强化零售网点建设，加快鞋企销售步伐

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　　中国鞋网03月18日讯，近日匹克体育公布上市以来首份年度业绩报告。公司表示，匹克体育去年纯利升67%，纯利增加主要由於期内销售收入增加。而由于客户加深对匹克品牌认知，毛利率增加4.8个百分点至37.5%。去年鞋类产品营业额增长35.8%至13.97亿元人民币。期内，鞋类产品平均单位售价跌4%至84.4元，匹克目标在2013年底前将鞋类产品年产量增至1570万双。截至2009年底，匹克授权经营零售网点总数为6206间，年内净增1027间零售网点。公司已计划于今年增设1000间零售网点及100间篮球专门零售网点，并会将重点放在二、三线城市，及选择性地在一线城市进行拓展，并将店舖规模由现时平均73平方米扩充至80平方米。由此可见，匹克在零售网点的建设和延伸上是颇下决心。

　　而在此之前，家电零售巨头国美电器也宣布即将进入体育用品市场，以运动城以及店中店等形式销售体育用品及运动器械。据业内人士介绍，与家电零售行业17%左右的毛利率相比，体育用品零售行业最高达到30%左右的毛利率，市场前景可谓是一片广阔，或许这就是吸引国美涉足该市场的重要原因之一。通过在国美电器城内开设店中店，使其依托着门店的优势，筛选出部分门店试点开设中小型体育用品零售店，销售日常需求的、消费频次较高的体育用品。这也反映出越来越多的现代企业开始意识到零售对于经济效益的重要性了。

　　如今，随着超市、百货、专业店的不断发展，传统的批发市场受到了挑战。消费升级、需求提升、批发商转型等问题进一步尖锐，使批发市场进入一个停滞甚至开始萎缩的时期，取而代之的则是零售的营销方式。在市场经济快速发展下，零售凭借着快捷方便的优势向市场消费者销售用于个人、家庭或居住户消费所需的产品和服务，已经渐渐成为了全球主流的营销方式。特别是在品牌琳琅满目的时代，品牌不能再像过去一样只做供应商，需要在世界范围内采用零售方式，学会如何进行直接销售。只有如此，品牌才能更好地与目标市场接触，最大程度的展示品牌的形象，通过满足消费者的需求以提升品牌的影响力，助阵企业占据有利的市场地位。对于生活中不可或缺的鞋类产品而言，零售的方式更能使鞋企品牌在成千上万的竞争对手中脱颖而出，实现产品的良好销售和品牌的迅速崛起。既然全球主流的营销方式已经被“零售中心化”，品牌就可以随货架而变，进行零售化经营，造就新奇独特的购物体验，从而将品牌与消费者紧密联系在一起，扩大市场消费资源，实现销售最优化、盈利最大化。但在众多品牌的零售网点中，品牌鞋企应该如何建设才能使自己独树一帜，吸引广大消费者的目光呢？

　　品牌鞋企必须充分认识强化零售网点建设的重要意义，要经过严密的市场调研分析工作，以及对自身能力的全方位估量，制定相关的战略计划方案，选择适合品牌发展扩张的地域。由于一、二级城市大型超市布点过密，可能导致零售网点的销售和盈利能力无法提升， 但品牌知名度较容易提升，而三、四级城市虽然有相对较大的市场空间，可竞争压力会更大。因此，这就要求鞋企不仅要有详细的规划，还要根据企业的战略目标进行零售网点的设置。确认了零售网点的地理位置后，品牌鞋企就应该将重心放在建设的工作上。首先，应该启动零售网点形象化工程，对网点进行全面的装潢装饰，使其符合品牌的整体形象，给消费者留下深刻的印象。还要不断完善基础设施，保持购物环境的干净整洁，注重产品的摆放位置，开展促销活动，并用传单、条幅等形式宣传和推广品牌，使消费者对零售网点有耳目一新的感觉，诱导其进店消费。零售不仅是有形的产品销售，也是一种包含服务的销售。因此，鞋企要提高零售网点的服务水平，通过对营业人员的培训，引导其掌握销售技巧、增强服务素质，选择精兵强将充实市场第一线，让营业人员能够顺利地帮助消费者完成购物流程，还应该持续升级消费体验，兑现售后服务，在鞋企获利的同时，也培养起消费者对品牌忠诚度。

　　在这个零售为王的时代，品牌鞋企只有采取切实措施，强化零售网点建设，形成密切沟通，服务至上的局面，才能进一步加快鞋企的销售步伐，推动品牌全面有序的升级！(转载请注明来源中国鞋网）