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《安踏，永不止步》连载（7）：改变安踏的一个决定

2009-01-07 09:08:43 来源：作者：陈士信中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

    ★★改变安踏的一个决定

    耐克给陈埭带来了运动鞋产业的梦想，丁和木则给家族播下了一颗种子，这颗种子后来长成一棵参天大树，她的名字就是安踏。丁和木先生凭借一腔做事业的激情，把整个家族（准确说是他的后代）导向了运动鞋行业，并为其中的卓越者搭建起了超越梦想的平台。国内有不少媒体失实地报道称，安踏未来的领袖白手起家，事实上他的成长、后来的蓄势、腾飞都离不开家族的支持。

    丁和木之后，本书的主角——其次子丁志忠，该出场了。

    丁志忠，还有丁世忠的别称，官方场合均以此姓名出现，然而当地人都以丁志忠称呼他。丁志忠出生于1970年，地点当然是“中国鞋都”陈埭了。日后，他17岁（虚岁18）开始受到关注，果然是英雄出少年。

    成名之后的丁志忠，接受了许多媒体的采访，关于他的报道更是汗牛充栋。几家知名杂志的报道一致的口径是，丁志忠向他们表示，“看到别人开上了摩托车，自己也想拥有”，给了幼小时期的丁志忠憧憬财富最原始的动力。要想得到这些，就必须做生意赚钱，最终促使他只身踏上远赴北京之路。我认为，这种推理是欠妥当的。摩托车对于十几岁的丁志忠，已经不能产生诱惑，其时其父丁和木与人合办鞋厂已有几年历史。在那个“生产=销售”的年代，家里多少有点积累了，经济实力远胜于一般的家庭，想要就买嘛。我们从1987年，其父交给他的本钱（600双鞋和一万块钱，也有二万元的说法）——90年代初万元户已经是富裕的代名词，可以略知一二。（陈士信作品）

    其实在海外贸易发达的泉州，自古就有浓厚的商业积淀和氛围，加上其父丁和木“刻意”的言传身教，早早就给丁志忠幼小的心灵注入商业基因，从而树立了宏大的商业理想。我认为，这才是其日后商业冲动，单身赴京的源动力。在《丁和木》那一节，我们已经读过丁志忠的这句话——“长大后一定要做生意、要有出息”，年幼时的梦想，往往拥有无限的力量。我们是否在童年给自己种下了梦想的种子？

    真正的力量源于内心。

    记述丁志忠，或许就要从他18岁那年开始。

    18岁那年，丁志忠初中毕业。在这一年，他做出他这一生最关键的一个决定。哲学家经常说，人生往往漫长而又艰辛，关键却往往只有几步。从现在来看，丁志忠那一步是走对了，这样的决定需要几倍于常人的勇气，还有独特的思维。

    非常之多的世界级企业家，往往由“推销”而生、由市场而生。比如华人首富李嘉诚，曾有一段业绩辉煌的推销水桶的经历；22岁的托马斯﹒沃森进入“全国收款机公司”成为一名推销员，后来他缔造了“蓝色巨人”IBM公司；中国的皮鞋大王，奥康的王振滔亦是一位从推销员开始的企业家；林聪颖先生，创办九牧王公司之前，也曾推销过几年的拉链。类似的人物，还有一长串，艾柯卡、盛田昭夫、黄光裕兄弟、宗庆后、孙广信……

    多年前的一个大学暑假，我留在大学所在的城市。（《安踏，永不止步》陈士信作品）几经波折，才走进一家由一群推销袜子的人聚集的、在小区住宅的一家类似“皮包公司”。负责人没说几句，回房间呆着去了。一个领队，带了我们几人，出去推销袜子。我们走到福州的一个城乡结合区，见人就推销手里的袜子——我始终不好意思向行人推销手中的袜子。领队黑脸、敦厚，应当有较长的推销经历，在他眼中，推销是太习以为常的事情。在路上，他断断续续和我们说着关于李嘉诚的故事，多年之后，我从获得的资料来看，很多并无根据。但是李先生由推销水桶开始的陈述——“他和我们做一样的事情起步”，基本上还是正确的。临近中午，我支付了午餐费用之后，就离他们而去——我始终无法认同这种工作。大半天的经历，我在空闲的时候不时会回忆，特别是那个领队，不知他离梦想是否近了？

    这种推销，直接面对市场的历练，似乎是造就企业家的一种非常有效的方式。有市场，才有企业家；也只有市场，才能成就企业家，成就管理者。多年之后，活生生的市场、繁杂的日常管理，成了丁志忠最好的练兵场，成了他商业才华的课堂。当然，丁先生的自主学习、商业悟性起了非常大的作用，这种边学习边进步的方式，我想可能是最容易出管理人才的方式之一。

    我们不妨做一个无聊的假设，丁志忠当年求学欲望强烈、学业顺利，并且顺利地考取了某知名商学院，然而或许就没有了今天的安踏。商学院、市场实践各有价值，然而企业家抑或真正的管理学，只存在于市场。

    言归正传，把视线拉回丁志忠，1987年那年，他做了怎样的一个决定？

    想做生意，到北京去做生意。

    内向的丁志忠并没有直接向家父表达此意，而是来了个迂回策略。那一年，丁志忠写了封信给北京的一个姑姑，就想到北京做生意一事咨询她的意见。对于此事，丁和木先生接受福建电视台《企业家之路》栏目采访时，曾有过一段讲述——

    我一个妹妹在北京啊，他（丁志忠）自己写了信到北京给他的姑姑说他要到北京去，想做生意，问他姑姑同意不同意。后来，我那妹妹就把他的信寄回给我，我想了想觉得：那行啊，既然他不读书，想做生意就让他去做吧。