远港鞋业以产定销 掌握市场主动权

　　中国鞋网03月30日讯，有着20几年做鞋历史的“远港鞋业”，曾经把拖送出了国门，远销世界各地。但金融危机使外销市场遇冷时，他们又及时把重心转到国内市场。同时，变以前的“以销定产”为“以产定销”，逐渐掌握了市场主动权。

　　昨日，记者在台州市远港鞋业有限公司看到，各车间内，工人们正有条不紊地工作。公司销售经理王建龙的手机响个不停，只听他总是抱歉地说：“工厂没货了！”

　　“远港”位于小雄镇，以生产中高档室内为主，品种平均每年有三四十个，价格从20元至80元不等，年产值1000万元左右。

　　金融危机发生前，企业的定位是外贸为主。当外销市场萎缩时，企业进一步拓展原先在国内市场建立的客源。目前，公司已经在全国52个省会城市建立了经销点，并进入了欧尚等大型超市。

　　王建龙说，以前企业走的是“以销定产”的路子，即客户需要什么，企业就生产什么，处于被动地位。而目前，企业决定走“以产定销”的模式，把握生产主动权。“我们企业一般都会开发一些别人做不了的产品，并针对市场反馈信息，准确把握消费者的需求，突出优势。由于产品需求量增大，而企业的产能没有进一步释放，所以这段时间已经没货了。”王建龙说。

　　“国内有10几亿的人口，需求并不比国外少，我们在不放弃国外市场的同时，把重心放在国内。与外销比起来，做内销会有些累，但就经济发展形势来说，收益也会更稳固。”王建龙充满信心地说。