【中国鞋网-加盟学堂】虽然厂家的“渠道扁平化”以及电商等新渠道的崛起，对鞋业总代们产生了一定的经营压力，不过，导致部分总代陷入经营困境、利润下滑的根本原因还在于其自身。根据行业人士口述，小编综合整理了以下几个挡鞋业代理商财路的问题。
1、小富即安，不敢做大
很多代理商经商只是为了做生意，目的是改善生活，而不是做一份事业求得人生的成功。因此，当生意发展到一定的程度，这类代理商往往容易自我满足，尤其当遇到行业变化时，更不敢贸然行动，恐担风险。
2、跟不上企业发展的脚步
面对品牌厂家的积极求变，许多代理商却无动于衷，打着自己的小算盘，无法与厂家同频。在思路和能力上，在市场发展上，都没办法满足企业的发展脚步，终将错过“水涨船高”的发展机会。
3、多元投资，错失发展机遇
D品牌四川总代理李总，2008年前后年回款额已经接近亿元，走在了当地真皮男鞋市场的前列。此时，李总听说投资矿山收益巨丰，于是挪用大量资金前往山西承包煤矿。结果，受美国次贷危机等因素的影响，国内原煤价格一再下跌，李总因而亏损连连。且矿山前景被人看空，因而无人接手，大量可用资金被套牢。与此同时，意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王等品牌在四川市场飞速发展，D品牌被远远地甩在身后。
多元化虽是不错的发展方向，倘若前期规划与准备不足，代理商很容易陷入“多元化陷阱”，出现资源配置过于分散、运作费用过大、团队难以支撑乃至资金链断裂等风险。
4、零售意识差，只做传统批发生意
“渠道为王”已逐渐升级为“零售为王”，终端零售成为整个鞋业渠道的核心动力。然而有些代理商依然留在“批发时代”，缺乏市场销售、门店管理及消费心理、消费趋势等各方面的专业知识，只知道老实做“搬运工”，不断向加盟商压货、催款。而一旦终端零售出现困难就束手无策，不知从何着手调整，无法给予客户切实有效地帮助。
5、消极悲观，没有发展思路
“现在市场不好做啊。这2年没有前两年生意好做啊。今年天气太反常了，棉鞋不好卖啊。这几年电商冲击太厉害啊……”这些话成了某些代理商的口头禅。
这类代理商多数以前依机会起家，一方面对市场发展不敏感，不知道探寻消费市场发展轨迹;另一方面没有及时积攒能力，当市场红利消失后，难免陷入茫然、焦虑、不知所措的状态。
6、喜欢打小算盘
部分代理商，工于心计，精于算计，对上游厂家和下游客户计较太多，没有“舍得”心态，终将限制自己的发展。
7、不擅长学习
在互联网时代，知识更新与迭代迅速。虽然学习渠道多、信息获得极为便捷，但一些代理商却不善于学习与交流，对新知识、新技术接受能力与学习能力差，更不用提及学习后的执行落地。
8、对客户服务能力弱
很多代理商对于服务的理解太过于零散和简单，认为及时发货、给予客户一定的调换比例和欠账周期就可以，不了解终端的真正需求，难以有效服务客户。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)
