【中国鞋网-促销技巧】2012下半年，不少鞋业商家发现，原本走俏的鞋款突然卖不出去了，有时一天的销售额都不够支出。做个促销热下场吧，可打折、买赠等常规手段消费者都不怎么买账了……经济环境不振，门店高开低走，面对如此低迷的市场，想要提高销量，是该玩点不一样的了。
【案例】
2012年11月初，四川S县某品牌鞋店。
该店正在做大规模的特卖促销活动，除了店内外巨幅广告牌、拱门、气球等造势之外，店长还特意从当地木偶剧团请了一个滑稽演员助兴，表演了一场猪八戒式的江南STYLE，现场高潮连连，人气爆满。当日，该品牌门店销量达300余双，销售额近8万元。后续几天，许多顾客跟风而来，一个月下来，该活动持续性给力，日均销售额都在万元以上。
这算得上是一个成功的促销案例。但卖鞋跟猪八戒有啥关系?这就是跨界的力量。“猪八戒”的跨界参与，搞笑STYLE的融合，整体投入不大，却让消费者感觉新鲜。
促销作为一种店铺推广活动，如何能够巧妙地打动消费者?当然还需要周密的策划。首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，设计周密的促销方案，再为方案想一个吸引眼球的标题，引起消费者的兴趣。
具体如下：
A、跨界思维：在大型促销活动之前，要有充分的时间来酝酿。一个好的营销方案要做到消费者容易参与，而对手短时间内又难以模仿，所以需要策划者投入大量时间和精力，要苦思冥想“如何做到第一”，促销创意、广告画的制作都要秘密进行。比如，某品牌的活动，用了“集团公司周年庆千万元让利巡回站”的主题，广告画面上有一个用雪花创意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭头代替，显示活动的力度。“千万元”三个字用“￥10，000，000”代替，这样的画面格外引人注目。
B、快速出击：一个有创意的促销活动，消费者往往只会记住“第一个”，后面的效仿者只能是东施效颦，收不到好的效果。所以，想到一个好的创意，一定要抓紧时间，快速执行。“快”就是地位，就是领先，就是效率，只有动作快的人才能抓住契机，提升销量。
C、全面到位：想取得营销的成功，促销系列元素要及时到位，具体如下：1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、宣传吊旗、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT双面画、DM传单等;2、拱门橱窗画、封橱喷绘广告画;3、布标横幅;4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关约定;5、气球拱门;6、礼品、辅料;7、铺红地毯、室内外地贴;8、宣传车及乐队;9、营业用音响及录音;10、滚动字幕电子显示屏内容策划;11、门店门柱温馨提示牌等等。
除了促销元素之外，时间策划也要全面到位，最好赶在当地习俗、周末、节假日等人气旺盛的日子里进行，并与有关部门提前沟通，为促销目标开路放行。
D、产品和价格策划：促销之前应做好透彻的分析：为哪部分产品进行的促销?促销的直接目标产品是什么?针对的人群是哪些?该类消费者的共性是什么?兴趣是什么?怎样把促销产品推荐给目标客户……
某品牌一次成功的促销活动背后，产品和价格策划如下：
1、低价：向库存要现金，向现金要速度;
2、全码：尽量提高商品的全码率，促进成交率;
3、款潮：这是相对而言的，在当地市场，同等价格款式比别家更新潮，才具备竞争力。
4、价格定位原则：特价男女鞋设5个价格分区，一口价，谢绝议价。
E、团队运作：部门自上而下，员工及时到位，保证活动的有序进行，也为促销业绩的实现作好了坚强的基础。
某公司促销活动人员分配如下：
1、活动出差人员：分公司片区辖区副总
2、活动现场执行人员：店长、店员
3、活动总指挥：大区总经理
4、活动总策划：分公司副总
5、企划总创意：集团公司企划部
6、活动培训督导：市场督导、培训师
7、活动执行官：片区副总
8、团队友情协作：其他片区副总
9、物流总调配：物流部
10、商品组合运营：数据分析主管
F、后续跟踪：指应对天气或意外事件的干扰，及时分析业绩走向和竞争对手的动态，并进行产品续补、陈列调整来适应市场变化。
下面以四川省眉山市T县某品牌一次成功的促销活动为例，全面展现促销的流程。该品牌通过此次促销活动，店铺当天销售额达到了3万余元，曾创下历史新高。
营销人经常说，促销要搞就搞成功，小搞不如不搞。通过以上两个案例，可以看出，只有新奇的促销方式才能打动消费者。而对于如何实现一场成功的促销，需要企业负责人做好策划、投入人力物力、抓住契机、全面协调等各个方面，才有可能一举成功。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）
