ABC童鞋：品牌营销界的传奇

　　【中国鞋网】从2007年初不足６０００万的销售额，到2008年底销售规模达到近３亿，ABC在短短两年时间成为了童鞋品牌营销界的传奇。其实，ABC品牌童鞋能在两年时间成就行业地位的关键，就是巧妙使用爱心推广策略来发展，充分调动了ABC人的激情和资源。

　　梳理品牌优缺点

　　寻求捷径

　　2007年初以前，童鞋行业基本属于诸侯混战的状态，据不完全统计，每年300亿的童鞋消费市场由全国各地近3000家中小企业共享，企业规模较小，最大的童鞋企业年产值也不超过两亿，且产品同质化现象严重，渠道重合和混合的比例非常高，行业内人才缺乏，行业从业人士大部分处于品牌发展最原始状态。如何让ABC品牌在短时间内迅速崛起，我们先从以下几个方面进行了梳理：

　　第一是产品链的梳理。ABC产品系列化比较齐全的特点凸现出来了，但其他并无优势。第二是对渠道的梳理。ABC代理商队伍钱少、人弱、经营手法初级，但上进愿望比较强烈；而零售商店杂、利薄、配合度差，但行业的经营风气还较好。第三个方面是对公司总部的梳理。ABC规模不大、团队初建、资金盘子小、行业利润低，承受不起大的费用投入，但企业主思想开放、思路有前瞻性、有强烈的进取心和成功欲。

　　针对以上几点现状，如果ABC童想在短期内通过从产品研发、整顿更新渠道、品牌大力宣传拉动或者迅速组建庞大的直营人才队伍的方法，来达到品牌迅速提升和从行业中脱颖而出的目的都不可行或蕴藏巨大风险，那如何才能另辟捷径达到成功呢？

　　定位爱心品牌

　　找准合力点

　　经过团队的反复分析和头脑风暴后，我们认为调动代理商、全国的零售商，以及公司内部所有人员的激情和钱物，来共同参与ABC童鞋新事业的创建是首要关键。

　　第一步是建立大家共同的目标愿景———那就是童鞋行业品牌规范化的最好时候已经到来，意味着传统的散货混合店模式即将淘汰，专卖化时代已经到来，而ABC产品完善的结构和良好的品牌运营思路和团队将保证大家共同财富的顺利实现。

　　第一步迈出后，更关键的策略是第二步，如何保证所有人都愿意全身心投入和长久追随，我们通过把ABC品牌文化定位为“爱心，感恩中国”来达到目的。我们为“爱心品牌，感恩中国”制定了第一个两年行动，通过2007年、2008年两年间十个儿童精神和物质帮扶慈善项目，以及100多场的慈善活动和报告会，激发了代理商、全国的零售商以及公司所有人员内心向善的部分，达到了真正的人生方向认同和心灵成就感（而单靠利益激励是无法达到所有人一起共鸣的），从而把所有参与人员的全部激情、热情和其他资源利用起来，迅速盘活了整个系统。

　　到2008年底，ABC品牌销售规模接近３亿元，全国零售网络迅速转型成功，规范专卖店与商场专柜数量从２０06年底的不足100家迅速提升到２０08年底的1500家，全国各区域分公司的管理水平从以前的个体户成功转变成初级化的分公司规范管理，品牌运营体系基本良性运营。

　　附：爱心推广主要内容

　　1.２０07年4月～12月：携手感动中国的母亲吴章鸿女士与全国近60个城市的妇联，开展主题为“如何做一个好家长”的亲子教育全国巡回报告会。

　　2.２０07年6月11日：向郑州市福利院儿童捐赠30万元钱物。

　　3.２０07年10月12日：向济南希望工程办的山区儿童捐赠50万元钱物。

　　4.２０07年10月：携手疯狂英语创始人、２０08年北京奥运英语培训总教练李阳，在山东地区开展免费普及少儿全民英语活动。

　　5.２０07年12月：携手全国少工委向全国2000名留守儿童捐赠一年的中国少年报，关注儿童的精神生活。

　　6.２０07年12月：携手知心姐姐卢勤在北京开展儿童快乐成长免费报告会。

　　7.2008年5月14日：总经理赴四川灾区一线向广元灾区捐赠10万元急需的方便面、矿泉水，以及30万元衣物。

　　8.2008年5月15日：发动全国25个省的经销商为灾区统一举行募捐活动。2008年6月15日，联手湖北卫视举行灾后青少年心理健康恢复报告会，并向四川汉源县儿童捐赠10万元人民币。

　　9.2008年6月：携手感动中国十大人物———“现代张海迪”李丽女士在武汉做心灵励志报告会。

　　10.2008年9月：携手知心姐姐卢勤开展温州水库移民儿童关爱活动。

　　目前，ABC品牌“爱心品牌，感恩中国”的第二个两年行动爱心推广活动也已隆重拉开序幕。今年5月，ABC携手中国希望工程发源地安徽金寨县团委,向金寨县希望小学的儿童捐赠30万元的钱物，并开展号召全企业内部一帮一结对子活动。