【中国鞋网-品牌管理】特步321跑步节从2014年筹备开始，就逐步成为特步人最为关注和重视的一个自创节日，今年的活动还被CCTV5《体育世界》频道定义为“中国的第一个跑步节”，受到广大新闻媒体的宣传和报道!每年的321跑步节都会有不同的营销玩法，2016年的321跑步节规模更为盛大，不管是从集团到电商中心，还是从品牌到货品供应链再到物流等等方面，准备的时间更充分，投入的资金也更巨大。
今年的321跑步节实现了线上全渠道推广与线下百城数万人同跑活动的完美结合，完成了从线下跑步赛事到线上电商平台销售的整个闭环!对此，321跑步节给此次的造节营销也带来了丰厚的回报，进一步确定了特步品牌在跑步领域的巨大影响力!
特步321跑步节这场盛大的百城同跑营销背后，到底带来了多大的收获?
我们来看看以下几组数据：
从预热开始，特步品牌的全网访问UV开始呈现迅速上升趋势，销售量不断出现新高，在3月18日至30日期间就完成了超过7000万的销售额，至小长假过后，特步全网的销售额已经超过了1亿。
从造势期开始，特步便开启了站内外渠道的大力推广，通过321TVC和综艺节目的品牌植入等方式，引起321跑步节概念的广泛传播，同时通过对“线上狂欢购”活动相关字眼的植入，配合上天猫平台站内的宣传，将大量的流量引入至商家联合页和天猫-特步官方旗舰店。
活动期间天猫-特步官方旗舰店的整体流量开启迅速增长趋势，活动期间的品牌曝光量均超过1亿，而且在3月21日当天单店店铺的PV超过了360万。
据多方数据对比显示，在本次活动中，天猫平台特步官方旗舰店的销售额排名位于平台中所有运动类目的第三位;位居天猫平台国内运动类目的首位。
本次活动受益的不仅仅是特步品牌，还有超过100家以上的联合品牌商家，通过多方联合渠道的相互引导，大量有效流量引入至天猫的321跑步节品牌联合页，顾客可以在页面上进行选购自己需要的衣，食，住，行，非常便捷!给各大联合商家带去的曝光和销售都有非常大的提升。
从造势期到正式活动，从线上互动到百城同跑，特步都做了什么?
2016年的321跑步节，是一场“品牌”+“线上平台”+“线下赛事”等多方联动的事件营销，特步投入的媒介资源、赛事资源、明星资源、线下门店资源、线上主题促销活动，电商方面的BD资源置换等等，才得以营造特步321跑步节的全网狂欢的盛景!下面我们一一进行分享。
1、完整的活动规划
早在2015年双十一之后，在特步便启动了2016年321跑步节的筹备项目，不管是从货品端，运营端还是营销端等都做了充分的布局，为整个活动的执行阶段奠定了非常坚实的基础。
2、电视媒体广告投放
3月中旬开始，特步在多个电视频道(CCTV5、湖南卫视、凤凰卫视等)投放了321跑步节的相关视频广告，在3月21日当天，CCTV5《体育世界》频道把特步321跑步节定义“中国的第一个跑步节”)
3、微信朋友圈广告
本次活动的一大亮点是首次尝试投放了朋友圈的广告，这在国内行业内也属于首次!3月21日和22日两天投放的“321真跑者”广告，给特步带来了超过8000万次的曝光量，超过数十万人次对朋友圈的广告进行了点赞和评论。
4、优酷、腾讯视频推广
站外广告主要渠道在腾讯和优酷，优酷投放展位以视频广告为主，视频前、中、后为主，以角标、评论暂停页面等为辅助，曝光量达到数百万。腾讯主要投放视频和图片广告位，曝光量也超过了300万。
5、CRM老顾客推广
3.21-3.23老顾客短信推广321跑步节活动整体发送数量超过2000万条，带来的整体ROI相对平常也来得更高，获得的用户也更加有效;
6、三微渠道联动传播
三微渠道的推广成本是最低的，引爆的可能性也更大!本次活动中，微博百家品牌联合话题#321跑步节#话题阅读量累计达到数百万次，微信图文帖子阅读量累计超过300万，微淘端活动的开展，整体为店铺引流达到数千万次!
7、跨界联合 百家品牌联合
通过前期的招商和推荐，321跑步节活动期间联合了超过100家的实力品牌商家，通过A级和S级两个维度的方式进行合作，给整个跑步节活动以及联合商家整体都带来了非常有效的影响!
8、线下百城联跑
3月20日开始陆续有城市加入了321跑步节的线下跑行列，诸如北京、厦门、福州、泉州、青岛、广州、上海、重庆、深圳、武汉、长沙、安徽、郑州、杭州等等上百个城市数万人的规模联合进行推广321跑步节。
9、线下终端门店全店装修
321跑步节活动一开启，便有多数的线下旗舰店对橱窗、展台等进行了海报张贴和帷幔的布置，营造出了崇尚跑步健康，倡导运动时尚的氛围;
10、明星资源/PR公关宣传
北京站的现场有特步的老朋友谢霆锋，韩国女神林珍娜NANA，新晋人气王杜天皓，还有体育明星谢震业、Friday、陈定等的出席和领跑，让整个321跑步节更添风采。同时在网络上搜索”特步321跑步节“或者”321跑步节“呈现出的相关新闻达到上百篇，CCTV5、凤凰卫视、湖南娱乐、中国网、网易、人民网，中国日报网、搜狐网、未来网、凤凰网等百家媒体争相报道本次的跑步盛会活动!
11、电商网购平台资源推广
特步于天猫平台的站内宣传开启于3月15日，用户搜索”321跑步节“即可参与玩游戏，抢红包的活动，配合上天猫开机页面/顶通和首焦展示等等各种途径，让321跑步节狂欢购的活动展示无孔不入，深入人心!
活动总感悟
特步321跑步节的活动营销过程中，始终坚持从用户中来，到用户中去，线上线下联动作战，本次321跑步节线下百城联合全国各地吸引了数万名跑友踊跃报名参加。
作为特步321跑步节重要的战略合作伙伴，各品牌均在各城市站点活动现场，PR传播稿件，三微传播都得到了全渠道的露出，充分展现品牌合力共赢的商业生态体系。
特步品牌的革新意识与目前诸多品牌倡导的品牌事件营销的理念不谋而合，基于各平台提供的全方位、全链路商家服务体系，通过数据驱动的平台更好的取得合作，不只是321跑步节，希望未来的日子，我们还能有更多更深的合作。合力共赢!共创奇迹!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）
