【中国鞋网-渠道管理】近两年，各大“关店潮”凶猛，一些经营不善、业绩不佳的店铺更是成为首选对象。如何才能保证自己不被淘汰，同时实现新一年的“远大”目标呢?改变!而改变中，最关注的是核心竞争力，只有拥有“核”武器，店铺才能走得更安全稳健。
镜头一：
安徽L老板，做鞋服生意已有八年，八年改变的，不过是店铺比以前大点儿，装修比以前好点儿，卖货档次比以前高点儿，说到底其实还是夫妻店。这不，前两年，L老板所在的同一条街上又开出了好几家竞争店面，其中所属W老板的店面颇引人注意，但L老板自认为W老板的生意虽不错，但店面形象没有自己的好，面积也较自家店小，一时半会儿难以对自己构成威胁。然而，一次无心的交谈让L老板有些意外，熟人透露，W老板家的营业额竟然比自己苦苦经营了多年的店面还高，这就难办了。另外，W老板在其他地方也开了好几家店面，而且也相当成功。
W老板，半路出家，但对零售颇感兴趣，自下海后，一直刻苦钻研，四处取经，在员工管理上也通过逐渐摸索，形成了自家特色，短短2年之内快速成长，目前已经有了4家鞋店。
对于W老板的“异军突起”，L老板一时难以猜透，这到底是为什么?
镜头二：
HY，江苏省下一个不通火车，下飞机还要坐四五个小时的长途大巴才能到的小县城。县城中有一卖场，无论是从店面装修还是内部陈列来看，都不亚于上海最繁华街道的店面。该店为某品牌一加盟商S老板所有，在当地经营得红红火火。就是这样一个小地方，您认为其年营业额会有多少?300万?200万?去年是1200万!
为何能创造出如此惊人业绩?S老板有自己的杀手锏。原来每次订货前，S老板都会亲自开会定目标，会上对目标进行一一分解，落实到店以至个人，会后大家将按照目标去努力，如果提前完成目标，中途还会对目标进行重新更改，不断促进高业绩产生。当然，这其中的激励措施也是相当诱人、颇具特色的。
以上我们提到的更多是一个结果，没有谈及真正导致结果的原因——过程，也即达成目标的核心和关键。在当今社会，新增了多少竞争对手并不可怕，可怕的是外部环境变了，自己还在自我感觉良好。那么，该如何打造核心竞争力呢?借鉴他人经验十分必要。
一、学习学习再学习
世界五百强研究出的应变的最好的措施是什么?——学习。于是世界五百强企业都在建立一个概念，要建立学习型组织。
有朋友说，这太深奥了，离我们太遥远，实际上，精髓的东西放之四海而皆准，五百强适用，我们一样也适用，无论你是开一家店还是十家店。有些老板会说自己很忙，没时间学，但实际上正如圣经里所说“快好的未必能蠃”。有时候，静下心来听一听、看一看，看看未来的走向，看看别的加盟商做到怎样一个层面了，然后对照自己，这是一个非常好的切入点。
4年前，笔者的一位朋友和他太太一起开了一家女装小店，利用4年时间，现在年营业额达到4000多万元。聊天中得知，这4年来，他拼命地学，从不懂到慢慢开始注意，把别人好的东西买回来拆解研究，到日本学习裁剪，花钱请翻译，到如今，其展厅中有三分之一的产品都是自己设计而得，如此学习，怎能不发展良好呢?
要知道，鞋服行业是时尚产业，变化迅速，所以一定要学习学习再学习，加盟商们的第一个投资对象就应该是脑瓜，想得比别人快，思路比别人多，观念比别人新，你一定会走在别人的前面。
二、“群架”胜过“单挑”
有的老板也很好学，但一肚子文化，店铺经营却始终难见起色。问题在哪里?还是以笔者的那位朋友为例。
发展4年，年营业额达到4000多万，问题随之而来，其近期营业额不断没有上升，反而有些东西还摇摇欲坠。他说，他都不敢向外人提起，害怕动摇军心。笔者与其探讨中聊到了店铺的人力资源问题、中层管理干部问题，发现了一个很关键的问题：员工跟不上他的脚步，而他也未曾意识到，认为“有些东西我自己学就行了，员工听了也是浪费，而且也不会用心学。”这就是关键。
我们经常看到一些店铺老板很乐意学习，也舍得投资其中，但一个人学没有用，只有团队观念和行动力与老板一起共同提升了，店铺业绩才能持久。所以如果你感觉自己的创意越来越多、想法越来越多，但创意和想法提出来之后没有人和你产生共鸣，并且，当你分配一个任务给员工做，他们答应得很好，待到结果检查时，让你只想骂人，你就得注意了。你必须重新规划，带领员工跟上脚步，才能脱困。比如，当你学习之后，第一件事情就是整理笔记和员工分享交流。在当今商界，“群架”比“单挑”更管用。
三、超乎想象的“有福同享”
经常听到这样的抱怨，“我家的店长，我每个月给她1800块的薪水，在我们那个小地方，店长的平均工资是1200到1500块左右。我已经给他高出了300-500块的工资了，但为什么她还是没有责任感，总是不跟我交心呢?”而每当问及“您是如何看待你的店长”时，答曰“我给她多少钱，她就应该给我干多少活，这不很简单的道理吗?她为什么做不到使我相匹配的表现呢?”
于是，从以上对话我们非常清楚，在诸多加盟商和经销商的眼中，他们经常只看到两个问题，第一，永远考虑的是自己想要什么;第二，员工、店长、导购永远是个麻袋。
美国鞋服零售界有个品牌，在美国遍地开花，营业额达到一千七百亿人民币。如何做到的?其创始人JACKSON出身农家，年轻时农活做得不好，只得到城里一家服装店打工，从导购，一步步做到了店长、经理、总经理、合伙人，四十二岁时，他把总经理的位置让给了他的合伙人(这个合伙人以前是他公司的一名导购)，随后，他在16个月内干了同样一件事情，不停地面试，一共面试了5000人，成功录用了100人，他录用的标准是：凡进入公司的人不单单是导购，也不单单是店长，而是一定具备未来成为其品牌合伙人的潜力，有可成长的空间。面试合格的员工从导购做起，做到一定标准之后，就享有所在店铺35%的股份。创始人JACKSON说，其引以为豪的不是从导购做到合伙人，成为亿万富翁，而是成为了一千名合伙人的老板。
当今社会，经营环境不断改变，势必要求加盟商和品牌商们的经营思路、经营手法适时而变，晚上千条路，早上起来走老路，抱着老习惯不肯放，肯定没有太大发展。不断打造自己的核心竞争力，才能成为优秀的管理者，才能使店铺抵抗住更多风雨。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）
