【-鞋世界导刊】在借鉴的基础上创新，在模仿的前提下突破，是买手模式的基本要求。
有人说，买手模式其实就是一种抄袭，这是非常偏颇的看法。买手模式不是单纯的照搬照抄，而是在借鉴的基础上大力创新，抄神而不抄形，抄高而不抄低，这也是一种本质上的创新和进步。试想，如果抄袭真是不道德的低级行为，那怎么会在欧美等知识产权严格的国家大行其道呢?在借鉴的基础上创新，在模仿的前提下突破，才是买手模式的基本要求。
那么，在创新原理的支持下，买手团队是通过怎样的的流程进行创新实践的呢?答案就是，在产品的开发过程中，买手研发人员通过“抄改仿”三个标准流程，来实现借鉴和创新。抄改仿是买手模式的基础。
一、买手开发流程之“抄”
“抄”即“抄袭”，但这里的抄袭不含有贬义，而应该按其字面意思一一抄录、沿袭来理解。抄袭的标准首先应该界定清楚，这个标准也就是企业所处行业对抄袭产品的技术标准与接受程度标准。抄袭不能全部照搬，而要在学习、归纳以后，形成自己的东西，这样才能被同行和市场接受。
通过“抄”，企业可以在很短的时间内掌握行业内产品的普遍性标准。“抄袭”并且形成硬性的技术标准模板是买手模式企业的基本市场生存法则。在“抄袭”的基础上，买手模式企业会发现创新的切入点。在鞋服行业，几乎每家企业都在“抄袭”，哪怕是宣称自有品牌、自我设计的企业也是一样。他们之间的区别只是谁“抄袭”得更高级而已。通过资金包装、市场开拓等，品牌鞋服企业在同质化的市场中杀出血路。
那么“抄”的流程该怎么在企业中建立呢?我建议走如下步骤：
1、研究竞争品牌或被“抄袭”产品的定位
也就是说，你要“抄袭”别人的标准与技术，先要搞清楚在别人的产品线中，哪些产品是你能够依据现有资源很快复制出来的，复制的这些产品与技术，是否符合市场消费者需求。如果一切ok，那么，你就赶快动手“抄袭”并进行分辨、分析吧，并准备相应的资源，便于大批量的生产。
2、人才的准备
仅仅把别人的产品与技术拿过来远远不够，还必须具备相应的研发与制造人才。如果没有这类人才，至少应该知道如何找到这些人才。
3、准备相应的材料
这是进行“抄袭”前期的重要准备工作。没有这些方面的材料，“抄袭”工作就不会有进展。当然，“抄袭”的起点在于某种相似性，比如同性能的材料、制作工艺、外观等，如此才能在原有的基础上加入自己的创意，使“抄袭”成为初步的创新。
4、对被抄袭产品进行分拆分解
分拆分解的目的是搞清楚被“抄袭”产品的真正技术标准与材料标准，然后进行系统整理，植入买手团队的研发模板中去，以便于后期的创新与再“抄袭”时使用。
5、建立买手开发计划
在了解了被抄袭产品的所有关键性技术与材料后，就应该开始建立买手开发计划。其中必须明确的是，开发企划中需要融入自己的设想，这就是新的开始。
就笔者自身经验而言，一般情况下企业最好不要在抄袭中进行更多创新。抄袭在买手模式的企业中，存在三个方向的定性：一是被抄袭的产品或技术是能够代表一定时期这一行业技术与产品发展方向的;二是被抄袭的技术与产品一定是当下最流行，但是在技术上是一般企业无法一下子搞清楚的;三是抄袭就是用自己相应熟悉的市场渠道，对抗竞争对手的市场份额，以形成相互市场份额不会受到对方新技术与新产品的影响。
因此，抄袭就成了买手模式企业用于抑制对手、打击对手，争取市场份额的一种方法。像ZARA与C&A的买手们，他们不只在成人产品中相互视为对手，也在童装系列中相互虎视眈眈，一看到对方有什么，就会马上跟进;同时，也会推出一系列对方没有的新产品来抑制对方。
二、买手开发流程之“改”
产品与技术的第二个买手研发模式流程，就是“改”，即改款。在三个流程阶段中，改款与自我创新占据的位置最为重要。因为，在改款的过程中，买手人员会得到更多创新方面的技能;而作为企业，这种技能对于整个研发模式的发展，能够起到非常关键的作用。
买手人员的改款，在企业的流程设置中，在开始与“抄袭”的流程一样。但到分拆分解流程后，买手人员与其下属的主要抄手们，就会开始从企业以前积累的产品和技术模板中提取出相应的技术，进行加减法式的创新，以此来推动企业对此款产品的创新应用。改款在买手企业中也称“改板”，这种做法有相应的参考样板，然后依据自己掌握的标准进行相应的改变，以达到企业市场需求的含义。改款对流行的把握、功能的应用、外观视觉效果、产品材料、产品色彩、产品形状等方面的要求都会相应提高，因此，也需要企业的买手人员具备相应的创新能力;同时，也要求企业把整体的改款流程与工作步骤进行固定化、标准化，以此强化改款过程在整个开发模式流程中的作用，确保企业在后期不会过度依赖某个有天赋的开发人员，而是依赖整个企业本身的产品开发模式。
