运动鞋企线上线下差异化布局

　　【】2008年我国B2B电子商务交易规模达到2.96万亿，年同比增长39.4%。与此同时，我国体育用品业的一些知名品牌也纷纷抓住机遇，向后工业化时代的商务模式转变。据悉，这种商务模式有一个明显的特征，即通过网络营销的渠道实现大规模定制。据专家介绍，这种大规模定制依靠个性化营销、柔性化生产、社会化物流三种比较优势实现了这种现代商务模式的三大好处，即以客户驱动为核心、先销后产以及大规模提高生产效率。

　　据国内某知名网购网站公布，2008年在这个平台上体育用品业的销售实现了飞跃性的突破，年销售额突破了30亿元的规模，其中体育健身器械销售额达到3亿元，户外体育用品销售额在四、五亿元之间，运动服装、背包等销售额超过5亿元，销售额达到18亿元，共计销售出3222万件体育用品。在运动服饰方面，三六一度、安踏、特步等国内知名品牌都有介入，并准备筹建专业的旗舰店和品牌店。

　　对于这种新渠道能给体育用品传统销售渠道带来什么样的影响，业内有不同的声音。淘宝网市场部的负责人表示，国内体育知名品牌可以参照日本的经验，例如优衣库品牌在日本有非常成熟的网络营销经验，它主张以仓储型的店铺、随意的自助形式，销售优质平价的体育休闲服饰。另外从整体产业变迁看，以往发展水平较高的日本纤维行业一定程度上正面临衰退，而中国是目前世界上最大的纤维生产地和出口国。因此，近年来日本迅销公司将生产重点放在了中国，利用空间距离小、文化传统相近的优势，并移植其网络营销的相关理念，在中国市场取得了良好的业绩。国内某运动品牌市场部的工作人员表示，平衡线上销售和线下销售十分有必要，目前主要的做法就是让两者的产品存在一定的差异化。

　　事实上，目前绝大多数体育用品经销商并不反对网络营销的模式，也认可在网上买卖体育用品是一种潮流，其中一部分业主还从事线上和线下两种业务。据了解，目前一些做户外体育用品的业主也非常重视网络营销，尽管平时店里面生意不错，很多顾客都是回头客，但通过网络营销的一些手段，能在旺季满足更多的个性化需求、在淡季有效地拉动订单。至于是否一定要去知名网购网站去“推销”自己的店面，业主们往往一笑不置可否。