明年上海国际鞋类展览会将着力国内营销

　　在当前严峻的经济形势下，扩大内销市场是国内鞋企应对危机的举措之一。定于09年5月举行的第六届上海国际鞋类展览会，组委会现在就开始了积极、周密、细致的招商工作。“下届展会，我们要在大力邀请海外买家的基础上，着力建立国内市场的营销渠道。未来的鞋业市场发展，50%的中国制造的鞋子将会出现在我们自己的国内市场。”展会主办单位上海皮革技术协会副理事长兼秘书长李方舟对记者说，“近几年，随着中国消费者消费力的不断增强，制鞋企业在国内市场可发展的空间依然很大，扩大内需是企业避‘危’寻‘机’的有效措施。”

    仔细挖掘海外市场：改变中国鞋业目前过分依赖美国、欧盟市场的情况，下届展会将加强对日本、东南亚、中东、欧盟等国家采购商的邀请力度，把握墨西哥等国家取消对中国鞋征收反倾销税的契机，打开并扩大南美市场。虽然目前鞋业正面临前所未有的挑战，但不容置疑的是国内和国际鞋业市场依然是一个需求旺盛的市场。中国鞋业具有强大的产能和竞争力，美、欧、日等主要市场很难在短时间内寻找其他进口渠道，将巨大的订单转移到其他国家，中国仍将占据大的市场。

    全面开拓内销渠道：扩大内需是鞋企当前避‘危’寻‘机’的良好举措，上海国际鞋类展览会组委会不仅邀请国内一线城市的经销商代理商，而且直接邀请到大部分二、三线城市及区县的代理商到展会上来洽谈采购与销售代理事宜。展会主办者之一世博集团上海外经贸商务展览公司正通过相关渠道着力邀请百联集团、乐购、沃尔玛、好又多、正大广场、吉之岛、欧尚、燕莎、贵友、华堂、广客隆、华润百家、八佰伴、家得利、世纪联华、易初莲花、罗森、华联、麦德龙、农工商、大润发、家乐福、百佳超市等上百家零售商到会参观采购。

    虽然当前金融危机的寒意袭人，上海国际鞋类展览会仍然得到国内许多知名鞋企青睐，把参加本届展会作为一次扩大国内市场的机会，一些常年只做外单的温州鞋厂早早报名本届展会并确定了展位，惠州、晋江、扬州的部分出口型企业也决定利用本届展会来尝试内销市场。上海皮革技术协会将派出一些行家、教授通过一对一咨询、举行研讨会等形式，利用会前、会中、会后各种机会，就国内鞋业市场营销渠道的建立，鞋业品牌的推广，款式、价格的定位等问题，向参展企业提供咨询帮助，确保转内销的鞋企能便捷、迅速的打开内销局面，并占据一定的市场份额。