【中国鞋网-营销诊所】营销界素来不缺乏创意，互联网时代更是让这一战场的硝烟燃得更猛烈。在新的营销手法层出不穷的当下，企业营销何去何从，围绕此话题，本期精英会邀请晋江昆兴鞋业有限公司策划人张文擦、泉州豪登鞋业有限公司百变米奇品牌经理赖臻国、泉州百兴鞋材有限公司总经理助理熊旗、泉州南安环亚鞋业有限公司总经理林国栋等业界精英共同探讨。
营销升级
“营销新探索伴随着企业的发展从未停止，社会环境不断在变，包括营销方式的创新、升级也是时刻发生着。”张文擦说，泉州鞋服行业从最初的“沿街发DM单+叫卖”、“明星代言+电视广告”、“报刊+软文公关”等传统营销，再到“官网+PC媒体”、“手机+新媒体”等新手法，随着生活方式的改变，营销也不断升级。
他说，新营销离不开当下流行的微博营销与微信营销。微信最重要的功能之一就是“朋友圈”。微信的朋友圈是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，用户在朋友圈中分享和关注朋友们的生活点滴，从而加强人们之间的联系。“它并不是一个营销平台，如果过度的营销，轻者是骚扰受众、粉丝流失，重者被管理员封号。”
“微信营销与传统企业的营销并不矛盾，但是要运用得当才能发挥其功效。”张文擦说，在新事物面前，不少传统企业如临大敌，顿觉不知所措。“电商是现在的大势，对待现在的电商，不少企业在追捧但同时也十分迷茫。有些企业为此专门设立了电商品牌，既顺应了市场的发展，也减缓了对品牌的冲击。”
他说，把简单的东西做到极致了便是成功，如何改变都不能脱离产品品质和口碑的建立。
允许试错
如今科技的发展完全可以用日新月异来形容，消费者的生活方式也随之改变，营销方式也需要改变。微博、微信等新技术的出现，改变着人们的生活方式以及企业的营销模式。赖臻国说：“微营销是未来的大趋势，要先占有有利资源，与消费者更多互动沟通，创造一个良好的口碑，进而提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度。”
“存在即合理。”赖臻国借用黑格尔的名言表达了自己对目前业界卡通品牌、授权品牌、自主品牌并存竞争的现象。不管是科技创新，营销方式的创新还是发展鞋服一体化，都是企业在转型之路的探索。变则兴，不变则亡，未来的形势瞬息万变，没有人能预见下一秒会发生什么，唯有认识自己，顺应时代转变才是存活发展之道。
“创新就是优势，就意味着更大的话语权。”林国栋说，在商场上从来都是逆水行舟不进则退，而创新正是前进的最佳动力。“企业要有危机意识，产品创新是根本，营销创新也是一种手段。”
当然，创新就需要投入，但并不是外人想象的那样需要巨大的投入。他说：“企业的创新，是各方力量推动下的共赢发展，可以是从微创新着手，允许试错的。”
满足需求
熊旗说：“满足需求就是最大的营销。”在鞋材领域，创新已经慢慢成为一个尴尬的命题。“鞋底将慢慢地不再盲目创新，开始依据客户的明确需求进行创新。并且，以配方创新为主。”
他说，满足顾客需求是最大营销，能不断满足客户需求就是创新，无论是通过什么形式。“不能从款式、样式上创新，那就从原材料上创新。”
对于企业未来的转型，他表示，要重视客户需求和大数据，关注心理营销方式，把客户放在关键之处。“建立口碑，把品质和服务做到极致了，就会有源源不断的客户。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
