品牌鞋企走向中国高端市场大有可为

　　中国鞋网3月16日讯，近日，在十一届全国人大三次会议上，新闻中心举行了主题为“搞活流通和促进消费”的集体采访。商务部副部长姜增伟出席采访并回答记者问题，会议上姜增伟表示，随着收入与细分化的差异，形成高中低端市场和高中低端消费群体，高中低端市场现在应该说基本形成。不同层次的消费群体和市场，我认为是经济社会发展的一面镜子，也体现了市场经济商品流通内在层次与结构。姜增伟还特别指出，如今中国在高端奢侈品的消费仅次于日本。可见中国不仅拥有巨大的消费能力，更具备广阔的市场空间。

　　受到金融危机的影响，国际市场需求萎靡不振，而高端奢侈品的无人问津则是预料之中的事情。在全球奢侈品消费下滑的背景下，中国市场却依然风光无限。根据麦肯锡近日发布的报告显示，超过一半的中国消费者，并没有因经济不景气而减少对奢侈品的购买。面对着欧美日奢侈品牌的需求普遍萎缩，中国显然成为了世界顶级奢侈品牌垂涎欲滴的市场大蛋糕。而中国市场不仅仅是凭借着巨大的消费能力为奢侈品牌搭建了危机中的避难所，随着中国旅游业的快速发展，怀揣现金的中国人的购买力也让不少国外的奢侈品牌利益关系者喜出望外。

　　据调查，目前中国奢侈品消费已占全球市场的25%，首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。在2005年，中国奢侈品市场的年销售额就已达20多亿美元，占全球销售额的12%，成为世界第三大奢侈品消费国。至2008年，中国奢侈品消费市场年增长率达20%。据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27.5%。而另外一家专业服务公司普华永道则更加乐观地预测，到2015年的中国奢侈品消费年均增长率将为10％左右，年销售额将达115亿美元，届时中国将成为全球奢侈品的最大消费市场。

　　从行业看来，这样的市场隐藏着巨大的开拓潜力，特别是对于本土的鞋企品牌来说，更是有着“天时地利人和”的优势。但纵观国内鞋类的高端奢侈品市场，大多是被国外的占据了半壁江山，能够独当一面的国内品牌几乎没有。当国外的鞋类奢侈品牌蜂拥而至，大肆地抢夺中国鞋业市场的大量份额，轻松凭借着品牌的力量赚取丰厚的利润之时，（中国鞋网）中国的鞋企却只能望洋兴叹，依靠着代工或者竞争能力低的品牌艰难地维持着企业的运作，而这也突显出了中国鞋企在建设和完善品牌成长体系上的缺失。随着中国社会迅速的发展，新出现的消费者和消费模式正带来一种新的景象，如今的消费者愿意花更多的钱享受更高品质的产品和服务。因此，高端奢侈品的出现符合现代市场发展的需求，鞋企应该重视在高端领域的投入，以品牌推动企业成功进入高端奢侈品市场，实现经济利益的最大化。

　　鞋企可以尝试着经过资本、市场的累积，逐渐进入高端领域的探索，将品牌提升到另外一个高度。鞋企应该从产品环节开始入手，毕竟产品是区分品牌高低端的分界，也是决定品牌是否能够深入人心的关键因素。因此，鞋企在生产制造产品的过程中，应该注重高端元素的植入，无论是前期的市场调研工作，或者是中期的资金投入、材料筛选、技术应用等流程，还是后期的渠道建设、销售服务，鞋企都要本着以满足消费者的需求为目的，以提升产品价值为核心的态度为市场提供优质的鞋类产品。与此同时，鞋企也要关注价格因素，因为中国尚处于奢侈品市场发展的初级阶段，消费心态仍以“显示身份”为主。所以，鞋企要充分考虑到定价目标、产品成本、市场需求、竞争者情况等问题，制定合理的价格，使大多数消费者有能力接受，又可以满足其购买高端奢侈品的虚荣心和优越感。在营销渠道方面，鞋企应该选择能够彰显品牌高端形象的商场地段进行终端建设，利用各种营销策略向目标市场推广品牌产品，开展形式多样的促销活动刺激消费，这样有助于迅速提高品牌的知名度、影响力以及产品的销售量和市场份额，促进品牌全面进入高端领域，并占领扩大品牌的市场地位。

　　随着人们生活水平的不断提高，对于高端奢侈品的需求越来越大，为了引领中国高端奢侈品牌的进步，更好地争取到本国的市场资源，应该在品牌的建设上更下功夫，尽可能地满足消费者的个性化需求，在拥有一定的市场地位的基础上，进一步深入提升品牌价值，不断向国内的高端市场发起挑战，不断提高自身的综合竞争实力，继而把野心转向国际的高端市场，使品牌左右逢源，带动鞋企飞跃式的发展！（文章原创，转载请注明来源中国鞋网）