【-鞋世界导刊】鞋服品牌的陈列策划方案，就是与方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。
品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。
陈列与鞋服设计有着千丝万缕的联系。鞋服设计师用鞋服创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内鞋服品牌中，鞋服设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与鞋服设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下八个方面需要特别关注：
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要包括以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
鞋服设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解设计师的思路及进展。与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
有的品牌每一季的订货种类比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、鞋款组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，进行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。设计师在设计时一定会有一套色彩搭配方案，但作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，也不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存数量及清减计划表
库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减库存。比如增加鞋款和配饰的组合搭配方案。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款产品的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季产品系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季产品系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由设计师完成，但国内很多设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，可以概括为：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，陈列很难出彩。
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季产品的主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配鞋款的色彩。
二是要开发专属配饰。这种配饰与鞋款的搭配完美无缺且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。
八、收集品牌信息
这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎设计师梦想的重要工具。
九、了解时尚流行资讯
时尚最主要的特征是不断地更新和改变，陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。
如今的鞋服流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手，而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有产品和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时尚业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。
对于鞋服店铺的陈列，如果是一个有经验的陈列师，不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列;同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”，进行产品突出的“陈列表述”;当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。
当以上的准备工作进行完毕后，陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了，该店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?橱窗如何呼应主题?等等就已经有清晰的脉络，再经过陈列师专业的陈列手法表达以及鞋款搭配，店铺的陈列工作才算初步结束。而只注重漂亮手法的陈列方式，是不能真正给店铺的销售和利润提升带来帮助的。(-最专业最权威的鞋业资讯中心,来源：鞋世界导刊 作者：谢毅)
