【中国鞋网-销售管理】前几天，中央和各地气象台连续发布橙色寒潮预警，全国一下子垮了8-10度，中东华南多地低温破极值。极寒天气下，朋友圈被各种冷、雪景、冰雕、秋裤等刷了屏。微商们也似乎逮到了机会，纷纷群发“降温添衣”联络情感，顺势销售。事实上，除了毫无诚意的套近乎，你完全可以利用极寒天气提高销售额……
目前为止，老匡看到的天气营销分为初、中、高，三个段位。
初级天气营销停留在战术层面，例如情感维系、创意活动。下雨天外出就餐量下降，很多百货和餐饮店搞“雨天优惠”，只要消费者在下雨天前来就餐，并将相关“雨天优惠”信息发到朋友圈，可享受7.8折优惠，“雨天”判定标准以当天天气预报为准，结果客流量瞬间增加40%。酒店也可以做天气营销，例如，预订2月14日情人节当晚房间，并成功入住的用户，只要2月14当天酒店所在城市为雨雪天气，即有机会免单，天气情况以2月14日中央气象台发布的天气预报为准，让天气来决定是否免单，结果该酒店情人节当天爆满，名气也起来了。
这些小创意大家完全可以借鉴，比如在朋友圈搞“凭天气免单”“凭天气返现金” “凭天气发红包”……未必能力挽狂澜，但至少吸引眼球，出奇制胜，微商必玩。
中级天气营销不是简单的玩创意和嘘寒问暖，而是主动调整品类去满足需求。我早就说了，微商没能力、也没必要去制造需求，你现在卖水果肯定卖不动，天冷卖帽子，天热卖扇子，做应季产品就行了。
第一、不用你去吆喝，天气直接影响人的生理、心理，支配人类消费行为，流通类销售额的65%取决于天气，应季产品到了时间点摆出来就能跑。一个常见的规律是，气温达到2 2℃，啤酒开始畅销;达到2 4℃，泳装开始走俏;一旦超过3 0℃，冰淇淋销量就会下降，饮料销量则会增加;30℃以上的气温多一天，空调销量即增114万台;夏季气温每上升1℃，啤酒销量就会新增230万瓶。
第二、卖应季产品朋友不反感。现在连Twitter也推天气广告，根据实时天气快速营销商品。比如湿度大了，你会看到洗发水广告;但在寒冷地区，会出现与辣椒相关的商品广告;在西雅图，如果天气不理想，则会显示电影院新电影、其他室内活动的广告。在特定天气下，你甚至不会觉得这是广告，更像是贴心关怀。
做应季产品一举两得。
下面所说的5大品类这几天销量暴增，这个涨幅跟个人能力没关系，仅仅是因为天冷了，大家都需要。1、服饰类：羽绒服;宠物服饰(价格与一般童装差不多，利润高，淘宝上卖宠物服饰的一周销量堪比平时一个月)。2、家纺类;3、取暖用品：电暖器、暖风机、取暖器、围巾、帽子、暖手袋、防寒手套、汽车保暖坐垫等。4、食品类：牛羊肉、火锅食材、白酒、腊味、滋补品(人参、鹿茸、灵芝、阿胶等滋补药材)。5、其它：鲜花、毛绒玩具等。如果我是你，可以拿点货，在同城招募代理做销售，距春节毕竟还有12天。
高级天气营销是分析消费数据，找出天气与消费偏好之间的关联，今天卖什么，天气说了算。你们有所不知，沃尔玛已经在天气与消费偏好之间，找到了数千个深入关联(当然不是天热把防晒霜摆在最前面那么简单)，并将这些联系运用实际营销中，销量暴增了18%。
例如，当气温低于80华氏度、刮着微风且阳光明媚的时候，消费者采购蓝莓等浆果类产品的概率高达80%。所以，即将出现这样的天气时，沃尔玛就会将浆果类产品摆到显眼的位置，并重点推出数字广告，吸引消费者的注意。据沃尔玛美国首席营销官StephenQuinn表示，这个做法效果十分显著，浆果类产品的销量已经增加了三倍。
在天气较热、刮着热风且不下雨的天气里，消费者对牛排的消耗量会增加;某一天早晨温度在80华氏度，阴天，风速在每小时25英里，稍晚温度升至90华氏度且云消散去，风速也降低了，这天消费者更倾向于选择汉堡;当气温较高，刮着低风、天气晴朗的日子里，消费者更喜欢买碎牛肉。在气温高达80华氏度且风速在每小时5英里的日子里，消费者购买沙拉的概率高达90%。随着数据分析渐趋成熟，未来，沃尔玛完全能预知消费者明天会买什么。
高级天气营销，中小企业看看就行了，没数年的数据积累根本做不到。对于个人微商，利用天气做做创意促销，肯定有效果。对于小微企业和微商团队，有一定资金储备，还是一如既往的建议做应季产品，记住：1、流通类销售额的65%取决于天气;2、小微企业没能力去创造需求，就想办法迎合并满足需求。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)