1、改款流程中应建立的模板
改款的流程中，主要应建立以下模板。
(1)色彩沉淀模板
即企业用于产品外观方面色彩的模板，以及建立的色彩流行分析表中的模板。这些色彩模板的建立，使企业很容易在改款的过程中抓住当下流行的色彩，也能够及时地抓住色彩后期的流行趋势。
(2)结构沉淀模板
这些结构就是企业所处行业内的结构，也可以理解为构造。不同属性的产品有着不同的结构，而借助这些结构分解下来的模板，企业的买手人员可以进行任意组合，开发出市场需要的产品。
(3)材料沉淀模板
这些模板用于产品的材料，材料每年都会做出相应变化，而建立这样的标准模板后，企业在开发产品的时候，就会进行收集运用，以最快的速度找到企业需要的产品开发材料。材料运用一般会与色彩模板进行相应的结合。
(4)功能沉淀模板
功能模板主要用于产品功能的改造，有利于进行产品的升级。当然，不同行业的产品市场需求特点一定是功能研发时买手的驱动力。企业积累的功能模板越多，其产品在市场上，就越找不到对手。
2、改款的目的
改款的支撑元素是各种模板，其他流程中也需要各种模板作为支持。这里不再详述。改款一般应用于企业的以下目的：
(1)赶超竞争对手
通过改款流程，当市场上竞争对手推出新产品后，企业就可以及时推出相应的竞争性产品，以保持竞争优势。
(2)企业自我创新
创新才能实现企业的战略目标。改款流程能使企业在最短的时间内不断地推出好产品，即使没有针对性的竞争对手，也可以通过改款实现创新，增加团队的竞争性。
(3)优化产品结构
在一些传统行业中，改款就是不断优化产品整体的品种结构，一次达到不断更新、吸引消费者的需求。在鞋服企业中，每一季都会进行这样的改款行为。
三、买手流程之“仿”
“仿”即仿款。仿款流程的作用是进行企业与品牌的工艺革新。这种目的非常简单，就是不断地获取比竞争对手更好的新产品制作工艺与开发元素，使企业产品的整体结构在工艺应用方面不断创造出新的卖点，其流程的设置与抄改流程近似。
一般来说，仿款有四种操作方法：
(1)照样全仿。即鞋业买手采购新品鞋样后，不做任何设计处理，直接发回总公司由产品开发部门完全照抄，然后由生产部门批量生产，在最短时间内把仿制的鞋发到市场中。
(2)汲取式仿制。汲取式仿制比照样全抄安全许多，这需要买手具备鞋样设计能力，能在原有基础上加以改进，并融入自己的风格。
(3)变脸仿款。即买手在市场上发现并采购有价值的鞋样后，进行属性上的“改头换面”，使被仿品在尺码、款式、色彩、面料等方面更加贴近消费者。
(4)文化信息仿款。文化信息仿款并不是让买手直接在市场中寻找参照鞋样，而是从日常发现文化信息，融入鞋样设计中。如把流行动漫应用在休闲鞋的设计等，这对买手个人的文化素质和知识技能要求更高。
从企业的抄改仿流程中，能够清楚地看到竞争对手在做什么，明确自身产品存在哪些缺点，这些缺点如何在后期开发过程中得到有效的改进以及如何进行新产品自我创新的提升等，也正是有了这些比较直观与清晰的产品开发流程与开发使用的模板，才会让一个买手团队知道自己的后期开发素质，保持企业在市场竞争中相应的市场份额。
许多企业在谈到创新时，只知道招优秀的人，提供更多好的开发要素，然后再关上门搞开发。殊不知，这样做会直接导致产品开发出来后市场不认可。因此一定要注意与市场的结合。随着技术标准与各种专业标准的普及应用，革命性的研发将会越来越少，只有依赖革新模板才能真正在创新中不落伍。
最后，需要提醒的是，由于鞋服企业进入门槛低，产品可复制性强，借鉴创新是常有的事。但是如果通过借鉴进入了某个市场，但却不善创新、不善营销、不善经营品牌，那大多会在两三年后沉寂下去。这就是业内俗称的“两年关”。所以，鞋服企业在创新后期，既要保持产品的持续性，也应该花大力气做好管理和经营工作。(-最权威最专业的鞋业资讯中心，撰文：王士如，)
作者简介：
王士如，买手企业运营模式创始人，十多年服饰行业从业经历，在全球最早建立服装买手联盟及专业化买手群体，曾为阿迪达斯、耐克、彪马、ONLY、H&M、ZARA、GAP、范思哲等多个国际品牌进行过买手模式输入，帮助国内外1000多家知名服饰企业进行过买手运营模式改制。
