安踏：拉动2万亿市场的绿色“潜力股”
中国鞋网05月17日讯，安踏、李宁等民族体育品牌该如何对抗耐克、阿迪达斯等国际知名品牌？}
在中国经济结构调整和社会转型期，体育产业被视为有望拉动2万亿市场的绿色“潜力股”。而以安踏、李宁等企业为代表的体育用品制造和销售业是目前中国体育产业发展最好的板块，占据了中国体育产业增加值的78％以上。不过，国情决定了社会体育认知和参与程度较低，安踏公司副总张涛认为，这个行业巨大的发动机仍有待激发。中国民族品牌要做大做强，需要共同启动中国这个拥有13亿人的巨大市场，他形容安踏的目标为——让每个中国人再多三双运动鞋。
后发也可制人
张涛认为，中国体育产业处在改革开放以来的最好状态。他的三点依据是：首先有市场需求，去年人均GDP超3000美元，中国人有了钱，开始注重健康和休闲，转变生活方式，提升生活质量，对体育消费的欲望和能力在增长，这是市场发展的基础。其次，北京奥运会令整个体育产业得到巨大提升，本身拉动了赛事运营、赞助、消费等产业链，竞技运动的辉煌成就也带动了民众对体育关注度和自身参与度的增长。另外，13亿人口是巨大的体育市场容量，令扩容变得无比可观。
中国体育产业起步晚，目前单价200元以上品牌运动鞋的消费就与发达国家差距5倍以上，中国人均拥有0·5双，西方国家大概3－4双。张涛认为，巨大的落差意味着，如果能够启动全民市场，其增速只能以“恐怖”来形容，“因为这个市场盘子太大了”。他认为，市场大，是中国最重要的“后发”优势。市场大，宽容度就大，就可以细分出很多行业。欧洲有很多专做某一种专业体育设备如雪板、雪橇等的厂商，都可以在小空间中做出大文章；而中国13亿人口的市场，决定了这些细分需求要比欧洲市场庞大得多。
中国体育以往以竞技体育为主的发展模式，制造了由大量竞技专业人才组成的庞大体系。张涛认为，当中国体育向全民健身模式转型时，这些专业人才都是庞大的市场存量资产。目前我国许多羽毛球、跆拳道、滑雪等项目运动员退役后去做俱乐部教练，而许多明星选择自己开设体育学校或俱乐部。他说：“没有哪个国家有我们这样对竞技体育有如此周密和成体系的设计，我们应该想办法激活这个庞大的市场存量。”
张涛说，后发也可制人，“后发”还可以规避西方发达国家“先发”时走过的弯路。总之，中国体育产业应该成为未来产业升级、拉动GDP的一个重要驱动力。
对抗耐克要走中国路
在世界500强企业中，中国已有几十家，而世界品牌百强，中国一家都没有。安踏总裁丁志忠在“两会”期间表示，中国要由品牌大国向品牌强国转变。国务院办公厅不久前发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》中也明确指出，要“有效推动体育用品的品牌建设，增强我国体育用品的国际市场竞争力”。对于中国的体育用品企业，张涛认为该走有自己品牌特色的道路，一定要依托中国市场，而不是去简单复制耐克抢占国际明星资源、阿迪抢占国际大赛资源的两条“经典”道路。
“在一线资源上，后发的中国体育用品企业抢得过他们吗？他们有先发优势，比如耐克早已形成了一套筛选和培养体育明星资源的成熟做法，一定要签到世界上最好的运动员。我们去拼，除了抬高价码，还有什么好处呢？我觉得未必是合理道路，”张涛说。
对于怎么走自己特色的道路，张涛坦言，他一直在思考，很难。目前安踏的品牌架构被媒体形象地称为“屋顶图”或“夹心饼干”。“屋顶”上携手中国奥委会，是中国军团征战国内外大赛的服装官方赞助商；“基层”上着眼草根，推动奥林匹克在大众间的普及；“中间”则是篮球、网球、跑步等专业资源，如长期赞助CBA等中国职业联赛和网球的郑洁、马拉松的白雪等优秀选手。
张涛认为，中国市场是中国企业的立足之本，“东方亮了才能亮西方”。他说：“中国目前是全世界范围内增长最迅速、结构最丰富、需求量最大的市场，没有理由不先把它做好。无数经验证明，把中国市场做好了也未必做得了国际市场，更何况你还没做好。西方还在抢你碗里的饭，你还去别人的地方抢，怎么可能呢？”
这正是安踏大手笔以“天价”签下中国奥委会的原因。张涛说，品牌要取得突破性成长，必须拥有跨越性资源，安踏分析后认为，中国奥委会资源提供了绝佳的契机。“值钱的都是贵的，因此我们有了一个‘密室’的天价投入。”张涛称这个巨资投入非常值。“合作以来效果非常好，签约后立即拉动了我们的股价，而品牌美誉度方面，也与中国奥运健儿共辉耀，得到了极大的提升。”
坚持科技研发也令安踏尝到了甜头。张涛介绍，运动鞋的科技要求比皮鞋和休闲鞋要高，因为牵涉到运动保护，事关人的健康，所以公司很重视，在技术研发上的投入一直没有低于年营业额的3％，比例很大。安踏的运动科学实验室是中国体育用品唯一一家国家级技术中心，他们不仅参与了国内大多数体育用品标准的制定，还作为国内代表参加了欧盟牵头的国际体育用品标准制定。“目前我们独创的运动鞋底的芯技术，由指向性强的球体减震和稳定性强的碗形减震结合，避免了传统气垫容易崴脚的缺陷。”张涛说，科技上安踏完全不落后于国际大品牌，但民众认知度低，说明在营造品牌影响力上，还有很多工作要做。
民企求平等
体育产业尤其是体育用品业，是民营企业密集领域。相比国企和跨国企业，民营企业目前在市场中是“弱势群体”，不少专家认为，政府应适当提高民营企业的“待遇”，比如在金融、税收上的政策支持和市场壁垒的去除。目前不少商场对待民族体育品牌和国际品牌是有区别的，张涛希望，民企有一天也能享受到平等的国民待遇。
同时，民营中小企业融资难是普遍存在的问题。张涛认为可以通过税收和贷款优惠的杠杆，来调节市场的准入，撬动资金流入体育产业。“因为资本是逐利的，政府通过市场手段进行引导，社会资本自然会进入体育产业。”
体育用品制造等体育产业还奇缺专业人才。张涛说：“我们招工时，专业的车、裁、缝工人很稀缺，而体育服装和用品设计的人也同样短缺，都是从其他行业中转过来的。”体育经营、营销人才同样匮乏，目前全国院校中只有北京体育大学实验性地设立了一个体育MBA班，一年只有30多人，无法满足2008年奥运会后市场对体育经营人才的需求。当前中国每年大学生求职难是舆论热点，而另一方面企业需要的人才却奇缺。张涛认为这种需求不对接的原因是，大专院校专业设置没有从市场需求的角度出发，培养了不少大而无用的人才。“同时职业技术教育多年来是个巨大的短板，学历被设置为进入很多行业的敲门砖，所有人都在为学历读书。”
张涛认为，政府在这些方面大有可为，可以为民企进一步“松绑”和“搭桥”。
