面。”因此，多年来，面对国外品牌进军中国巨大体育用品市场的局面，双星集团领导骨干立志要创出中国人自己的名牌体育用品，为中国的运动健儿提供一流的专业体育用品，向世界名牌挑战。另一方面为支持体育事业的发展不遗余力地倾注了大量资金。 　　自从80年代初期下海闯市场以来，双星就与体育界建立起深厚的友谊。1984底，双星第一家以企业的名义组织召开了新闻界记者座谈会，到会的大多数体育赛事记者成为沟通双星与体育的桥梁。双星先后赞助了排球、篮球、柔道等多种体育，并赞助了全国十佳运动员评选活动。中国女排、男排、乒乓球、男篮、女篮、柔道等代表队也先后多次到双星参观，并为职工进行观摩比赛。 　　张蓉芳情有独钟双星鞋 　　1984年初，汪海率队参加了在烟台召开的体育用品博览会，在这次会上，双星推出了当时开发的最新产品----排球鞋，得到博览会的青睐。汪海与原国家女排教练、队员有着深厚的个人情谊，原女排队长张蓉芳对双星鞋情有独钟，有一次在日本比赛时，为了能够继续发挥良好的竞技状态，张蓉芳执意要穿双星鞋上场，日本公司只好把“美津农”商标贴于双星鞋上，让张蓉芳如愿以偿。中国女排穿着双星鞋赢得了一场又一场的胜利，双星专业排球鞋伴随女排度过了“五连冠”的辉煌时光。 　　双星添彩“足球梦” 　　支持并投身于体育事业的发展是一种民族精神。汪海总裁指出：“体育事业是全民族的事情，需要社会的关心和支持，双星是生产运动鞋的企业，有义务、有责任为体育事业的发展尽到自己的力量”。 　　双星与足球缘分匪浅。1995年、1997年，分别伴随着甲A联赛，举办了中国足球“双星金鞋奖”评选活动；1996年，双星向海牛队捐赠专业足球鞋、运动装，受到队员们的热烈欢迎；香港回归前夕，双星又向香港愉园足球队捐赠了专业足球鞋，向香港回归，献了一片双星情。 　　双星“结缘”奥运 　　跨入21世纪，双星致力于专业运动产品的研发，现在，双星体育用鞋、运动器械、运动饮料等体育产品，走进了专业队，标志着双星专业体育用品已达到国际先进水平，双星的专业体育用品已形成了规模，并迅速在全国掀起了“穿中国名牌，振兴中华体育”的热潮。 　　为弘扬奥运精神，声援北京申办2008年北京奥运会成功，双星聘请世界知名画家、杰出设计大师比利奇作为双星产品开发的国际经济发展顾问，进一步提升了运动产品的形象。2000年，在悉尼享有“奥运画家”之称的比利奇画馆，来自中国的26名模特展示了“双星比利奇”系列运动产品，赢得在场观众的喝彩，用优质产品来声援北京申办2008年奥运会，借助奥运加快了走向国际市场的步伐。 　　2001年，OP帆船世锦赛在青岛举行，双星专门为加拿大提供了运动服、运动鞋和运动帽。当北京申奥成功的消息传来，全国上下倍受鼓舞之时。双星集团以“振兴中华体育事业，支持奥运”为己任，2001年，将300万元人民币和最新开发的申奥足球鞋、高档“名人”专业篮球鞋，一次性赞助给九运会山东代表团。伴随着齐鲁健儿驰骋赛场的身影，“双星名人，潇洒世界”成为电视观众心中永远的风景。 　　2002年,双星承办了“双星杯” 香港、台北、青岛等全国六城市少儿自绘文化衫大赛，3000名优秀参赛选手以“奥运之光”为主题绘制了一件身长2.5m,胸围3.2m的特大文化衫,献给2008年北京奥运会组委会, 呼吁全民族要热爱自己的名牌，在海峡两岸少年儿童中心中树立了“统一祖国，共为奥运绘蓝图”的精神。同年，山东省第二十届运动会在济南开幕，双星集团向参战的青岛体育代表团赞助了价值40万元的比赛服、比赛鞋等运动比赛装备，双星再次闪耀体育赛场。 　　不遗余力助体育 　　推崇运动，不遗余力地支持体育事业。从2003年9月初，首届奥林匹克文化节（青岛）开幕之际，双星集团与青岛日报报业集团青 岛新闻网签署协议，就青岛新闻网奥运频道进行一系列合作。双星集团的产品和企业形象在 “青岛新闻网”更多更大力度地亮相，成为双星抢抓奥运商机的一个“新亮点” 。2003年3月26日，四川双星运动休闲俱乐部正式成立；2003年10月，双星向五城会青岛体育代表团赠送价值40万元的体育装备；2003年11月，双星集团赞助了第三届中国青岛国际柔道公开赛；2003年12月16日，双星篮球俱乐部正式树起大旗，使得青岛这座城市首次拥有了自己的甲级篮球。双星全力支持体育，就是为了呼吁中国企业要努力创出名牌，政府部门全力支持名牌，全民族要热爱自己的名牌。发展特色体育产业，向体育产业进军，除了赞助体育比赛，双星还致力于建立自己的双星雄鹰篮球队、双星羽毛球队。2004年12月21日，双星集团与青岛市体育局就支持青岛市羽毛球、篮球项目的发展举行了签约仪式，从现在到2008年奥运会这段备战周期内，双星集团将为此出资2000万元，倾力支持体育运动。 　 　因双星的赞助，中国专业队增强了实力；因支持体育事业，双星越来越展示出独特的风采和魅力，提高了知名度和美誉度,双星从一个不知名的公司成长为集运动鞋、运动服装、运动器械为一体的综合性体育用品为主的现代化特大型企业集团。目前，双星在全国建立了3400多家体育用品总汇，双星高档、专业体育用品生产企业的形象在更多的消费者心中进一步树立起来，双星产品也越来越受到消费者的崇爱。